拉客成風(fēng) 低價(jià)誘惑入局

　　其實(shí)當(dāng)消費(fèi)者走入手機(jī)賣場的那一刻就已經(jīng)開始了與奸商的過招，只不過很多人沒有意識(shí)到罷了。相信經(jīng)常逛電子市場的朋友對(duì)于黑導(dǎo)購拉客一定不會(huì)陌生。一般來說導(dǎo)購分為兩種，一種是隸屬于某個(gè)經(jīng)銷商的店員，他們的任務(wù)就是為本店拉攏顧客。另一種就是專業(yè)的黑導(dǎo)購，為市場中各個(gè)商家?guī)Э蛻?，從中賺取一定的好處費(fèi)。當(dāng)消費(fèi)者被黑導(dǎo)購帶到某家店鋪時(shí)，就意味著已經(jīng)落入了奸商的騙局之中。

　　如果說黑導(dǎo)購是過招前的熱身，那么奸商報(bào)出的超低價(jià)就是其所出的第一招。這一招用奸商的行話來說就是“報(bào)負(fù)價(jià)”，也就是針對(duì)某款手機(jī)給顧客報(bào)一個(gè)比市場均價(jià)還要低的價(jià)格?；蛟S大家會(huì)問，奸商把價(jià)格報(bào)的那么低不是自找賠錢么？其實(shí)這只不過是虛晃一招，奸商正是抓住了人們貪便宜的心理，以極低的價(jià)格將消費(fèi)者留住，之后再用翻新機(jī)甚至山寨機(jī)來蒙騙顧客，如果最終銷售成功，那么奸商就能從中賺取利潤，因?yàn)檫@兩種機(jī)子的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全新機(jī)。

　　破解：

　　其實(shí)這一招最容易破解，首先，在購買前通過正規(guī)手機(jī)網(wǎng)站、論壇查詢你想購買的手機(jī)都有哪些經(jīng)銷商在銷售，根據(jù)網(wǎng)站對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)星和網(wǎng)友對(duì)其的評(píng)論從中挑選幾個(gè)信譽(yù)和口碑相對(duì)較好的商家。接下來，將這幾家的報(bào)價(jià)做一個(gè)對(duì)比，這個(gè)步驟很重要，不是說價(jià)格最低的就一定好，因?yàn)槊靠钍謾C(jī)都有一個(gè)市場均價(jià)，如果報(bào)價(jià)相比均價(jià)過低的話出問題的可能性就相對(duì)較大，因?yàn)樯嫌呜浽春颓纼r(jià)格都不會(huì)相差太大，零售價(jià)過低的話就不符合常理了。最好是選擇幾個(gè)價(jià)格相對(duì)適中的商家，然后打電話確認(rèn)是否是這個(gè)價(jià)格、是否是標(biāo)準(zhǔn)配置、是否有現(xiàn)貨。在確定了這些后記下商家的地址，然后直接過去，這樣就不用因?yàn)橐粺o所知而被導(dǎo)購忽悠了。

　　奸商的心理戰(zhàn)術(shù)

　　在確定了商家后，下一步就是與其進(jìn)行真正的面對(duì)面較量，其實(shí)不論是不是奸商，消費(fèi)者都不可避免的要面對(duì)這種較量，畢竟無商不奸已成為從古至今的一種定律，賣家想多賺點(diǎn)，買家想少花點(diǎn)，這種矛盾正是較量的誘因。在市場中流行著這樣一個(gè)詞“看人下菜單”，當(dāng)消費(fèi)者來到店鋪后，商家就會(huì)通過言語對(duì)其進(jìn)行分析，如果該顧客是那種并不了解手機(jī)或者對(duì)要買的機(jī)型有些猶豫的話，商家就會(huì)將他列為可以忽悠的對(duì)象。

　　這個(gè)時(shí)候商家就會(huì)用“轉(zhuǎn)型”這一招，也就是轉(zhuǎn)換手機(jī)型號(hào)。例如顧客想購買三星I9100，商家就由此得知他在來之前肯定在網(wǎng)上詳細(xì)查過I9100的參數(shù)、價(jià)格等信息，可以說對(duì)于這款手機(jī)已經(jīng)有了一定了解，如果以市場均價(jià)出售，肯定賺不了多少錢。這個(gè)時(shí)候商家就會(huì)在顧客看機(jī)子的過程中盡量說一些I9100不好的地方，例如發(fā)熱、耗電、容易死機(jī)黑屏等等，如果真是猶豫不決的顧客在聽了之后肯定會(huì)犯嘀咕。

　　商家通過觀察顧客的表情確定其這一心理狀態(tài)后就會(huì)適時(shí)推薦與I9100同配置但是價(jià)格要低很多的機(jī)型，例如I9100市售3500元，HTC EVO 3D市售2300元，兩者處理器主頻、屏幕大小數(shù)據(jù)相同，商家以這些為切入點(diǎn)，說EVO 3D在性能上要優(yōu)于I9100，但是價(jià)格只有2800元，比I9100便宜700元，然后再拿真機(jī)給顧客演示并極力推薦。如果對(duì)于EVO 3D的性能和價(jià)格不了解的話，顧客很有可能動(dòng)心購買，到此為止“轉(zhuǎn)型”也就成功了，商家從中多賺取了500元利潤。

　　破解：

　　相信大家從上面的描述中可以看出“轉(zhuǎn)型”不過是商家玩的一種心理戰(zhàn)術(shù)，通過對(duì)顧客的心理進(jìn)行分析，然后以低價(jià)機(jī)轉(zhuǎn)型謀取暴利。當(dāng)然，也有反其道而為的，就是用高價(jià)機(jī)來轉(zhuǎn)型，突出高價(jià)機(jī)的高端，引誘消費(fèi)者花高價(jià)購買，這種一般針對(duì)的是看起來不差錢的人。想對(duì)付這一招其實(shí)并不難，需要做的就是在購買之前根據(jù)自己的需求多選擇幾款手機(jī)，然后從中挑出1-2款，詳細(xì)了解它們的價(jià)格、參數(shù)、優(yōu)缺點(diǎn)，最終真正確定好自己要購買的機(jī)型，然后到店里就直接購買，如果發(fā)現(xiàn)商家不遺余力的推薦其他手機(jī)的話就要提高警惕了，很可能就是出招的前兆。

　　30秒翻新機(jī)變?cè)?/p>

　　熟悉iPhone的朋友都知道，全新的蘋果手機(jī)在包裝盒外部還有一層塑料封裝膜，理論上這也算是全新機(jī)的一個(gè)標(biāo)志。但很多人一定沒見過蘋果渠道商發(fā)給零售商的報(bào)價(jià)單，上面的iPhone后面都會(huì)有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是原封的價(jià)格，另一個(gè)是后封的價(jià)格，一般后封的價(jià)格都會(huì)比原封低100-300元，有些差價(jià)甚至?xí)??？吹竭@里大家肯定就會(huì)問什么是后封，別急，下面筆者就為大家講講“后封”這一招到底是怎么回事。

　　原封機(jī)相信大家都知道怎么回事，就是全新沒有拆封的機(jī)器。而后封是相對(duì)原封來說的，就是將已經(jīng)拆過封的手機(jī)通過專門的塑封機(jī)將進(jìn)行二次封裝，對(duì)于熟練的商家來說整個(gè)操作30秒左右就可以完成。而后封一般分為以下兩種：1、非正規(guī)渠道流入內(nèi)地的全新港版、水貨機(jī)，由于為了能順利過關(guān)，所以這些手機(jī)都已經(jīng)在境外拆過封，而經(jīng)銷商在取得這些手機(jī)后為了能賣高價(jià)，都會(huì)將這些手機(jī)重新封裝當(dāng)原封機(jī)賣。2、將翻新機(jī)、回收機(jī)、二手機(jī)進(jìn)行處理后配上相應(yīng)的包裝和配件然后進(jìn)行二次塑封，之后再以全新機(jī)出售。第一種相對(duì)還好點(diǎn)，至少是全新機(jī)，但第二種卻是完完全全的奸商作為，雖然東西不同，但最終商家都會(huì)配合前面的“報(bào)負(fù)價(jià)”“轉(zhuǎn)型”那一招來將這兩種后封機(jī)銷售出去，其中的利潤可想而知。

　　破解：

　　面對(duì)這樣犀利的招式我們又該怎樣應(yīng)對(duì)呢，其實(shí)就兩個(gè)字--細(xì)心。因?yàn)槿略鈾C(jī)器都是在無塵無靜電的車間進(jìn)行封裝的，封膜內(nèi)的包裝盒一般是不會(huì)有使用痕跡和污漬的。而后封機(jī)由于采用的是二次封裝，即使再怎么清理，包裝盒也不會(huì)那么完美，所以只要細(xì)心觀察封膜內(nèi)包裝盒的新舊程度就可以看出。另外，還可以通過在官網(wǎng)查詢機(jī)器的IMEI號(hào)，翻新機(jī)、回收機(jī)、二手機(jī)都是使用激活過的，官網(wǎng)會(huì)有激活記錄，如果發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被激活過就肯定有問題，畢竟手機(jī)不可能自己穿越包裝盒出來。

　　神兵利器吹風(fēng)機(jī)

　　大家一定都用過吹風(fēng)機(jī)，這個(gè)看似平常的家用電器其實(shí)也與奸商有著緊密的聯(lián)系，他可是奸商的一大神兵利器，如果說塑封機(jī)是屠龍刀的話，那吹風(fēng)機(jī)絕對(duì)可以算作是倚天劍，那奸商們究竟會(huì)用它做什么呢？

　　吹風(fēng)機(jī)可以通過內(nèi)部的馬達(dá)和出風(fēng)口的電熱絲配合吹出熱風(fēng)，尤其是出風(fēng)口處的溫度最高。而奸商們正是利用了它的這個(gè)特性，實(shí)際運(yùn)用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：1、像三星、HTC這些手機(jī)的包裝盒外層和內(nèi)層的接縫處都會(huì)有一道封貼，用以體現(xiàn)其全新品質(zhì)，如果從一側(cè)撕開的話肯定會(huì)有一部分留在包裝盒上。這種封貼多為紙質(zhì)或塑料材質(zhì)，粘合的那一面使用的是一種粘合劑，在高溫下這種粘合劑會(huì)有一定程度的溶化現(xiàn)象，奸商用吹風(fēng)機(jī)的風(fēng)口對(duì)準(zhǔn)封貼，等粘合劑溶化后將封貼用刀片輕輕挑開，這樣就不會(huì)在包裝上留下痕跡，然后就可以將里面的配件甚至手機(jī)進(jìn)行更換。2、同樣在手機(jī)包裝上還有一張IMEI串號(hào)標(biāo)貼，用上面的方法將其取下，就可以更換為其他標(biāo)貼，這種一般都用在偽造三碼合一上。

　　破解：

　　說到這里，筆者都會(huì)忍不住感嘆奸商們的“聰明才智”，這一招確實(shí)厲害。對(duì)應(yīng)這一招，我們需要做的就是；1、在購買手機(jī)前一定要對(duì)手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配件有所了解，搞清手機(jī)標(biāo)配到底有什么，以防被商家拿走內(nèi)存卡等配件。2、仔細(xì)對(duì)手機(jī)配件進(jìn)行檢查，看看是否為全新和原裝。3、如果是水貨的話就不要過分追求三碼合一，只要做到兩碼合一就可以了。

　　幾毛錢一張的原廠封貼

　　通過上面關(guān)于“倚天劍”的介紹，相信大家對(duì)于手機(jī)包裝盒、配件、手機(jī)電池倉內(nèi)相關(guān)貼紙的可更換性有了一定的了解。下面我們就來詳細(xì)說一下包裝盒封貼的問題，所謂封貼就是用于封合包裝盒的一張貼紙，那到底它又有什么門道呢？

　　就其本身而言跟我們小時(shí)候玩過的貼紙、粘片類似，制作過程十分簡單，成本也很低。常規(guī)做法就是將原裝貼紙通過吹風(fēng)機(jī)完整的弄下來，然后通過專門的打印機(jī)進(jìn)行仿制打印，最后成型的就是一整張大貼紙，上面每張封貼都可以單獨(dú)撕下來貼在手機(jī)盒上，一般小印刷廠或者制作名片、廣告畫的公司都可以做。

　　破解：

　　想破解這一招首先需要了解一下現(xiàn)在各大廠商包裝封貼的情況，一般三星、HTC的機(jī)器大多都會(huì)用到封貼，而諾基亞、摩托羅拉、蘋果基本不用封貼。針對(duì)前一種情況，購買時(shí)要多加留意封貼的顏色，與官方圖片中的封貼顏色進(jìn)行對(duì)比，還有就是封貼上字體的清晰度，由于采用仿制手法，所以在印刷時(shí)會(huì)導(dǎo)致字體不那么清晰并且?guī)в忻?，甚至?xí)幸欢ǔ潭鹊膬A斜。后一種情況則比較容易，就拿諾基亞來說，很多奸商為了凸顯原封性，會(huì)將一些帶有諾基亞LOGO的標(biāo)簽做成封貼類型的貼紙，然后貼在包裝盒的封口處，這種偽造對(duì)于不了解情況的消費(fèi)者會(huì)有很大的迷惑性，只要在購買前弄清楚包裝是否有封貼就可以了。

　　三碼合一是浮云

　　所謂三碼就是：1、手機(jī)開機(jī)后在設(shè)置選項(xiàng)的關(guān)于中或者通過點(diǎn)擊撥號(hào)鍵盤的*#06#顯示出來的手機(jī)IMEI號(hào)；2、打開手機(jī)后蓋，電池倉內(nèi)的標(biāo)識(shí)貼上也會(huì)有一串IMEI號(hào)；3、手機(jī)包裝盒后面的IMEI串號(hào)標(biāo)貼。一般通過正規(guī)渠道購買的全新機(jī)都會(huì)是三碼合一，例如行貨手機(jī)，而水貨一般很難做到這一點(diǎn)，因?yàn)榇蟛糠炙洐C(jī)是經(jīng)過非正規(guī)渠道流入內(nèi)地的，在入境時(shí)為了方便，一般手機(jī)和包裝都是打散分開運(yùn)輸?shù)?。商家正是抓住了這一點(diǎn)，大肆鼓吹三碼合一的稀缺性和優(yōu)越性，導(dǎo)致市面上三碼合一的機(jī)器價(jià)格相對(duì)較高，而這也催生了“偽三碼”的出現(xiàn)。

　　“偽三碼”這一招的關(guān)鍵就在于包裝盒背后的IMEI標(biāo)貼，因?yàn)樗涬m然是手機(jī)、包裝分開入境，但不會(huì)影響手機(jī)本身的IMEI，也就是說一般水貨機(jī)都可以保證兩碼合一。這個(gè)時(shí)候要做到三碼就很容易了，只要有一個(gè)包裝盒，將上面的IMEI標(biāo)簽用吹風(fēng)機(jī)弄掉，再對(duì)照標(biāo)貼樣式和電池倉里的IMEI號(hào)重新做一張標(biāo)貼，最后將做好的標(biāo)貼粘在包裝盒相應(yīng)的位置，“三碼合一”也就做出來了，這個(gè)過程幾乎沒有什么成本，熟練的話基本不費(fèi)什么時(shí)間，而其中的差價(jià)和利潤卻很高。

　　破解：

　　其實(shí)這招基本沒什么技術(shù)含量，要說破解的方法全看個(gè)人的喜好。說句實(shí)在的，對(duì)水貨來說，三碼合一沒有任何意義，本身就來自于非正規(guī)渠道，在國內(nèi)又無法保修，就算是三碼合一又如何，一張貼紙又不會(huì)對(duì)手機(jī)質(zhì)量和使用產(chǎn)生什么影響。畢竟我們用的還是手機(jī)本身，沒必要去花高價(jià)買一個(gè)沒有實(shí)際意義的心理安慰，只要在購買過程中驗(yàn)好機(jī)器，保證兩碼合一，確定為全新機(jī)，至于是不是三碼也就無所謂了。

　　真?zhèn)坞y辨的14天機(jī)

　　奸商針對(duì)手機(jī)主要有三種招數(shù)，先來說一下其中最難看清的一招--“14天機(jī)”。14天機(jī)大多出現(xiàn)在歐洲運(yùn)營商定制的版本中，因?yàn)闅W洲的電信公司會(huì)對(duì)客戶提供一個(gè)類似手機(jī)試用的服務(wù)，即用戶在14天內(nèi)如發(fā)現(xiàn)手機(jī)存在問題可以進(jìn)行退換。而這種客戶退換回來的手機(jī)是不能再次出售的，所以這些機(jī)器經(jīng)過打包，被一些商家回收后發(fā)到了國內(nèi)。

　　一般來說14天機(jī)的成色還是比較新的，或者可以說“充新”，雖然成色比較新，但畢竟是國外用戶使用過的二手機(jī)。既然用戶將手機(jī)退還給運(yùn)營商進(jìn)行更換，證明這種手機(jī)出現(xiàn)質(zhì)量問題的概率還是很大的。而這些手機(jī)流入國內(nèi)大多會(huì)被商家進(jìn)行清理，然后配上成套的配件及包裝，最后當(dāng)做全新機(jī)賣給消費(fèi)者，因?yàn)槭?4天機(jī)，所以成本要低于全新機(jī)，如果以全新機(jī)的價(jià)格出手的話利潤相對(duì)要高一些。

　　破解：

　　由于14天機(jī)成色較新，所以鑒別起來比較困難，更多的是通過細(xì)節(jié)部分，例如USB接口和充電接口，看看是否有使用痕跡、劃痕。還有就是電池槽的銅片是否有插過電池的凹陷現(xiàn)象，另外看一下SIM卡槽和內(nèi)存卡槽是否有觸點(diǎn)磨痕。當(dāng)然，這些都是一些外觀上的東西，畢竟不是很準(zhǔn)確，所以在購買時(shí)盡量不要選擇這些定制版手機(jī)，以免購買到14天機(jī)。

　　暴利的翻新機(jī)

　　要說奸商最愛的肯定非翻新機(jī)莫屬，因?yàn)榉聶C(jī)更容易蒙混過關(guān)，畢竟翻新機(jī)還是以本品牌的東西為基礎(chǔ)。尤其是主板，大多翻新機(jī)的主板都是從一些回收回來的二手機(jī)上拆下來的，但至少還是原廠的東西，不過除此之外的其他部分，如屏幕、配件就不好說了。一般來說，翻新機(jī)肯定會(huì)更換外殼和按鍵，大多采用高仿外殼，成本相對(duì)較低。

　　由于翻新機(jī)大多更換了外殼，所以從外觀看起來還是比較新的，但是主板卻是二手的舊主板，至于這個(gè)用于翻新的主板到底用過多久、是否修過、到底有沒有問題誰也不知道，但畢竟電器元件都是有使用壽命的，用過很長時(shí)間的主板很難保證質(zhì)量。在購買翻新機(jī)之后，或許短時(shí)間沒什么問題，但是很可能不到半年就會(huì)出現(xiàn)黑屏，自動(dòng)重啟等現(xiàn)象。像2010年熱銷的HTC Desire和三星I9000，現(xiàn)在市面上已經(jīng)都是翻新機(jī)了。

　　坑爹的山寨機(jī)

　　相比來說，14天機(jī)和翻新機(jī)至少還用了原廠的東西，而山寨機(jī)就是完完全全的西貝貨。山寨機(jī)也可以稱為高仿機(jī)，從整體來看就是根據(jù)一比一的比例模仿原裝機(jī)的外觀，包括按鍵的大小和位置。在界面上最多只能做到UI類似于原裝機(jī)，畢竟在沒有硬件及驅(qū)動(dòng)的支持下，去完美模仿一個(gè)系統(tǒng)是很困難的，甚至有些低端山寨機(jī)連界面也不模仿，僅僅外觀相似。一般來說最容易被山寨的就是熱門機(jī)型，例如蘋果iPhone 4。

　　山寨機(jī)的坑爹之處就在于它沒有一個(gè)地方采用原廠的東西，整個(gè)手機(jī)無論從做工還是質(zhì)量都十分差，由于山寨機(jī)大多為小工廠生產(chǎn)，無論電池還是主板安全性都不高，很難保證長時(shí)間使用。部分奸商利用山寨機(jī)的高仿性來蒙騙不了解手機(jī)的消費(fèi)者，一般這種情況下還容易報(bào)高價(jià)來尋求暴利，不少小白用戶或者上了年紀(jì)的老人最容易被騙。當(dāng)然，也有通過掉包來坑人的，但結(jié)果都是一樣。

　　破解：

　　其實(shí)“山寨機(jī)”這招很容易破解，只要在購買前對(duì)手機(jī)的系統(tǒng)、界面、參數(shù)多加了解，最好是看一些開箱和評(píng)測視頻，這樣可以更直觀的了解一款手機(jī)。另外，山寨機(jī)做工相對(duì)粗糙，從外觀和手感上也很容易辨別。

　　配件貓膩多

　　介紹完了手機(jī)，下面讓我們來看一下配件方面。由于現(xiàn)在的智能手機(jī)大多比較耗電，所以很多朋友在買完手機(jī)后都會(huì)再買一塊電池，這個(gè)時(shí)候大多數(shù)奸商都會(huì)向消費(fèi)者推薦購買原電，因?yàn)樵妰r(jià)格相對(duì)較高，如果在這上面動(dòng)手腳的話利潤空間也比較大。再有就是內(nèi)存卡，雖然僅僅是一個(gè)不大的小卡，但里面也有很多的門道，如果不注意，就很容易上當(dāng)受騙。

　　拿HTC手機(jī)電池來說，一般原裝電池價(jià)格都在120元左右，而一塊仿電的價(jià)格也就在三五十塊錢，甚至有些低仿電池都不到30元。這樣的差價(jià)給了奸商很大的利潤空間，所以他們會(huì)用最差的仿電當(dāng)做原電賣，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是手機(jī)待機(jī)時(shí)間也就短短的幾個(gè)小時(shí)，如果消費(fèi)者找回來商家就會(huì)以配件不保修的名義拒絕退換。而內(nèi)存卡的貓膩則主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、水卡冒充行卡；2、通過技術(shù)手段將低容量的卡偽裝為高容量卡。3、山寨的假卡冒充品牌真卡。

　　電池和內(nèi)存卡這一招破解的關(guān)鍵也是細(xì)心，先說電池，從外觀上來看，原裝電池外皮的字體比較清晰且沒有毛邊，一些字符會(huì)采用特殊的語言或者書寫方式(例如使用俄文字母)。還有就是圖案，原電上面的圖案會(huì)相對(duì)更生動(dòng)，一些圖標(biāo)會(huì)有鏤空的效果，真實(shí)感較強(qiáng)。再有就是手感，一般原電會(huì)略重于仿電，感覺整個(gè)電池的材料比較均勻，垂直掉落在桌面會(huì)有一定的彈性，電池外皮手感有些近似磨砂的感覺。而仿電相對(duì)較輕，材料質(zhì)感有點(diǎn)像硬塑料，垂直掉落在桌面響聲比較脆，一般不會(huì)彈起，而且電池表皮會(huì)比較光滑。內(nèi)存卡的鑒別跟電池類似，還是先看卡面上的文字和圖案，其次就是將卡裝入手機(jī)進(jìn)行一次格式化，看是否能成功，方便的話找一些比較大的文件拷貝進(jìn)去，比如可以要求商家在卡里裝一些游戲、導(dǎo)航、電影之類的，這樣既能檢測內(nèi)存卡的容量也可以測試其讀寫速度。

　　文至于此，相信大家對(duì)于奸商慣用的騙術(shù)已經(jīng)有了一定的了解，而針對(duì)這些騙術(shù)的識(shí)別和破解方法筆者也進(jìn)行了比較詳細(xì)的闡述。其實(shí)，奸商的這些騙術(shù)并不怎么高明，更多的是抓住消費(fèi)者貪小便宜的心理，還有就是消費(fèi)者在購機(jī)前的準(zhǔn)備不是很充足。想不被奸商騙很簡單，除了熟練掌握和運(yùn)用上面的“秘籍”外，最重要的就是要細(xì)心，要有耐心，注意購機(jī)過程中的一些細(xì)節(jié)，把握好這些一般就沒問題了。