全面解釋 跟單 尾單 仿單 A貨這幾個(gè)天天在耳邊的名詞

　　A通常用指“第一”，“優(yōu)等”，但是a貨卻是指國(guó)際大牌的仿冒產(chǎn)品

　　在決定皈依佛門的前一天，王斌突然翻到了六年前和周楊做a貨生意時(shí)的一張合影，他感到一陣心絞痛：從做生意的角度來(lái)說(shuō)，他慶幸自己是勝利者，但是從做人的角度來(lái)說(shuō)，他又是失敗者。正是這張照片，讓他鐵心離開a貨市場(chǎng)，皈依佛門。

　　200*年*月1日，香港回歸10周年的日子。重慶解放碑一家茶樓，**歲的王斌向本刊記者敞開心扉，講述了他在a貨行當(dāng)?shù)牧瓿粮?。王斌最后一句話是：說(shuō)出來(lái)，心里好受了很多?；蛟S，他是在選擇用揭露真相方式贖罪。

　　入行

　　2000年*月王斌在重慶朝天門搞服裝批發(fā)，虧得是一塌糊涂。在掛出門面轉(zhuǎn)讓的牌子三天之后，周楊拍著他的肩膀說(shuō);”兄弟，我給你找條財(cái)路?！边@個(gè)是重整旗鼓的機(jī)會(huì)！半個(gè)月后，王斌借用父親的棺材本2萬(wàn)元，獲得了4萬(wàn)元的服裝。這些服裝全屬于我們今天稱之為a貨的一類，當(dāng)時(shí)叫外貿(mào)服裝。周楊告訴他，這些多是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的

　　既然是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，就可以在商城銷售啊，但是，周楊給王斌提的一個(gè)死規(guī)定就是，這些貨不能在正規(guī)的市場(chǎng)里銷售。于是，關(guān)閉了正規(guī)服裝批發(fā)攤點(diǎn)，拖著價(jià)值4萬(wàn)元的a貨服裝，王斌回到了老家四川資陽(yáng)。他采納了周楊的建議-----把市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)了菜市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　“走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)。。。。。耐克的t恤只要*0元了哦！”吆喝聲把資陽(yáng)的幾個(gè)菜市場(chǎng)都鬧翻了。半個(gè)月，王斌就把這4萬(wàn)元錢的a貨賣出了10萬(wàn)的高價(jià)，凈掙6萬(wàn)元。一個(gè)問(wèn)題一直困擾著王斌：“自己賣的無(wú)論是耐克、夢(mèng)特嬌、安踏，好像質(zhì)量多和專賣店賣的貨沒(méi)什么兩樣，為什么價(jià)格就要便宜好幾倍？一個(gè)做夢(mèng)特嬌專賣的朋友給出了結(jié)論是，從材料、設(shè)計(jì)、縫紉等多和正品是一樣的，不過(guò)，a貨也有瑕疵：這些服裝不是是紐扣不對(duì)稱，就是某處的花邊沒(méi)有釘好。

　　從周楊處進(jìn)的服裝的價(jià)格平均為1*元一件，王斌轉(zhuǎn)手賣出去，根據(jù)品牌和成色不同，一般的每件能賣到*0-*0元不等，最高的還賣過(guò)100元一件。在翻倍的利潤(rùn)刺激下，王斌成了周楊忠實(shí)的經(jīng)銷商，到2001年春節(jié)，王斌進(jìn)貨總金額就達(dá)到了1*萬(wàn)元。

　　當(dāng)然，因?yàn)檎莆樟藭充N的服裝貨源，王斌也很快離開了菜市場(chǎng)，他開始坐在家里數(shù)錢。

　　2001年之后，四川的資陽(yáng)、資中等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，經(jīng)?？吹礁魃u名牌服裝的生意人。對(duì)于這些低端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一是價(jià)格便宜，二是款式新，三是質(zhì)量好，四是有品牌，所以a貨服裝賣得熱火朝天。

　　2001年全年，因?yàn)榘l(fā)展了多個(gè)下游經(jīng)銷商，王斌薄利多銷，純利超過(guò)60萬(wàn)元。

　　拆橋

　　生意做順了，王斌開始不滿足受制于周楊。他想，自己賺60萬(wàn)元，也許自己的上線周楊就可能是賺600萬(wàn)元。他想避開周楊，自己找到進(jìn)貨渠道。王斌想到的第一個(gè)辦法，就是在周楊發(fā)給他的貨物的包裝上尋找廠家的聯(lián)系方式，結(jié)果幾個(gè)月下來(lái)多沒(méi)有結(jié)果，有些貨物外包裝上有聯(lián)系方式，但電話打過(guò)去不是占線，就是國(guó)外的號(hào)碼。生意場(chǎng)永遠(yuǎn)就是利益場(chǎng)！王斌最終花了20萬(wàn)買通了周楊的兄弟陳三。2002年春節(jié)之后，王斌在陳三的帶領(lǐng)下，去了一趟廣東的虎門，那里現(xiàn)在是中國(guó)最大的服裝生產(chǎn)基地之一。

　　他們?cè)谝粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)見到了這樣一幕：數(shù)十個(gè)民工正在分揀各種包裝袋的服裝，各個(gè)品牌都有，那些包裝袋上有的寫著“次品”“銷毀”等著字樣。

　　一個(gè)管倉(cāng)庫(kù)的人告訴王斌，這些服裝來(lái)源大多數(shù)是各個(gè)做oem代工的服裝廠，他們受品牌服裝廠商委托生產(chǎn)服裝，在品牌服裝廠的檢驗(yàn)中，，有些產(chǎn)品成為殘次品或者是不合格產(chǎn)品（比如商標(biāo)洗麥裝錯(cuò)、角落有瑕、扣眼打錯(cuò)），根據(jù)規(guī)定，它們多應(yīng)該被銷毀，但是，在實(shí)際運(yùn)作中，或者是服裝品牌廠的個(gè)別人員，或者是這些oem工廠為了個(gè)人的利益，就把這些產(chǎn)品（在服裝圈里，這些產(chǎn)品被稱為“尾貨”）處理給了一些大批發(fā)商這些大的批發(fā)商再在各地找區(qū)域代理，然后層層賺取利益之后，流落到二三級(jí)市場(chǎng)。

　　虎門之行，讓王斌終于知道了自己賣的尾貨為什么這么便宜了，當(dāng)然，更讓他的懷疑變成了現(xiàn)實(shí)----自己賺的錢并不是最多的。從oem加工廠出來(lái)的尾貨，一般不是按件計(jì)算的，而是按照噸計(jì)算，“一般是一噸1萬(wàn)元到2萬(wàn)元?！边@個(gè)價(jià)格對(duì)于人工、材料等成本計(jì)算來(lái)說(shuō)就顯得非常便宜了。（現(xiàn)在的工廠也不同于以前按重量算價(jià)錢的尾貨了，現(xiàn)在的尾貨是按件計(jì)算的，工廠的尾貨現(xiàn)在是很吃香的）

　　這些一級(jí)批發(fā)商拿到貨物后要做的工作就是分揀。無(wú)法賣的會(huì)給收破爛的，最過(guò)時(shí)又不暢銷或者是問(wèn)題嚴(yán)重的貨就通過(guò)各地區(qū)的代理商，再逐步流落到早市，稍微好一點(diǎn)的貨物依次流落到展銷會(huì)，精品服裝外貿(mào)店。

　　在這個(gè)過(guò)程中，以一件中等質(zhì)量的普通衣服為例，它的價(jià)值變化是這樣的：一級(jí)批發(fā)商拿到的成本價(jià)是*元，他批發(fā)給象周楊這樣的地區(qū)代理商的價(jià)格是8---10元，再到王斌已經(jīng)變?yōu)?*左右，再往下走就可能就是20元以上了。

　　不久，王斌繞開周楊，直接和一級(jí)批發(fā)商聯(lián)系貨源。不得不提的插曲是：王斌和周楊分道揚(yáng)鑣后不久，陳三在家門口被人連砍12刀，他沒(méi)有報(bào)案。王斌也受到過(guò)威脅。不過(guò)，一年之后周楊卻突然因車禍死于非命。有人說(shuō)，車禍有些蹊蹺，但王斌說(shuō)，人為財(cái)死，鳥為食亡。

　　真相

　　周楊只是把王斌帶入尾貨市場(chǎng)，其實(shí)這個(gè)還只是a貨市場(chǎng)的冰山一角。在利益的驅(qū)動(dòng)下，王斌很快進(jìn)入原單、跟單、仿單市場(chǎng)。

　　一件服裝最關(guān)鍵的是版型和面料（輔料如紐扣、拉鏈相對(duì)次要，所以一般都在國(guó)內(nèi)選購(gòu)）。版型和面料都是由品牌服裝廠家提供的，為了保證工廠的生產(chǎn)需要，品牌服裝廠家一般提供的面料會(huì)比計(jì)劃的多*％.

　　現(xiàn)在去買a貨，經(jīng)銷商往往會(huì)告訴消費(fèi)者，原單貨就是用這*%的面料生產(chǎn)的。顯然，這個(gè)是個(gè)謊言。如果是幾年前（主要指王斌進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的2000年前后），也許還是事實(shí)。

　　本刊記者在調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的品牌服裝廠商已經(jīng)越來(lái)越聰明了，如果是多余的面料(甚至是裁剪下來(lái)的布條)，既是有人提出拿來(lái)做拖把多不行，他們會(huì)全部回收或者是就地銷毀。根本不可能出現(xiàn)和正規(guī)產(chǎn)品一樣版型和面料的原單貨。更重要的問(wèn)題還在于，一般在簽訂委托加工生產(chǎn)合同時(shí)，品牌服裝廠商多會(huì)注明，如果出現(xiàn)扣留原材料等行為，工廠將會(huì)為此支付巨額經(jīng)濟(jì)賠償。在這樣的條款約束下，敢于如此冒險(xiǎn)的工廠是比較少的。

　　但是，工廠也是逐利的，它不敢自己的冒險(xiǎn)，暗中運(yùn)作也是公開的秘密。有些工廠的老板一旦接到品牌服裝廠商的生產(chǎn)訂單后，馬上就會(huì)組織類似的面料，在幫品牌服裝廠商代工的同時(shí)，自己也生產(chǎn)一些仿制品。

　　這樣，版型一樣（他們直接盜用服裝品牌廠商提供的版型），做工一樣（多是同一批機(jī)械和工人生產(chǎn)的）。面料有差異的服裝也會(huì)出現(xiàn)。王斌告訴本刊記者，這些生產(chǎn)品應(yīng)該叫跟單，不能叫原單，因?yàn)槠鋵?shí)面料再接近，還是會(huì)有差異的，不過(guò)，有的面料選擇的好，可以達(dá)到以假亂真的地步。

　　當(dāng)然，這樣的工廠依然承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄冎苯颖I用品牌服裝廠商提供的版型，實(shí)際是一種侵權(quán)行為。

　　“一般那些工廠接到品牌服裝廠商的訂單后，就會(huì)給我們發(fā)傳真，把產(chǎn)品的基本情況告訴我們，然后讓我們下訂單?！蓖醣笳f(shuō)，他們定的價(jià)格的批發(fā)價(jià)一般是品牌服裝價(jià)格的1/10,比如一件adidas牌的外套，專賣店的售價(jià)是800元的話，工廠給一級(jí)經(jīng)銷商的跟單價(jià)格大概是80元，經(jīng)過(guò)*---*層層的轉(zhuǎn)手，最終到消費(fèi)者手里時(shí)，這樣的外套的價(jià)格大概是1*0---2*0元之間。

　　 本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做這種跟單貨生意的各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)都是比較高，主要原因除了產(chǎn)品和正品在質(zhì)量、款式等方面相差無(wú)幾外，關(guān)鍵是時(shí)間上能趕上趟。因?yàn)閹缀醵际峭粫r(shí)間段生產(chǎn)的產(chǎn)品，往往專賣店的產(chǎn)品還沒(méi)有上貨，跟單貨就已經(jīng)上市了。

　　這種跟單貨的最終流向是兩個(gè)地方：品牌服裝折扣店，或者是正品服裝專賣店。跟單貨為什么能進(jìn)正品的銷售渠道呢？“因?yàn)楫a(chǎn)品的相似性太強(qiáng)，導(dǎo)致消費(fèi)者甚至是一些專業(yè)人士多無(wú)法辨別，自然就有專賣店的老板會(huì)打正規(guī)廠家的牌子，購(gòu)買這樣的跟單貨來(lái)賣給消費(fèi)者?！蓖醣笳f(shuō)。

　　本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這樣的事情正不斷的被曝光：消費(fèi)者在正規(guī)的服裝專賣店買到的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而經(jīng)過(guò)服裝廠商檢查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品除了面料等區(qū)別外，其他多和正品是一模一樣的。王斌說(shuō)，這樣出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品100%是跟單貨。

　　2004年到200*年，王斌大概賺了400萬(wàn)元。他說(shuō)：“這比原來(lái)做尾貨利潤(rùn)要高得多，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高，除了應(yīng)付名牌廠商的打擊，也要逃避工商的打擊?！?/p>

　　“a貨里面最常見的就是仿貨了，材料完全不一樣，做工也不一樣，就是上面寫了一個(gè)著名的商標(biāo)，就可以外銷了?！蓖醣蟾嬖V記者，如果200*年前充斥二級(jí)市場(chǎng)(包括菜市場(chǎng)、展銷會(huì)）的是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的尾單貨的話，那么從2004年以后真正在二級(jí)市場(chǎng)唱主角的應(yīng)該是仿貨。

　　“那些仿貨，仿得甚至有些滑稽，很多正品更本沒(méi)有的款式，市場(chǎng)上也能出現(xiàn)，有些工廠，是自己設(shè)計(jì)后，隨意在上面貼上個(gè)著名商標(biāo)即可?！蓖醣笳f(shuō)。有業(yè)內(nèi)人士介紹，這樣的工廠是比較低端的，稍微有水平的做仿品工廠他們雖然不象做跟單的工廠那么方便地拿到版型等，但是他們善于捕捉市場(chǎng)的動(dòng)向，特別善于跟風(fēng)，一旦某品牌的服裝銷售不錯(cuò)，他們就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)仿制出來(lái)。

　　本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做低端粗劣仿貨的工廠，一般多少是家庭作坊，普通的衣服一般就是10元、20元一件。而跟風(fēng)跟的好的工廠，有的甚至做出來(lái)的產(chǎn)品不比跟單貨做的差，如果他們不打正品的商標(biāo)，還不侵權(quán)，所以，收益大而風(fēng)險(xiǎn)比較小。

　　退出

　　包括尾貨、跟單、仿單等各色產(chǎn)品在內(nèi)，僅服裝行業(yè)的中國(guó)a貨市場(chǎng)，每年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)*00億。據(jù)調(diào)查，象王斌職業(yè)的一級(jí)a貨經(jīng)銷商，每年涉及的金額超過(guò)*000萬(wàn)。“難道在中國(guó)，做我們這行的找不出100個(gè)人嗎？事實(shí)上，涉及金額比我大的也大有人在。”他說(shuō)。

　　在a貨這條利益鏈上，如果把某件服裝的利潤(rùn)總額定為100%的話，生產(chǎn)工廠將獲得的利潤(rùn)是1*%，已經(jīng)經(jīng)銷商的利潤(rùn)是10%，下級(jí)批發(fā)商1*%，以后逐級(jí)增加。

　　本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)a貨服裝的廠商主要集中在廣東、福建、浙江等沿海省份。最近幾年，隨著仿單貨，特別是低端仿單貨的快速發(fā)展，在武漢、重慶、西安等地的小服裝作坊里，也開始生產(chǎn)仿貨。

　　而從經(jīng)銷商的角度來(lái)看，越是在上游，他們單件利潤(rùn)就越低，但是，他們的總量非常大，被他“拔毛”的就多，所以，他的總收入肯定是最高的。而之所以越是下游的經(jīng)銷商單件利潤(rùn)越高，那是為了刺激終端，如果終端做不起來(lái)，這條利益鏈就會(huì)腸梗塞。

　　王斌的事業(yè)在200*年年底的時(shí)候，進(jìn)入鼎盛時(shí)期。他幾乎壟斷了西南和東北市場(chǎng)的上十個(gè)品牌的a貨市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候。他們出入豪華酒樓，歌廳，進(jìn)出帶上數(shù)個(gè)兄弟，儼然一副大哥的風(fēng)范。

　　但很多人都想不明白，為什么在鼎盛時(shí)期，王斌選擇了退出。據(jù)說(shuō)，在東北為了爭(zhēng)奪經(jīng)銷商，商戰(zhàn)變成了血戰(zhàn)，他的兩個(gè)兄弟被對(duì)方砍成重傷。還有人說(shuō)，某地工商局的人查了他的貨后，直接問(wèn)他給多少錢，不然就不放行。

　　“出來(lái)混，遲早是要還的！”＂這個(gè)是江湖!”關(guān)于退出這個(gè)話題，王斌不斷說(shuō)出這些語(yǔ)言。

　　2006年*月，王斌在廈門的南普陀寺皈依佛門，整個(gè)儀式安靜平和，不少曾經(jīng)跟著他一起“發(fā)財(cái)“的兄弟都為之動(dòng)容。現(xiàn)在，在重慶的家中，他也天天誦經(jīng)，隔三岔五還要到寺廟里修行。

　　然而，一切并沒(méi)有他的引退而結(jié)束。

　　尾聲

　　在王斌皈依佛門之后，以前跟著王斌打拼天下的幾個(gè)兄弟在成都成立了服裝公司。從周楊處叛變后跟著王斌闖蕩的陳三，因?yàn)楸蝗丝尺^(guò)，腿有點(diǎn)殘疾，但是反應(yīng)還是相當(dāng)靈敏，三句話中有兩句是用“老子”開頭的，他現(xiàn)在負(fù)責(zé)新公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　陳三不諱忌談到，他們的服裝公司，雖然聽從了王斌的勸說(shuō)，不再做a貨的批發(fā)，但是多少也與a貨有些關(guān)系。

　　“除了少量的服裝是自己設(shè)計(jì)之外，我們還是好通過(guò)以前的關(guān)系，比如接訂單的工廠，批發(fā)他們的跟單貨，當(dāng)絕對(duì)不是簡(jiǎn)單地跟，我們一般會(huì)把別人的版型進(jìn)行改進(jìn)，然后再生產(chǎn)。關(guān)鍵的是，我們現(xiàn)在是掛我們自己的商標(biāo)。”陳三說(shuō)。

　　“我們的產(chǎn)品款式新穎，至少和著名品牌的大趨勢(shì)一致，另外，又融合了自己的想法，更重要的是，產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)便宜，所以市場(chǎng)是巨大的?！边@個(gè)服裝公司的另一位成員說(shuō)。

　　重慶捷訊律師李建勛說(shuō)：陳三等人創(chuàng)辦的服裝公司運(yùn)作行為，盡管在道德層面上值得商榷，但是并不違法?！耙?yàn)樗麄兏嗟氖墙梃b了品牌服裝版型，并在此基礎(chǔ)吉印通行了再創(chuàng)作?！?/p>

　　本刊記者在采訪中獲悉，象陳三等人一樣，逐漸在漂白自己身份的曾經(jīng)a貨大鱷，并不是少數(shù)，“每個(gè)人都還是想要一個(gè)光明正大的身份的，”陳三說(shuō)。當(dāng)然，象王斌這樣洗手不改的卻很少。

　　王斌的一位朋友在評(píng)價(jià)王斌的時(shí)候說(shuō)：“他是受刺激了，不想步周楊的后塵，所以見好就收?！碑?dāng)然，他說(shuō)，如果沒(méi)有前幾年賺的幾千萬(wàn)元，甚至上億元的資產(chǎn)，“我就不信，他就這么放棄了，畢竟這個(gè)池塘里到處都是魚?！?/p>

　　這帖子的情節(jié)有點(diǎn)離奇 ，但是從側(cè)面說(shuō)明了~A貨市場(chǎng)的 內(nèi)幕

021yin.com，2個(gè)月不到快2鉆了,沒(méi)刷信譽(yù)，貨正自然好賣，不信的可以看看我的交易記錄。大家如果不滿意可以無(wú)條件退貨~最后大家可能有人會(huì)說(shuō)這是個(gè)廣告貼，的確 但是我希望大家覺(jué)這是個(gè)用心的廣告帖子，起碼是個(gè)認(rèn)真的廣告貼，給大家一些關(guān)于服裝內(nèi)幕的東西。