工匠匯·第二屆輕工大國工匠｜呂苗芬：鏗鏘玫瑰，譜寫傘之韻

中國人將智慧凝聚于傘的方寸之面，制傘工藝師，以工匠精神孜孜以求展現(xiàn)審美與藝術(shù)，每把傘是理性與感性的糅合，是文化的迭代與流轉(zhuǎn)。

中國，崧廈，呂苗芬，是“全球三把傘，一把崧廈造”的親歷者，從第一把外貿(mào)傘到中國奧運(yùn)傘，從開發(fā)最優(yōu)質(zhì)傘骨到設(shè)計(jì)最吸引眼球的IP，她信手拈來，形成獨(dú)具風(fēng)格的文化特色。

勤奮創(chuàng)業(yè)，引領(lǐng)傘品從“制造”走向“質(zhì)造”

靠近杭州灣畔的崧廈鎮(zhèn)，向有“上虞的溫州”美譽(yù)，農(nóng)閑時(shí)節(jié)出外繃傘經(jīng)營海產(chǎn)，一直是崧廈人的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。出身地地道道農(nóng)民家庭的呂苗芬勤奮并善于把握機(jī)會(huì)。

*990年，呂苗芬開啟了創(chuàng)業(yè)之路。*99*年，呂苗芬的事業(yè)發(fā)展成為面積80平方米、擁有**名職工的家庭作坊式的友誼傘廠，崧廈鎮(zhèn)上第一家女性創(chuàng)辦的企業(yè)成立了。雖沒有受過“工業(yè)化”的訓(xùn)練，但呂苗芬在創(chuàng)業(yè)伊始就開始考慮如何將經(jīng)驗(yàn)式的口口相傳的技術(shù)工藝優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化、圖片化。她繪制了第一張一把傘從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到打樣、從材料采購到傘面縫制、從鋼材下料到傘架制作、從傘品檢驗(yàn)到打包發(fā)運(yùn)的全流程，讓工廠所有人員清楚自己工作對(duì)整把傘交付的意義，同時(shí)針對(duì)每款產(chǎn)品的每個(gè)關(guān)鍵工序，她都要親自制作并記錄過程中的各項(xiàng)技術(shù)數(shù)據(jù)、質(zhì)量數(shù)據(jù)，對(duì)比不同數(shù)據(jù)情況下的質(zhì)量結(jié)果，最終形成針對(duì)各類產(chǎn)品的加工手冊(cè)。有客戶驗(yàn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)手冊(cè)中要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)比他們的檢驗(yàn)要求還細(xì)致，很開心地說：“苗芬工廠的產(chǎn)品可以免驗(yàn)嘍！”

*992年夏天，出口到俄羅斯一萬把傘的訂單攪亂了呂苗芬的心。出口到俄羅斯，質(zhì)量要求高、時(shí)間緊，按照目前公司的加工手冊(cè)的經(jīng)驗(yàn)，加工速度必須要提高一倍以上，必須要有新工藝才有可能實(shí)現(xiàn)，要不要挑戰(zhàn)一下？呂苗芬經(jīng)過一晚的論證，分析了加強(qiáng)面料的質(zhì)量把關(guān)、提高裁片速度、提高合片質(zhì)量等幾個(gè)難點(diǎn)和技術(shù)攻關(guān)的可行性，第二天，呂苗芬鄭重的在合同上簽下了自己的名字。

為控制好產(chǎn)品質(zhì)量，幾萬米傘布的檢驗(yàn)，采用自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備加手持檢測(cè)儀，雙管齊下，一尺一尺檢測(cè)，確保沒有走紗、破損等情況。為解決傘面合片不規(guī)整問題，呂苗芬在裁剪臺(tái)上用紙片、塑料片等不同厚薄、材質(zhì)設(shè)計(jì)模板進(jìn)行過裁剪試驗(yàn)，在縫紉機(jī)前檢驗(yàn)合片質(zhì)量，經(jīng)過一天一夜的奮戰(zhàn)，制作了“YY裁片模板”，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高效率完成連續(xù)裁片，并且裁片的質(zhì)量進(jìn)一步保證了后續(xù)合片的質(zhì)量和效率。針對(duì)傘骨架的質(zhì)量，呂苗芬突破以往經(jīng)驗(yàn)，一方面采用高硬度鋁合金材料，另一方面結(jié)構(gòu)上采用U型槽進(jìn)行改良，大幅提高了傘骨架的質(zhì)量。

一萬把傘，終于按期保質(zhì)保量交付。這一單，完全改變了崧廈鎮(zhèn)制傘師的觀念，做好傘不僅僅是靠手，更需要?jiǎng)幽X。呂苗芬開啟了“質(zhì)造”新時(shí)代。

技術(shù)攻關(guān)，創(chuàng)新找回綠水藍(lán)天

產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，質(zhì)量要保障。不安于傳統(tǒng)手工工藝，呂苗芬一頭扎進(jìn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，在實(shí)戰(zhàn)中不斷優(yōu)化技術(shù)與工藝，并用新技術(shù)新工藝提升產(chǎn)品品質(zhì)。200*年公司開始籌建研發(fā)中心，傘城第一個(gè)研發(fā)中心成立了。

傳統(tǒng)工藝中傘骨鐵制、電鍍、遇水易生銹等問題一直困擾著行業(yè)的發(fā)展。呂苗芬?guī)ьI(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員，夜以繼日地鉆研，投入兩百余萬元，試制了數(shù)十種材料，最后采用玻璃纖維替換鐵制傘骨。這不僅解決了生銹問題，還實(shí)現(xiàn)了資源再生利用，保護(hù)了環(huán)境，減輕了傘的重量，方便攜帶。當(dāng)年，采用該技術(shù)推出的產(chǎn)品獲得了宜家的青睞，一口氣定了十萬把。呂苗芬的“技術(shù)換市場(chǎng)”理論得到了驗(yàn)證。

20**年以來，呂苗芬將“創(chuàng)新找回綠水藍(lán)天”納入公司的價(jià)值觀體系并且積極參與到再生纖維的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用領(lǐng)域，與再生纖維生產(chǎn)廠家吉印通開發(fā)適用于傘面制作的材料。通過實(shí)驗(yàn)、試制和打樣，提供了一套技術(shù)參數(shù)給廠家，加速了再生纖維應(yīng)用于傘業(yè)的進(jìn)程。

傘面的環(huán)保問題解決了，能否讓傘骨也更加環(huán)保呢。呂苗芬受到“竹制品”的啟發(fā)，那么能否選用竹制材料作為傘架和手柄呢？這可是一個(gè)非常大膽的想法。呂苗芬先到安吉、麗水等地至知名的竹制品廠家、手藝人處取經(jīng)，了解竹子的特性和制作竹制品的工藝?；氐缴嫌荩鸵活^扎進(jìn)樣品室，用各地各品種的竹子試制。竹纖維和質(zhì)地不同，作為傘骨，保持美感的同時(shí)要有足夠的強(qiáng)度，同時(shí)要不易蟲蛀、經(jīng)久耐用。根據(jù)不同品種的竹子經(jīng)過晾曬蒸煮，改變竹的韌性和防腐性。因?yàn)橹褡拥娜犴g，試制不同根數(shù)的傘骨結(jié)構(gòu)，一般傘為*—8根，但是對(duì)于竹傘骨支撐不足，*0根、*2根、**根……呂苗芬反反復(fù)復(fù)制作了一百余把傘，從外形審美，到實(shí)驗(yàn)室強(qiáng)度測(cè)試，最終拍板定下*2根和**根兩款。呂苗芬將選材要求、制作工藝編制為標(biāo)準(zhǔn)化文件，快速實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。與此同時(shí)，與團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)師一口氣還設(shè)計(jì)了五種竹制傘柄配套。

從再生面料到竹制傘骨傘柄，呂苗芬在綠色環(huán)保的道路上不斷探索，產(chǎn)品受到客戶好評(píng)。

此外，呂苗芬?guī)ь^攻關(guān)，取得了多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，如雙保險(xiǎn)工藝技術(shù)、易拆裝技術(shù)、全纖維骨架超輕材料創(chuàng)新、液壓工藝塑形、纖維骨架，材料硬度高、重量輕、不變形、耐候性好等。個(gè)人先后申請(qǐng)八項(xiàng)專利。

全球化布局，走進(jìn)國際大循環(huán)

呂苗芬?guī)ьI(lǐng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)積累，緊握時(shí)代賦予的每一個(gè)良機(jī)。

200*年，正逢奧運(yùn)會(huì)機(jī)遇，能否讓我們的菲諾傘為奧運(yùn)作些貢獻(xiàn)？呂苗芬專程跑去北京了解奧運(yùn)特許生產(chǎn)的相關(guān)要求和事項(xiàng)。興奮去、沮喪回，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量到渠道建設(shè)都有一定的差距。去北京洽談奧運(yùn)的事情，又被同行知道了，都認(rèn)為這是一件不可能的事情。

倔強(qiáng)的她不甘心。

針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，她組織公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)中國美院、國學(xué)藝術(shù)家一同研討，奧運(yùn)會(huì)需要什么樣的風(fēng)格？需要什么樣的設(shè)計(jì)？呂苗芬在外部專家、合作伙伴的幫助下，從數(shù)十家供應(yīng)商處選購了不同強(qiáng)度、不同硬度、不同材質(zhì)的材料，從鋁質(zhì)、鋼質(zhì)到玻璃纖維、碳纖維，從*骨結(jié)構(gòu)到**骨結(jié)構(gòu)，傘面半徑從**-**㎝，彈性線的選擇，蜂巢使用的金屬線的包覆情況等，進(jìn)行了上萬次試驗(yàn)，確保材料、結(jié)構(gòu)、細(xì)節(jié)的完美匹配，從而提高產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)還在圖案設(shè)計(jì)方面從國風(fēng)到國際化元素集思廣益……一百個(gè)日日夜夜的努力，最終制作出了一批專供奧運(yùn)的傘：設(shè)計(jì)方面采用“福”字、書法、水墨畫、長(zhǎng)城等中國文化元素為主畫面，使奧運(yùn)產(chǎn)品成為中國文化的載體；以2008奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽、吉祥物五福娃、祥云等奧運(yùn)元素為設(shè)計(jì)載體，傳遞奧運(yùn)文化。傘品有晴雨傘、三折傘、兒童傘、禮品傘等十余個(gè)系列。樣品送到北京，奧組委項(xiàng)目組眼前一亮，這就是北京奧運(yùn)所需要的。同時(shí)呂苗芬親自挑選精英骨干，在北京、上海、廣州等全國20余個(gè)重點(diǎn)城市建立直營店，能夠?qū)崿F(xiàn)全國消費(fèi)者購買奧運(yùn)特許產(chǎn)品的最佳體驗(yàn)，也完全滿足奧運(yùn)特許運(yùn)營的要求。

就這樣呂苗芬和她的“傘”登上了奧運(yùn)舞臺(tái)，也跨進(jìn)了通往國際化運(yùn)營的快車道。之后，呂苗芬用創(chuàng)新、環(huán)保的理念帶領(lǐng)公司與多元產(chǎn)品，不斷助力國際重要活動(dòng)。呂苗芬和她的“傘”名揚(yáng)四海，享譽(yù)五洲。

跨界破圈，讓傘回歸文化的本源

20**年年會(huì)上，呂苗芬大膽破圈：傘，不只是晴雨傘，它是時(shí)尚的先行者，是時(shí)尚的載體，更是一款社交媒介，傳遞用戶的“個(gè)人標(biāo)簽”與態(tài)度情緒，要跳出“傘”界玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品。

呂苗芬像80后、90后的產(chǎn)品經(jīng)理一樣，用“舊元素、新組合”創(chuàng)新法，大膽采用加法，“傘品+新設(shè)計(jì)”“傘品+潮玩”“傘品+智能配件”等打造新品。呂苗芬走上街頭采風(fēng)，吸收流行元素及判斷流行趨勢(shì)；大膽突破傘形設(shè)計(jì)，采用異形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；到電子科技型企業(yè)調(diào)研，選擇LED及智能芯片等供應(yīng)商吉印通開發(fā)更多應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品：在商業(yè)區(qū)和街頭安放帶照明和充電功能的遮陽傘，在寫字樓和商場(chǎng)設(shè)置的帶有社交功能的公益晴雨傘等。全新的做法，讓同行驚詫、讓客戶欣喜。

為了更好的推動(dòng)跨界傘品，呂苗芬成立了喜雨文化創(chuàng)意吉印通，打造Feinuo、雨中故事、喜雨等不同定位、不同內(nèi)涵的品牌，讓動(dòng)人的愛情故事、簡(jiǎn)約的北歐風(fēng)，內(nèi)涵的國潮系列融入產(chǎn)品，傘成為時(shí)尚載體、社交載體。呂苗芬不滿足于此，通過與第三方合作，獲得“伊利×大英博物館”“熊本熊”等大IP，與秦始皇兵馬俑博物館IP和故宮鼓浪嶼外國文物館合作。

呂苗芬不斷用大數(shù)據(jù)、智能化更新自己的知識(shí)體系，牽手阿里“爆款實(shí)驗(yàn)室”，改變以往的新產(chǎn)品立項(xiàng)決策流程，利用“大數(shù)據(jù)+智能系統(tǒng)”分析目標(biāo)人群、傘形特點(diǎn)、時(shí)尚元素、價(jià)格定位等數(shù)據(jù)，快速打造菲諾爆品，減少測(cè)款成本，縮短產(chǎn)品上新周期。如依據(jù)大數(shù)據(jù)分析，設(shè)計(jì)開發(fā)的“傘——秦始皇兵馬俑”文創(chuàng)系列產(chǎn)品，兼具文化故事和科技含量，有古風(fēng)濃郁的“長(zhǎng)安”款、有有趣好玩的“嘻哈兵馬俑”款、有高檔品位的“千古一帝”款，上線三小時(shí)兩萬把傘搶購一空。

20*9年傘城創(chuàng)建“傘藝小鎮(zhèn)”，少不了行業(yè)帶頭人呂苗芬的參與和貢獻(xiàn)，從“傘藝小鎮(zhèn)”的LOGO設(shè)計(jì)到“創(chuàng)意平臺(tái)”的打造再一次展示了呂苗芬在傘業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域的執(zhí)著與奉獻(xiàn)。在傘藝小鎮(zhèn)的入園儀式上，呂苗芬提出了新目標(biāo)：讓文創(chuàng)賦能于產(chǎn)品，通過地方傳統(tǒng)文化的深度開發(fā)及時(shí)尚化運(yùn)作，講好地方故事，打造城市獨(dú)特的IP形象，讓旅游手信為地方代言。

在呂苗芬?guī)ьI(lǐng)下，友誼菲諾從不懈怠翱翔于時(shí)代潮頭，迎風(fēng)破浪迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)、把握每一次契機(jī)，作為中國制傘領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，傳承永續(xù)，展開夢(mèng)想，撐起未來有“晴”天。

（中國財(cái)貿(mào)輕紡煙草工會(huì)全國委員會(huì)供稿）