在東莞這座制造業(yè)名城，從來不缺乏行業(yè)的隱形冠軍，寵物用品制造商“多尼斯”便是其中的一個。該公司計劃明年登陸美國納斯達(dá)克，今年* 月在東莞舉行了上市簽約儀式。

“多尼斯”品牌的創(chuàng)立者，是東莞佳晟實(shí)業(yè)吉印通 董事長陳四龍。雖為一名普通的“* 0后”創(chuàng)業(yè)者，但他的創(chuàng)業(yè)過程卻不平凡。據(jù)了解，陳四龍已在創(chuàng)業(yè)路上拼搏1* 年，從一根鞋帶到一條狗帶，他終于把公司做到了在行業(yè)領(lǐng)先。

* 0后創(chuàng)業(yè)曾虧損數(shù)十萬美元

在今年* 月的上市啟動儀式上，來自美國的券商斯巴達(dá)公司代表仍然不敢相信，眼前這位年輕的小伙子是“多尼斯”的老板。

19* 1年出生的陳四龍，1* 歲到東莞的一家鞋帶廠打工，后來開過飯店、服裝店。200* 年，陳四龍用所有的積蓄從臺灣買了一臺印刷機(jī)，專門給鞋廠做配套的鞋帶印染，后來逐漸延伸到各種掛帶的生產(chǎn)吉印通 刷。

“那時候就想，能否在帶子上做延伸？例如皮帶、腰帶、寵物帶等?！标愃凝堈f。但這個看似簡單的寵物帶行業(yè)，卻因?yàn)閲H行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓陳四龍?jiān)谵D(zhuǎn)型初期交了不少學(xué)費(fèi)。

陳四龍告訴記者，看似簡單的狗帶，在國外市場有一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，判斷標(biāo)準(zhǔn)就是“拉斷力”，比如說帶子用來拉* 0公斤的狗，相對等的，是拉斷力必須是狗體重的* 倍。

“我們剛開始也不懂，等貨做好以后要去做測試，才發(fā)現(xiàn)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，幾個貨柜的東西做好了卻出不了貨，虧了一大筆錢。”陳四龍說。

由于缺乏對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知，他虧損了幾十萬美元。自此，陳四龍開始研究國際寵物帶行業(yè)的各種標(biāo)準(zhǔn)。如今，對像寵物帶上“反光粉的配料”等等這些專業(yè)指標(biāo)，他都如數(shù)家珍。

現(xiàn)在，讓陳四龍自豪的是，他生產(chǎn)出來的任何一個狗帶產(chǎn)品，進(jìn)入美國都可以達(dá)到美國最高標(biāo)準(zhǔn)，超過狗重量的7倍以上。

為了達(dá)到這個要求，陳四龍的工廠養(yǎng)了“狗模特”，“比如金毛，這個品種很親水，我們就帶金毛到同沙水庫，金毛見到水后的爆發(fā)力很驚人，這個時候就需要去判斷拉斷力是否夠。”陳四龍說。

很快，國際品牌拋來橄欖枝，陳四龍獲得了為德國、美國、日本等國家一線品牌做代工的機(jī)會。站穩(wěn)腳跟之后，他開始尋求轉(zhuǎn)型。

自創(chuàng)品牌擬登陸美國納斯達(dá)克

在佳晟公司的產(chǎn)品展示間里，數(shù)百種寵物帶讓記者應(yīng)接不暇，而且售價不菲——一根高端的寵物帶價格甚至能達(dá)到三四百元。

陳四龍說，盡管寵物帶這個行業(yè)的體量很小，但利潤率卻比傳統(tǒng)制造業(yè)高出很多。陳四龍更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，是打造自主品牌。

“做代工這幾年，我感覺到代工企業(yè)其實(shí)沒什么話語權(quán)，不管是什么行業(yè)的代工企業(yè)，不管他們做得多大，仍然還是要以客人為導(dǎo)向?！标愃凝堈f。

200* 年* 月，陳四龍創(chuàng)建自主品牌“多尼斯”?！爱?dāng)時在品牌的投入上面，幾乎傾盡所有力量。每年代工所產(chǎn)生的利潤，有1/* 是投入到自有品牌的培育上去。”陳四龍說。

付出很快見到效果?！岸嗄崴埂逼放坪芸爝M(jìn)入歐美、日韓的超市；而在國內(nèi)，也成為酷迪等寵物用品專賣店的主力產(chǎn)品，占據(jù)了中高端市場10%的份額。

轉(zhuǎn)型升級之后，“多尼斯”品牌有了更大的發(fā)展動力。2012年，陳四龍與中國航天集團(tuán)合作，后者為“多尼斯”提供軍轉(zhuǎn)民技術(shù)，吉印通 開發(fā)生產(chǎn)智能寵物項(xiàng)圈?！岸嗄崴沟漠a(chǎn)品在全球占有率排名第二，但該公司最可貴之處是較早有意識利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)型?！必?fù)責(zé)該項(xiàng)目的深圳航天科技創(chuàng)新研究院博士于波對記者說，而諸如寵物健康檢測的功能，該公司可以說是行業(yè)的第一家。

目前，“多尼斯”的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋智能項(xiàng)圈、牽狗器、飲水機(jī)、喂食器、狗籠等智能硬件。產(chǎn)品專利* 2項(xiàng)，銷往* 9個國家，全球代理商* 2* 家。此外，電信增值服務(wù)和電商平臺也是該公司的利潤增長點(diǎn)。

今年2月，陳四龍啟動私募融資擴(kuò)張計劃，正式啟動2017年在納斯達(dá)克上市計劃。此次募集的資金將用于寵物智能產(chǎn)品研發(fā)投入，以及電商平臺+實(shí)體連鎖旗艦店建設(shè)。

陳四龍說，由公司打造的電商平臺預(yù)計今年10月正式上線。該平臺將以自營+第三方商家入駐形式，為寵物提供衣食住行以及娛樂、健康等產(chǎn)品與服務(wù)。陳四龍還透露，該公司計劃收購中國及美國的兩家寵物用品電子商務(wù)平臺。

從代工到寵物 智能生態(tài)圈創(chuàng)建

一條小小的狗帶或許不起眼，但從一間鞋帶廠發(fā)展成全球占有率排名第二的寵物用品制造商，無論是“多尼斯”還是創(chuàng)立者陳四龍，對東莞民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級都有著標(biāo)桿和借鑒價值。

身材并不高大的陳四龍擁有很強(qiáng)的爆發(fā)力。正如他的伙伴們所說，當(dāng)年虧損的數(shù)十萬美元足以讓很多年輕的創(chuàng)業(yè)者一蹶不振，但陳四龍沒有怨天尤人，而是選擇重新站起來，并且迅速找到錯誤點(diǎn)，迎難而上。正是這種積極的心態(tài)，讓他迅速擺脫低端商業(yè)模式的傳統(tǒng)認(rèn)知束縛，這是他的第一次轉(zhuǎn)型。

陳四龍說，創(chuàng)業(yè)路上最忌的是不變，唯變才能贏得市場。最近幾年，他沒有滿足小小寵物帶所帶來的藍(lán)海，而是應(yīng)用軍轉(zhuǎn)民技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)智能寵物用品，到全球競爭最激烈的市場——美國納斯達(dá)克去上市。這是他的第二次轉(zhuǎn)型，也是一次華麗的轉(zhuǎn)身。插上科技的翅膀后，小小寵物帶不再是簡單的一款產(chǎn)品，開創(chuàng)的是一個引領(lǐng)國際寵物用品行業(yè)并與國際龍頭抗衡的新時代。

東莞日報報道