文|林蘊(yùn)輝

自*990年JAC輕卡和客車底盤實(shí)現(xiàn)初次出口商業(yè)起，*0余年來，江淮汽車產(chǎn)物已遠(yuǎn)銷**0個(gè)國(guó)度和地域，海外事業(yè)開展日益迅猛。跟著互聯(lián)網(wǎng)媒體時(shí)代的開展，傳統(tǒng)營(yíng)銷形式已不克不及滿足市場(chǎng)需求，江淮汽車主動(dòng)驅(qū)逐數(shù)字化轉(zhuǎn)型，激活海外社媒曝光量，晉級(jí)品牌形象，拓寬營(yíng)銷形式鴻溝，令人耳目一新的JAC在消費(fèi)者眼中日益迸發(fā)著朝氣和活力。

開辟思緒 數(shù)字轉(zhuǎn)型

2020歲首年月，新冠肺炎疫情殘虐全球，洶涌而來。面對(duì)“供給鏈斷裂”、“需求蒸發(fā)”、芯片欠缺、海外列國(guó)疫情防控等諸多問題，江淮汽車積極尋求國(guó)際營(yíng)業(yè)打破口。

江淮汽車若何才氣加強(qiáng)國(guó)際化合作的持久優(yōu)勢(shì)？在研究和試探中發(fā)現(xiàn)，雖然疫情影響用戶購置力，消費(fèi)欲望持續(xù)走低，但也催生了曲播短視頻行業(yè)重生態(tài)，線上營(yíng)銷盈利期成為脫節(jié)疫情影響的新機(jī)遇。

江淮汽車海外團(tuán)隊(duì)展開“全球社媒平臺(tái)趨向解讀”、“曲播及短視頻新海潮”等主題研究，得出社媒營(yíng)銷在健全的數(shù)字化營(yíng)銷辦理系統(tǒng)中感化顯著的根本結(jié)論。因而為了促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，助推品牌價(jià)值，江淮汽車開啟全面釋放社交媒體的影響力的初步規(guī)劃。

提拔實(shí)力 時(shí)刻動(dòng)身

炎炎夏季，烈日似火，江淮汽車海外銷售人員克制高溫炎暑練習(xí)訓(xùn)練曲播。跟著收集普及，短視頻、曲播成為搜集汽車銷售線索的重要渠道。為培育一批專業(yè)化主播團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，曲播精英小組屢次開展多平臺(tái)曲播，熬煉主播的腳本編寫、話術(shù)運(yùn)用及曲播實(shí)戰(zhàn)才能。同時(shí)組織開展公司級(jí)短視頻大賽，以賽促學(xué)，提拔員工打造精品短視頻的技能。

同時(shí)銷售人員引導(dǎo)海外經(jīng)銷商開展曲播帶貨，202*年經(jīng)銷商曲播累計(jì)2**場(chǎng)，數(shù)字轉(zhuǎn)型行動(dòng)帶動(dòng)江淮汽車出口量快速增長(zhǎng)，2022年上半年出口銷量近*萬輛，同比增長(zhǎng)*2.7%。江淮汽車進(jìn)一步夯實(shí)海外影響力，加速品牌勢(shì)能向動(dòng)能轉(zhuǎn)化。

海外社媒 鏈接心的出色

跟著曲播及短視頻在社媒賬號(hào)上陸續(xù)成為爆款，F(xiàn)acebook官方賬號(hào)凝聚起更多粉絲，互動(dòng)率逐漸攀升。操縱好那些平臺(tái)在海外打造粉絲互動(dòng)陣地，是將品牌傳布從傳統(tǒng)的線下轉(zhuǎn)移到開闊線上的新航道。

Meta集團(tuán)做為海外國(guó)民級(jí)社交媒體平臺(tái)，旗下三大社媒產(chǎn)物--Facebook、WhatsApp及Instagram在全球擁有*7億用戶。江淮汽車擁有近80萬忠實(shí)用戶，F(xiàn)acebook官方賬號(hào)籠蓋超90萬粉絲。

自2020年以來，江淮汽車在Facebook上精心籌謀“One Global,One JAC”、“致敬英雄”、“珍愛生活”等主題活動(dòng)。顛末多年運(yùn)維，江淮汽車官方賬號(hào)已經(jīng)從初出茅廬的“新人”生長(zhǎng)為江淮汽車國(guó)際傳布的主陣地。

嶄新面孔 煥新品牌

若何操縱好社媒賬號(hào)的粉絲根底，依托那股潛在的、巨量的傳布勢(shì)能將品牌文化傳布進(jìn)來，成為江淮汽車海外營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)研究課題。

為重構(gòu)品牌傳布系統(tǒng)，江淮汽車希望通過特色營(yíng)銷事務(wù)打造明顯海外品牌特量的營(yíng)銷IP，設(shè)置江淮汽車在海外專屬的營(yíng)銷內(nèi)容，締造與海外用戶交互的時(shí)機(jī)，“JAC DAY”海外品牌節(jié)的設(shè)想應(yīng)運(yùn)而生。

“JAC DAY”實(shí)現(xiàn)了江淮汽車的多個(gè)初次：初次測(cè)驗(yàn)考試跨境電商形式，初次打造國(guó)際文化節(jié)IP，初次聯(lián)同經(jīng)銷商與用戶共享共創(chuàng)節(jié)日內(nèi)容，初次交融線上曲播和線下集客的營(yíng)銷形式等等。

?2022屆品牌節(jié)期間多語種、三平臺(tái)齊發(fā)聲，粉絲踴躍互動(dòng)，F(xiàn)acebook平臺(tái)貼文共觸及2***萬人次，在汽車類*視頻號(hào)平臺(tái)傳布中位居第一。品牌節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)榮獲由國(guó)務(wù)院國(guó)資委、中央宣傳部等吉印通舉辦的《202*中國(guó)企業(yè)國(guó)際形象建立案例》國(guó)際傳布立異類優(yōu)良案例獎(jiǎng)、IAI國(guó)際傳鑒創(chuàng)意“汽車營(yíng)銷獎(jiǎng)”、“AutoVision China”將來車科技銀獎(jiǎng)。

關(guān)心用戶 海外履責(zé)

JAC多年深耕海外市場(chǎng)，擁有超越700萬用戶群體。為全面盤活客戶檔案，重建與集團(tuán)客戶的聯(lián)絡(luò)，江淮汽車開啟關(guān)心老用戶，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商尋找行駛里程最長(zhǎng)的JAC車主，上傳里程表照片，通過有獎(jiǎng)競(jìng)賽形式評(píng)選“里程數(shù)最長(zhǎng)車主”。

除關(guān)心車主群體，江淮汽車也積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。星銳救護(hù)車批量交付多米尼加，為國(guó)際衛(wèi)惹事業(yè)添磚加瓦，為生命保駕護(hù)航，奉獻(xiàn)江淮“星”力量。

擁抱新時(shí)代 眺望將來

江淮汽車不竭將“用戶思維”注入海外品牌傳布建立中，開啟社媒營(yíng)銷的新階段。江淮汽車海外新時(shí)代，除了表現(xiàn)在愈加深切的開放合做，愈加優(yōu)良的產(chǎn)物本質(zhì)，愈加智能的造造程度外，更應(yīng)表現(xiàn)在用戶價(jià)值的培育和提拔上。新的時(shí)代，江淮汽車將鼓舞用戶深度參與到海外品牌價(jià)值的締造中來，讓用戶價(jià)值成為品牌價(jià)值中濃墨重彩的一環(huán)。