[耶格]直銷業(yè)的前景

　　［ 作者：jindiaoke 轉(zhuǎn)貼自：本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊數(shù)：912 更新時(shí)間：2003-11-2 文章錄入：jindiaoke ］

　　各位朋友：

　　下面，我將要談到的，將對(duì)你們未來的生活非常、非常的關(guān)鍵。不知大家是否意識(shí)到，我們已經(jīng)從一個(gè)工業(yè)化時(shí)代進(jìn)入到信息化時(shí)代。這種轉(zhuǎn)變，將會(huì)對(duì)人們的生活產(chǎn)生很大的影響。自1989年到現(xiàn)在，美國(guó)已經(jīng)有36000個(gè)工作崗位消失了。很多的行業(yè)，也已經(jīng)永遠(yuǎn)地消失了。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種現(xiàn)象，也開始影響到世界上許多國(guó)家。在中國(guó)，我們已經(jīng)看到很多大型企業(yè)也在紛紛減員，很多人已經(jīng)下崗。生意也變得越來越難做。對(duì)此我們沒有必要抱怨，這實(shí)際上是社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的表現(xiàn)。

　　美國(guó)有一家著名的也是全球最大的新聞機(jī)構(gòu)叫CNN的報(bào)道說：“在二十一世紀(jì)，我們將處在一個(gè)無固定化職業(yè)的社會(huì)?！币簿褪钦f，今天在座的各位，不管你是老板還是工薪族，如果你還自認(rèn)為你現(xiàn)有的職業(yè)或事業(yè)是可以終生不變的，那將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法。未來學(xué)家預(yù)測(cè)：人類遭受的絕大多數(shù)職業(yè)再過20年將永遠(yuǎn)在這個(gè)地球上消失。失業(yè)和破產(chǎn)將成為二十一世紀(jì)最時(shí)髦的名詞之一。

　　注：時(shí)間允許，可以舉下面的例子：

　　工業(yè)化時(shí)代向信息化時(shí)代的轉(zhuǎn)變，將會(huì)對(duì)我們的生活產(chǎn)生很大的影響。為什么會(huì)這樣呢？讓我來給大家舉個(gè)例子，做一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋。

　　我這里有 和一本書，我們來看一看在工業(yè)化時(shí)代和在信息化時(shí)代它們分別是怎樣傳遞的：

　　在工業(yè)化時(shí)代，如果我們要給朋友寫 ，會(huì)有多少人可以收到呢？是不是只有一個(gè)人？（是的）。那發(fā)送這樣 需要多長(zhǎng)時(shí)間呢？如果要送到美國(guó)。最快的速度也需要十幾個(gè)小時(shí)的飛行時(shí)間，而且它的收費(fèi)也是很貴的。但是，到了信息化時(shí)代這一切就不同了。比方說，這位先生（女士），您寫了一本二十萬字的書要發(fā)表，您可以選擇在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表。有多少人可以看到這本書呢？只要您知道十萬個(gè)、一百萬個(gè)、甚至一千萬個(gè)對(duì)方的電子郵件地址，那么，他們都會(huì)同時(shí)看到和收到這本書。那它是用什么樣的速度來傳遞呢？它是以光的速度傳遞。也就是說每秒鐘可達(dá)到二十萬公里。形象地說，就是“嘀嘀”一聲，這本書就圍繞著地球跑了七圈半。到目前為止，沒有任何一個(gè)郵遞員能夠超過這個(gè)速度。這時(shí)很多朋友就會(huì)問我，這樣高的效率收費(fèi)會(huì)不會(huì)很貴？不貴！傳送這樣一本二十萬字的書，它的收費(fèi)是按照當(dāng)?shù)氐氖性挊?biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，大約也就是幾元錢。

　　現(xiàn)在，讓我們來想一想，那些造紙廠、印刷廠、油墨廠的工人以及郵電局的職工會(huì)怎么樣呢？他們會(huì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和威脅，他們甚至?xí)聧徥I(yè)。

　　這就是工業(yè)化時(shí)代向信息化時(shí)代的轉(zhuǎn)變，對(duì)我們每一個(gè)人所產(chǎn)生的影響，在這里就只是舉了其中的一個(gè)例子。

　　回顧歷史，每當(dāng)人類經(jīng)歷一次重大變革時(shí)，總是舊的機(jī)會(huì)在消失，同時(shí)也預(yù)示著新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生。只有那些先知先覺的人才能夠把握這些機(jī)會(huì)，從而走向成功。而那些抱著舊有觀念不放的人將會(huì)逐漸被這個(gè)時(shí)代所淘汰！九十年代初，當(dāng)這種變革在美國(guó)發(fā)生時(shí)，很多美國(guó)人也不得不考慮重新創(chuàng)業(yè)。有一本暢銷書叫《學(xué)習(xí)的革命》，不知道大家看過沒有？作者在這本書中寫到：“在二十一世紀(jì)，你最大的雇主將是你自己！個(gè)人創(chuàng)業(yè)將成為一種趨勢(shì)。”二十世紀(jì)九十年代，在美國(guó)，每天大約有8000個(gè)家庭開創(chuàng)個(gè)事業(yè)。但很可惜，不到五年，就有90%的個(gè)人生意走向破產(chǎn)！

　　那么，個(gè)創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)這樣艱難呢？這里有兩個(gè)原因：

　　1 .人們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期往往缺少經(jīng)驗(yàn)。

　　什么是缺少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？它最典型的表現(xiàn)就是人們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前就選錯(cuò)了行業(yè)。

　　注：時(shí)間允許，可以舉下面的例子：

　　比如下面坐著的這位先生，您本來在一家紡織廠任高級(jí)工程師，您的企業(yè)倒閉了，您只好重新選擇事業(yè)。在一般情況下，人們?cè)敢膺x擇他們所熟悉的行業(yè)。您也許會(huì)承包或自己再開一家紡織廠，難道您就有把握，比原來經(jīng)營(yíng)了幾十年的那家工廠搞得更好嗎？我看未必。您 用習(xí)慣的思維選擇了一個(gè)正在被淘汰的企業(yè)或行業(yè)，也就難逃關(guān)門破產(chǎn)的命運(yùn)。

　　人為什么會(huì)選錯(cuò)行業(yè)呢？因?yàn)槎兰o(jì)留給人們的最大的陷阱，就是滿足現(xiàn)狀。當(dāng)有一天早晨你醒來時(shí)，你忽然發(fā)現(xiàn)自己也失業(yè)了，你面臨著生存的危機(jī)，你不得不去考慮要個(gè)人創(chuàng)業(yè)。在這樣一種慌不擇路、饑不擇食的狀態(tài)下，你被迫選擇去做老板。但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思維方式和積極心態(tài)，這時(shí)你就難免會(huì)選錯(cuò)了行業(yè)。

　　2.造成破產(chǎn)的第二個(gè)原因就經(jīng)營(yíng)者缺少精力。

　　我們發(fā)展，要搞好一個(gè)企業(yè)，至少需要七個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)營(yíng)。我們把這七個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)稱為七個(gè)字：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。這七個(gè)字指的是什么呢？我給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋。

　　這里所說的人，指的是人力資源，更為流行的說法是人力資本。在經(jīng)營(yíng)中，你要始終處理好內(nèi)部的和外部的方方面面的人際關(guān)系。你如果處理不好人的因素，其他一切就都談不上了。

　　這里所說的財(cái)，是指資金。你的企業(yè)需要啟動(dòng)資金兒周轉(zhuǎn)資金，不擅理財(cái)?shù)墓臼亲⒍ㄒ飘a(chǎn)的。

　　這里所說的物，是指設(shè)備和設(shè)施以及相關(guān)的物流系統(tǒng)。例如，兩家酒店有同樣的裝修，一個(gè)可以用七年，一個(gè)只用了三年，就已經(jīng)破舊不堪了。這里就有一個(gè)物資管理的問題。

　　這里所說的進(jìn)，指的是進(jìn)貨，你要有能力低價(jià)進(jìn)貨，并且還要保證質(zhì)量，這樣才可以降低成本。

　　這時(shí)所說的銷，是指你要把商品有利潤(rùn)地銷售出去，并且營(yíng)業(yè)額還要穩(wěn)定地持續(xù)上升。

　　這里所說的存，是指你的庫存要安全、合理。因?yàn)閹齑嫣偕庾霾淮?，庫存大了又占?jí)嘿Y金，最后會(huì)拖你拖垮。

　　最后還有一個(gè)產(chǎn)字，這里所說的產(chǎn)，是指產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品公司的品牌：產(chǎn)指的是你要擁有科技含量高、市場(chǎng)又適銷的產(chǎn)品，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但這里有一個(gè)問題，就算你有了高質(zhì)量、低價(jià)位的產(chǎn)品，并且通過千方百計(jì)的努力，把它做成了一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)同的著名品牌時(shí)，忽然你會(huì)發(fā)現(xiàn)，滿街都是和你包裝一樣的產(chǎn)品，并且他們賣得價(jià)格比你出廠價(jià)還要低。這時(shí)你就需要開始籌劃打假了。

　　這些都是你作為創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者需要年復(fù)一年來處理的問題，你想自己能有精力長(zhǎng)時(shí)間做好上述所有這些事情嗎？缺少精力就是造成創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)的第二個(gè)原因。

　　當(dāng)世界發(fā)生這么大的變化時(shí)，美國(guó)政府也深感憂慮。他們向一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家——比爾茨博士進(jìn)行了咨詢。比爾茨博士曾任美國(guó)兩屆總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)顧問?？偨y(tǒng)請(qǐng)教他兩個(gè)問題：

　　1． 信息時(shí)代的到來，將會(huì)給美國(guó)乃至整個(gè)世界造成什么樣的影響？

　　2． 世界的財(cái)富究竟藏在哪里？

　　比爾茨博士對(duì)此做了深入研究，并就此寫出報(bào)告。這個(gè)報(bào)告作為美國(guó)政府進(jìn)行重大決策的依據(jù)，現(xiàn)在已經(jīng)公布于眾了。

　　比爾茨博士在這個(gè)報(bào)告中告訴我們：

　　人類從一開媽到大約200年前，我們處在一個(gè)農(nóng)業(yè)化時(shí)代，在農(nóng)業(yè)化時(shí)代，誰擁有土地，誰就擁有了權(quán)力和財(cái)富。

　　隨著瓦特蒸汽機(jī)的發(fā)明，我們進(jìn)入到一個(gè)工業(yè)化時(shí)代。在工業(yè)化時(shí)代，誰擁有了機(jī)器設(shè)備和自然資源，誰就擁有了權(quán)力和財(cái)富。

　　到二十世紀(jì)初，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，大工業(yè)時(shí)代到來了。換句話說，真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就開始了。

　　當(dāng)時(shí)困擾著大型制造商發(fā)展的主要原因，就是產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個(gè)問題，就產(chǎn)生了一個(gè)與大型工業(yè)企業(yè)相配套的流通環(huán)節(jié)：制造商不得不把他的產(chǎn)品賣給代理商，再由代理商賣給批發(fā)商，批發(fā)商再賣給零售商，最后由零售商賣給消費(fèi)者。

　　制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者

　　50元→ → → → → → → 100元

　　20元→ → → → → → → 100元

　　制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者

　　制造商→ → → →零售商→消費(fèi)者

　　制造商→ → → → → → →消費(fèi)者

　　比爾茨博士告訴我們：（如上圖）當(dāng)這個(gè)大的流通環(huán)節(jié)剛剛誕生時(shí)。財(cái)產(chǎn)的分配還是比較合理的。他作過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，以日用品為例：產(chǎn)品出廠價(jià)如果是50元。經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，當(dāng)時(shí)一鍍會(huì)賣到100元。而到了本世紀(jì)五十到六十年代，隨著化學(xué)工業(yè)、尤其是塑料工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的成本在急劇下降。過去世50元出廠價(jià)的產(chǎn)品，瑞下降到大約20元。但經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)后，再把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，產(chǎn)品的價(jià)格有沒有下降呢？沒有下降，價(jià)格反而在上升。為什么？因?yàn)橹虚g的環(huán)節(jié)越來越多，商人的胃口愈來愈大！他們要裝修更加豪華的商廈，擴(kuò)大更多的營(yíng)業(yè)面積。你們是否發(fā)現(xiàn)，近五到十年，我們所在的：這個(gè)城市，裝修豪華的商場(chǎng)和店鋪，超過了歷史上的任何時(shí)期。同時(shí)你們也發(fā)現(xiàn)，近五到十年，破產(chǎn)的商場(chǎng)數(shù)量也超過了歷史上的任何時(shí)期。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，一個(gè)新的行業(yè)產(chǎn)生了——廣告業(yè)出現(xiàn)了。廣告業(yè)的出現(xiàn)，使中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用進(jìn)一步加大。我來世界舉一個(gè)例子：山東有一家酒廠，它在某一年的銷售總額是10個(gè)億，而在中央電視臺(tái)黃金時(shí)間段的廣告就花去了3.2個(gè)億，也就是說，這家企業(yè)用它銷售總額的30%來做了廣告。我們來想一下，廣告費(fèi)的增加，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提高有沒有關(guān)系？沒有！實(shí)際上，廣告費(fèi)的增加只和產(chǎn)品的銷量有關(guān)系。但這些增加出來的費(fèi)用由誰來承擔(dān)呢？一定是加給了消費(fèi)者。所以我們買東西時(shí)就感到商品愈來愈貴。

　　這時(shí)候，美國(guó)有一個(gè)非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)品直接拉到他的零售商店，把中間環(huán)節(jié)省下來的錢，讓利3%——12%給消費(fèi)者。消費(fèi)者得到了實(shí)惠，紛紛到他的商店來買東西。在短短的時(shí)間內(nèi)，他就成為當(dāng)時(shí)世界上最富有的人，這個(gè)人就是倉儲(chǔ)式連鎖店的創(chuàng)始人沃爾頓先生，他的商場(chǎng)就是著名的沃爾瑪連鎖超市。

　　比爾茨博士研究到這里，他有三個(gè)驚奇的發(fā)現(xiàn)：流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富。人類在農(nóng)業(yè)化時(shí)代和工業(yè)化時(shí)代的初期，財(cái)富是有形的，是可以用手去觸目驚心摸的，比如土地、石油和機(jī)器。但隨著大的流通環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，絕大多數(shù)財(cái)富已經(jīng)變成無形的了。

　　舉例：一個(gè)大型的制造商，他決定由你來做他的總代理商，在他做出這個(gè)決定的一剎那，你已經(jīng)是百萬富翁了。困為它把中間環(huán)節(jié)的財(cái)富交給了你。請(qǐng)記住，流通環(huán)節(jié)，中間商占據(jù)了人類財(cái)富的60——80%。這里就說明了一個(gè)問題，人們?yōu)槭裁匆l(fā)了瘋似地去做生意。

　　比爾茨博士的第二個(gè)發(fā)現(xiàn)就是：消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財(cái)富。我們每個(gè)人為了生存，必須要去商店買生活日用品，就是說我們要把自己勞動(dòng)掙來的錢付給商人，這就等于把我們的勞動(dòng)轉(zhuǎn)交給了商人。絕大多數(shù)消費(fèi)者遵循著這樣一個(gè)生活軌跡：上班、掙錢、買東西，然后再去上班、掙錢、買東西。在這個(gè)過程中，消費(fèi)者就創(chuàng)造了人類的財(cái)富。

　　比爾茨博士的第三個(gè)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者在人類財(cái)富轉(zhuǎn)變的過程中，很少有機(jī)會(huì)參與到世界財(cái)富的分配之中，這里有二個(gè)原因：

　　1． 大多數(shù)消費(fèi)者缺少資本。資本包括經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、社會(huì)關(guān)系和資金。

　　2． 使有些人擁有了資本，已進(jìn)入到財(cái)富分配的通道中來，又有誰能夠他 保證，他一定會(huì)掙到錢？沒有人能做出這種保證！這就是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　就因?yàn)檫@兩個(gè)原因，世界上絕大多數(shù)的消費(fèi)者被無情地?fù)踉谪?cái)富分配的大門之外！

　　當(dāng)比爾茨博士研究到這里，他發(fā)現(xiàn)，在二十世紀(jì)四十年代中期，美國(guó)誕生了這樣一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是：制造商把它的產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，它還向消費(fèi)者做出兩個(gè)鄭重的承諾：一是要為世界上的消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)：二是要為世界上的每個(gè)人提供最好的個(gè)人事業(yè)機(jī)會(huì)。也就是說，它愿為普通消費(fèi)者、平民百姓，提供一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、易得到、公平、合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比爾茨博士就把這種合作方式稱作“交互式合作”。

　　企業(yè)把它的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，它想不想賺消費(fèi)者的錢？當(dāng)然想了。如果企業(yè)不掙錢，它就不能維持和發(fā)展。而作為一個(gè)普通的消費(fèi)者，是不是也想開創(chuàng)一個(gè)真正屬于自己的事業(yè)呢？當(dāng)然想了。但我們?yōu)槭裁床蝗プ瞿兀烤褪且驗(yàn)槲覀儧]有資本，也抗拒不了市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而交互式合做就給了每一個(gè)消費(fèi)者這樣一個(gè)機(jī)會(huì)：它幾乎不要你的資金，也不在乎你的學(xué)歷以及社會(huì)關(guān)系等等，它只需要你在使用產(chǎn)品后，如果對(duì)產(chǎn)品感到非常滿意，你就可以把你的心得體會(huì)向別人分享。當(dāng)別人受到你的影響，特別是在你的專業(yè)化的推廣服務(wù)之后，他們也會(huì)去購(gòu)買這種產(chǎn)品，這樣就會(huì)產(chǎn)生一定的營(yíng)業(yè)額。這時(shí)制造商就把在中間環(huán)節(jié)和廣告方面節(jié)省下來的錢作為獎(jiǎng)金發(fā)放給你。在《學(xué)習(xí)的革命》一書中曾提到：在未來，交互式合作營(yíng)銷方式上特許經(jīng)營(yíng)的方式，所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額將占到人類消費(fèi)總額的50%以上。

　　當(dāng)我講到這里，我想大家會(huì)對(duì)交互式合作這種營(yíng)銷方式，是不是有了初步的認(rèn)識(shí)，甚至?xí)a(chǎn)生很大的興趣呢？在這里我想告訴大家，一個(gè)好的交互式合作公司，應(yīng)符合以下七個(gè)特點(diǎn)。

　　1． 起步費(fèi)。它不需要你大量的投資。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，你還沒有雄厚的資金和對(duì)資金的掌控能力。

　　2． 需要雇人。因?yàn)槟氵€不懂得人力資源的管理和掌控。

　　3． 減少中間環(huán)節(jié)。在未來，制造商不再和大型的代理商、批發(fā)商和零售商合作，而是跟每個(gè)人和每一個(gè)家庭直接合作。

　　4． 不需要大量存貨。這是因?yàn)槟銢]有大量的資金用于存貨，你還沒有加速物資流通的能力。

　　5． 沒有人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)七個(gè)管理環(huán)節(jié)的頭疼事。在這七個(gè)字中，你只需要管好人和銷兩個(gè)環(huán)節(jié)都管不好，我就勸你不要為難自己去管七個(gè)字，自找麻煩。

　　6． 在你的經(jīng)營(yíng)中，始終有良師益友的指導(dǎo)和教育系統(tǒng)的支持。在你還沒有經(jīng)商的能力時(shí)，你需要有比你更高明的人來指導(dǎo)你，這種經(jīng)驗(yàn)的傳遞比財(cái)富還珍貴。

　　7． 公司實(shí)力雄厚，可以提供全球的市場(chǎng)，并且經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品可以是重復(fù)消費(fèi)的，是每個(gè)人和家庭都必需的，因此它不受通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。

　　各位朋友，在二十世紀(jì)，我們每一個(gè)人都已強(qiáng)烈地感到了生活的壓力，每一個(gè)都將面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)。在座的有些人，可能要重新選擇自己的職業(yè)；有些人可能要重新定位自己的事業(yè)目標(biāo)。在這里，我要告訴大家：如果我們的思想觀念不能適應(yīng)時(shí)代高速發(fā)展的要求，那么，我們的一切就會(huì)被殘酷地留在昨天。我們要學(xué)會(huì)不斷地思考。在二十一世紀(jì)，我們要做的最重要的三件事，就是：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)！

　　當(dāng)今時(shí)代，知識(shí)更新日新月異。你今天剛剛拿到了大學(xué)的文憑，它可能就已經(jīng)成為一張廢紙。你想趕上時(shí)代的步伐，你就要不斷地補(bǔ)充新的知識(shí)。你必須要制造一個(gè)終身的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　如果你想成功，只限于學(xué)習(xí)是不夠的，你還必須要做出改變。我知道改變是一個(gè)痛苦的過程，但一個(gè)人不愿改變，就不可能進(jìn)步，就不可能成功。

　　在這里，我要提醒大家：改變要從觀念開始，改變更從自身開始，改變要從小事開始，你試圖去改變別人，就可形成一種氛圍，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從而我們就有機(jī)會(huì)為提高整個(gè)民族的素質(zhì)、改善人們生活水平而畢生工作。

　　另外，我要告訴大家，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循這樣一個(gè)過程；先學(xué)習(xí)、先改變，然后再去創(chuàng)業(yè)。如果你毫無準(zhǔn)備、迷迷糊糊地先去創(chuàng)業(yè)，等到失敗了，破產(chǎn)了，才想起來要學(xué)習(xí)、要改變，那樣你就會(huì)背上一個(gè)沉重的包袱。

　　講到這里，在座的有些已經(jīng)做了老板的朋友就會(huì)問我，我已經(jīng)開創(chuàng)了個(gè)人事業(yè)，還需不需要學(xué)習(xí)？我可以告訴你們，你們同樣需要學(xué)習(xí)。你要用一只眼睛盯著你現(xiàn)有的生意，用另一只眼睛隨時(shí)觀察這個(gè)多變的時(shí)代。否則，不管你現(xiàn)在有多大的企業(yè)，任何一個(gè)決策的失誤，都會(huì)讓你以往所有的努力付儲(chǔ)東流。

　　最后，我還要告訴大家，人不成功有四個(gè)原因：

　　第一、 人對(duì)成功有本能的恐懼。為什么？就是因?yàn)橛行┤藦膩頉]有成功過就會(huì)有本能的恐懼。

　　第二、 懶惰。請(qǐng)千萬記?。骸爱?dāng)懶惰毀掉你之前，你一定要先毀掉懶惰！”

　　第三、 無知。最近，在上海舉辦的列APEC會(huì)議上，比爾.蓋茨說：“在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)是你成功發(fā)展的基本條件。”無知就等于無能。

　　第四、 壞習(xí)慣。如果你選擇了每天打麻將、看電視、喝酒、交壞朋友，你實(shí)際上就等于選擇了失敗。我想送給大家一句話：“當(dāng)你遠(yuǎn)離了恐懼，遠(yuǎn)離了懶惰，遠(yuǎn)離了無知，遠(yuǎn)離了壞習(xí)慣，你就永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離了貧窮。

　　各位朋友，生活需要夢(mèng)想、需要信念、需要勇氣。成功不取決于你的年齡、學(xué)歷、社會(huì)背景，甚至不取決于你今天的財(cái)富有多少。成功還是失敗，往往取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定。