梁伯強(qiáng)，一位名不見經(jīng)傳的人物，近幾年來卻作為中國“隱型冠軍”的杰出代表，不斷出現(xiàn)在報紙、雜志、電臺、電視以及大學(xué)的演講臺上。

　　2004年*月*日下午2時*0分，在華南理工大學(xué)體育館，在“如何成為你所在行業(yè)的NO．1”巡回報告會上，與會的全球最優(yōu)秀企業(yè)的成功案例嘉賓之一的“中國指甲鉗大王”中山聚龍公司生長梁伯強(qiáng)先生，作了40分鐘的講演，風(fēng)趣、詼諧、深刻，高潮迭起，征服了臺下所有的聽眾。

　　“隱型冠軍”的概念是世界著名管理大師、哈佛商學(xué)院訪問教授赫爾曼．西蒙歷經(jīng)十多年的研究，在《誰是全球最優(yōu)秀的公司：隱型冠軍》一書中提出的。

　　對于什么是隱型冠軍，西蒙是這樣描述的：所謂“隱型冠軍”是指那些擁有全球領(lǐng)袖地位的中小企業(yè)，它們甚至擁有各自所在市場*0%—*0%的全球市場份額。它們的戰(zhàn)略方向可以歸納為以下幾個特征：

　　1、雄心勃勃，想成為NO．1

　　2、專注

　　*、全球化營銷

　　4、清晰的競爭優(yōu)勢

　　*、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)

　　圣雅倫正在通往成為一名“隱型冠軍”的道路上奮進(jìn)。

　　梁伯強(qiáng)、中山聚龍，指甲鉗、“非常小器”、“圣雅倫”，構(gòu)成一個中國“隱型冠軍”的典范。下面我們順著梁伯強(qiáng)及其“非常小器”、“圣雅倫”指甲鉗的發(fā)展軌跡，來重新回顧和審視一下其創(chuàng)業(yè)的歷程；

　　一、 立志高遠(yuǎn)，天將降大任于斯人。

　　1**8年以前，位于廣東省中山市小欖鎮(zhèn)的聚龍公司一直是以生產(chǎn)人造首飾和旅游紀(jì)念品為主的，產(chǎn)品暢銷六十多個國家的地區(qū)。但是人造首飾和旅游紀(jì)念品是一種隨意性消費品，銷售區(qū)域僅局限于風(fēng)景旅游區(qū)，消費群體狹窄，技術(shù)和資金門檻低低，很難做強(qiáng)做大，怎么做都改變不了“工匠鋪”局限。看著周圍迅速發(fā)展起來的“樂百氏集團(tuán)”、“華帝燃具”、“愛流音響”等一大批企業(yè)，梁伯強(qiáng)一直在苦思冥想，在茫然中尋找突破點，把自己的事業(yè)做強(qiáng)做大。

　　1**8年*月的一天，累了半天的梁伯強(qiáng)吃過午飯后靠辦公室的沙發(fā)上休息，隨手從茶幾下面抽出一張舊報紙來，這是一張包過東西的舊報紙，但就是這張舊報紙徹底改變了梁伯強(qiáng)的人生路，也徹底改變了聚龍公司的命運，而且居然把梁伯強(qiáng)和聚龍公司與共和國總理朱镕基聯(lián)系在一起了。

　　原來報紙上有這么一篇*4*字短文《話說指甲鉗》，開頭有這么一段文字：“最近，朱镕基總理在接見全國輕工業(yè)集體企業(yè)代表時說：要盯信市場缺口找活路，比如指甲鉗子，我沒用過一個好的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲子，使大勁也剪不斷（據(jù)4月*日《深圳特區(qū)報》報道）?！?/p>

　　就這篇短文，把置身于小五金行業(yè)多年的梁伯強(qiáng)的職業(yè)敏感調(diào)動起來了，經(jīng)過市場的初步調(diào)查和分析，梁伯強(qiáng)決定把指甲鉗作為人生第二次創(chuàng)業(yè)的突破點，并由此開始一番上下求索的過程。

　　二、上下求索，才能做對的事。

　　但不管怎樣，從人造首飾和旅游紀(jì)念品到指甲鉗，依然是隔行如隔山，從鋼材型號，材質(zhì)、工藝、流程等一切都是陌生的，為此梁伯強(qiáng)開始一個上下求索，從國內(nèi)到國際的環(huán)球大探尋。

　　在國內(nèi)第一站到80公里以外的廣州市，尋訪廣州“***”指甲鉗廠，當(dāng)時該廠已經(jīng)處于清盤之中，在與廠長的聊天中得知生產(chǎn)指甲鉗用的是低碳鋼。

　　回來后第一個疑問就是：國企都做不了，我們能做嗎？不甘心就找來電話薄查到了全國登記在冊的國有指甲鉗廠，知道全國一共有*家，分別在天津、北京、上海、蘇州和廣州，他打定注意要看看這些指甲鉗廠究竟是怎么的了。

　　到天津，這時的指甲鉗廠早倒閉了；到北京，面對的是人去樓空的舊廠房；到蘇州，這個國有的指甲鉗廠和廣州的“***”一模一樣，廠里只有留守人員，其它職工都擺地攤?cè)チ?；到上海，看到的時法院正在用封條查封這家曾經(jīng)起草中國第一部指甲鉗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的上海指甲鉗廠。

　　國有企業(yè)的指甲鉗生產(chǎn)，此時已經(jīng)是成“此情可待成追憶了”。但此行讓梁伯強(qiáng)知道了，“國企的指甲鉗市場都讓個體戶吃光了，這些個體戶就在廣東南?！?。

　　回來后就去了南海市，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐膫€體戶家庭工廠熱鬧非凡，指甲鉗生意看起來是一片火紅，但是他們生產(chǎn)出來的指甲鉗質(zhì)量與價格卻足以大亂天下，質(zhì)次價低，一把指甲鉗市場銷售價僅僅五毛錢。

　　在此梁伯強(qiáng)又了解到浙江海寧也有生產(chǎn)指甲鉗的企業(yè)，就一路到海寧，發(fā)現(xiàn)這兒比南海還火紅，整個鎮(zhèn)子就是一個指甲鉗生產(chǎn)作坊，生產(chǎn)出來就立即流到義烏市場。更讓梁伯強(qiáng)吃驚的是，這兒的指甲鉗一把只賣二三毛錢。

　　這下，梁伯強(qiáng)的疑問更多了，指甲鉗市場到底有多大？到批發(fā)市場轉(zhuǎn)了一下，梁伯強(qiáng)又有了新發(fā)現(xiàn)，韓國的“***”指甲鉗居然賣到幾元錢一把，差不多是中國同類產(chǎn)品的十倍。

　　這一趟拉網(wǎng)式的考察，梁伯強(qiáng)終于搞清了國內(nèi)指甲鉗市場的分布和結(jié)構(gòu)。韓國的“***”指甲鉗主要在高級商場里銷售，并已經(jīng)占據(jù)了中國城市的主要市場。國產(chǎn)指甲鉗基本上是流向農(nóng)村市場，同時有一部分出口流向亞非拉發(fā)展中國家。于是梁伯強(qiáng)得出一個判斷：還是要做高檔指甲鉗，進(jìn)入低價市場沒前途，但是國內(nèi)又沒有生產(chǎn)高檔指甲鉗的，怎么辦？梁伯強(qiáng)鐵了心，干脆一不做二不休，來次環(huán)球考察之旅。

　　梁伯強(qiáng)來到香港，找到各駐港領(lǐng)事館，請他們協(xié)助調(diào)查所在國的指甲鉗生產(chǎn)廠家，共查出20多個國家生產(chǎn)指甲鉗。由此，梁伯強(qiáng)就開始了史無前例的“環(huán)球指甲鉗大搜尋”。

　　第一站：臺灣，情況和大陸差不多，都是個體作坊式的家庭工廠。

　　第二站：美國，一打聽人家根本不生產(chǎn)，所有的指甲鉗都在南韓貼牌生產(chǎn)，這又讓梁伯強(qiáng)知道了什么是OEM。

　　第三站：墨西哥，看了一家根本不具規(guī)模的企業(yè)，由于成本壓力正想委托他人生產(chǎn)指甲鉗呢。

　　第四站：德國“雙立人”，這是一家生產(chǎn)廚房刀具與醫(yī)療器械為主的企業(yè)，指甲鉗是附帶的產(chǎn)品，產(chǎn)品只有五六個，沒有生產(chǎn)規(guī)模。

　　第五站：瑞士，當(dāng)?shù)刂簧a(chǎn)軍用刀具，根本不生產(chǎn)指甲鉗。

　　第六站：日本，日本只有兩家企業(yè)，但他們生產(chǎn)的并不是指甲鉗而是個人護(hù)理系列，金屬系列主要委托韓國生產(chǎn)的。

　　第七站，也是最后一站，理所當(dāng)然的是韓國了。韓國有五家大型指甲鉗生為企業(yè)，分別是“鐘”、“***”、“皇家”、“司柏”、“潤益”，“鐘”牌是老大，上個世紀(jì)40年代就出現(xiàn)了，市場主要在歐美，后來因兄弟意見不合，*0年代弟弟出來另立門戶，打造“***”品牌，一直沒有起色，1***年后進(jìn)軍中國市場，才有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

　　梁國強(qiáng)最終就把目標(biāo)鎖定在“***”，拿定主意：一方面做它在中國市場的代理，另一方面加緊研制中國的“***”。

　　從此梁伯強(qiáng)做起了“***”的經(jīng)銷商，第進(jìn)一批貨回來，就組織科研人員研究，近一年的時間，他飛了韓國近二十次，進(jìn)貨一千多萬元。在產(chǎn)品上一次次地“找茬”中，梁伯強(qiáng)得以參觀了“***”的生產(chǎn)車間和研發(fā)部門，心有靈犀一點通的梁伯強(qiáng)終于揭開行業(yè)門道上那層薄薄的紙。

　　在韓國考察時，梁伯強(qiáng)參觀了各種指甲鉗展覽，發(fā)現(xiàn)韓國還有指甲鉗企業(yè)二十多家，他就去他們那下訂單，扮演成貼牌生產(chǎn)廠家，然后比較各家的技術(shù)和工藝。

　　根據(jù)韓國指甲鉗企業(yè)的銷售總額，梁伯強(qiáng)統(tǒng)計出一個重要的據(jù)，韓國大際有20億港元的銷售總額，韓國年銷售額在1億以上的企業(yè)有五家，2個億以上的有2家。中國生產(chǎn)指甲鉗的企業(yè)有1*0多家，總產(chǎn)值也在20億元港幣，加上世界其它國家和地區(qū)的零散的生產(chǎn)量，全球指甲鉗銷售總量在五六十億元港幣。

　　至此，他心里總算有了譜，目前世界指甲鉗生產(chǎn)主要基地主要就在中國和韓國。為此梁伯強(qiáng)付出了巨大的代價，前后花了一年多的時間，進(jìn)貨一千多萬元是為了偷藝，基本是虧本賣出去的。

　　但也正因為如此，梁伯強(qiáng)對指甲鉗的國際、國內(nèi)市場，生產(chǎn)的技術(shù)、工藝、流程都搞個門清，同時一個改變中國乃至世界指甲鉗版圖的計劃，也成竹于梁伯強(qiáng)心中。

　　**歲，梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)了自己人生的使命，做世界指甲鉗大王。梁伯強(qiáng)選擇了指甲鉗，指甲鉗也選擇了梁伯強(qiáng)，難道這僅僅是偶然嗎？

　　人生如果沒有一番上下求索的過程，就不會知道自己在哪里，也不會自己要到哪里去。

　　三、找對人——宏圖偉業(yè)聚賢才

　　1**8年初冬，梁伯強(qiáng)結(jié)束了韓國的考察，這一趟“環(huán)球指甲鉗大搜尋”，讓他有點迫不急待，還沒有回國就在漢城機(jī)場撥通了廣州市輕工業(yè)品進(jìn)出口公司一位領(lǐng)導(dǎo)的電話，請他幫助找一位指甲鉗專家。那位領(lǐng)導(dǎo)說：原來廣州指甲鉗廠的技術(shù)副廠長李國雄，出身指甲鉗世家，經(jīng)驗豐富，是個難得的人才。

　　真是蒼天不負(fù)有心人，幾個小時后梁伯強(qiáng)飛抵廣州，第一電話就打進(jìn)李國雄家，兩人很快在一家小餐館見面。三天后，李國雄即成為聚龍公司重要一員，繼他之后梁伯強(qiáng)又請來了佳木斯熱處理高級工程師傅維斌、重慶的計算機(jī)專家景建雄、杭州張小泉剪刀廠高級工程師張聲寰。一時間，群賢畢至，少長咸咸集，在聚龍公司找到了施展才華、建功立業(yè)的大舞臺。

　　于是聚龍公司投資一千萬元，建起了三千平方米的新廠房，安裝了新設(shè)備，建起用于五金制品質(zhì)量檢測的理化檢驗室，實施熱處理工藝和各種散件的質(zhì)量檢驗?？茖W(xué)化質(zhì)量管理體系步入正規(guī)，全公司實現(xiàn)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理。

　　經(jīng)過多次的實驗和分析，聚龍公司一改過去指甲鉗上下口對齊的傳統(tǒng)做法，改為上下錯位設(shè)計，大大提高了指甲鉗的內(nèi)在質(zhì)量。就這樣聚龍公司終于在1***年4月生產(chǎn)出了第一批標(biāo)有“圣雅倫”商標(biāo)的指甲鉗，并參加了北京展覽館舉行的“國際禮品展”，在這兒，圣雅倫與“***”、“鐘”第一次匯合，讓梁伯強(qiáng)感到意外的是，“圣雅倫”展位的人氣居然比“***”、“鐘”牌的展位人氣還旺。

　　當(dāng)國家輕工部得知“圣雅倫”悄然出現(xiàn)的消息后，他們是既高興又懷疑，因為正面突破指甲鉗質(zhì)量問題，國家輕工局已經(jīng)將任務(wù)下放到中國五金制品協(xié)會，并已經(jīng)鄭重其事地進(jìn)行了一年多，輕工局在江浙帶開了幾次指甲鉗研討會，可至今還沒有令人滿意的結(jié)果。

　　于是國五金制品協(xié)會于*月初的一天召見了梁伯強(qiáng)，為進(jìn)一步了解情況，理事長張東立，秘書長廠僧蘭專門去聚龍公司現(xiàn)場考察，逐道工序檢查并委托沈陽中國日用五金檢測中心派人進(jìn)行現(xiàn)場檢測。當(dāng)日沈陽中國日用五金檢測中心檢測主任畢志濤來現(xiàn)場進(jìn)行抽封裝，帶回沈陽檢測。

　　檢測中心先后對樣品進(jìn)行兩次檢測，結(jié)果各項指標(biāo)均達(dá)到國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但與韓國產(chǎn)品在鋒利度、硬度等指標(biāo)還有一些差距。

　　于是，梁伯強(qiáng)飛到杭州，請出張聲寰工程師，并馬上會同工廠技術(shù)人員進(jìn)行攻關(guān)會戰(zhàn)，與此同時差不多全國著名的指甲鉗專家都來到了小欖鎮(zhèn)，經(jīng)過改進(jìn)材質(zhì)和工藝后，新產(chǎn)品很快就出來了。

　　*月初，梁伯強(qiáng)再次帶著12組*0把新指甲鉗，再次來到沈陽中國日用五金檢測中心。一周后，檢測結(jié)果出來了，六項指標(biāo)中，四項與韓國持平，兩項超出。

　　“圣雅倫”率先在中國五金行業(yè)樹立起了高起點、高品質(zhì)的旗幟，“圣雅倫”的品牌也開始彰顯風(fēng)采。

　　1***年國慶節(jié)前夕，聚龍公司生產(chǎn)的“圣雅倫”產(chǎn)品被輕工總局推選參加“建國五十周年成就展”。

　　1***年*月20日，北京展覽館，朱镕基總理打開裝有“圣雅倫”牌修甲美容器具的盒子后，露出了笑容，高興地說“這就象個樣！”

　　至此，聚龍公司的“圣雅倫”指甲鉗橫空出世，從此勢不可擋，一發(fā)而不可收。

　　四、把事做對了，一切盡在不言中

　　完成了上面三個過程，僅僅意味著的是一個新生命的誕生，聚龍要騰飛仍是一條修遠(yuǎn)的市場營銷之路。

　　1***年*月*日，正當(dāng)梁伯強(qiáng)在沈陽等待指甲鉗檢測結(jié)果時，突然接到一個電話，電話從小欖鎮(zhèn)打來，而且是北京鐵路局的兩位工作人員，他們聲稱有幾千萬的指甲鉗訂單要和梁伯強(qiáng)當(dāng)面洽談。

　　第二天，梁伯強(qiáng)拿著中國日用五金檢測中心貼好封條的有關(guān)“圣雅倫”指甲鉗檢測報告的文件，從沈陽飛到北京，沒料到電話中那兩位北京鐵路局的工作人員已經(jīng)在中國五金制品協(xié)會坐等梁伯強(qiáng)的到來。二位見到梁伯強(qiáng)高興得差點把梁伯強(qiáng)摟在懷里，原來他們?yōu)榱诵⌒〉闹讣足Q，找的好辛苦。

　　1***年*月*1日，北京鐵路局為了迎接自建局4*年來首次實現(xiàn)安全生產(chǎn)1000天的日子，北京鐵路局決定給全局*8職工，發(fā)放一套紀(jì)念禮品，這個禮品就定為一套指甲鉗。

　　經(jīng)過招標(biāo)評比，最后聚龍公司力挫競爭對手，于1***年8月1*日，與北京鐵路局簽訂《北京鐵路局安全生產(chǎn)1000天紀(jì)念獎品加工訂做合同》，世界上第一大單——4*萬套、總額達(dá)1**2萬元指甲鉗的訂單終于花落聚龍。贏得了梁伯強(qiáng)人生路上、聚龍發(fā)展史的關(guān)鍵的一役，使聚龍很快確立了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　同時采取以下措施使聚龍插上了騰飛的翅膀。

　　1、 對指甲鉗產(chǎn)品重新定位并賦予新的內(nèi)涵。

　　指甲鉗在國內(nèi)一直是被當(dāng)作“日用小五金”，而在歐美，其身份是“美容工具”或“個人護(hù)理品”，現(xiàn)在隨著人們生活水平的日益提高，我國將有越來越多的人接受指甲鉗是“個人護(hù)理工具”的概念，所以聚龍公司將指甲鉗按“個人護(hù)理工具”的理念和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)和選擇銷售渠道。

　　2 針對國際、國內(nèi)市場，高端市場、低端市場的不同特點，兩個公司、兩個品牌戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌與貼牌生產(chǎn)并舉，實行兩條退走路。

　　2000年起，聚龍生產(chǎn)和銷售分開核算，200*年正式分為兩家公司，新成立的圣雅倫日用品有限公司，于是就有了“聚龍”和“圣雅倫”兩個公司。新成立的圣雅倫公司是專門用來進(jìn)行品牌運作，負(fù)責(zé)市場營銷、渠道開發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并針對發(fā)展中國家的品牌輸出管理，而聚龍則是作為制造型企業(yè)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，工藝改造和制造。

　　在品牌建設(shè)上把“圣雅倫”與“非常小器”兩個品牌分開，“圣雅倫”在全國的大城市開精品柜臺，求精不求量，求形象不求銷售，立足于建立禮品消費市場上?！胺浅Ｐ∑鳌币灾械投耸袌鰹橹?，構(gòu)成零售批發(fā)，四通八達(dá)的營銷渠道。

　　目前聚龍的貼牌生產(chǎn)年產(chǎn)值達(dá)八九千萬元，自的品牌“非常小器”和“圣雅倫”合計有五六千萬元，梁伯強(qiáng)把聚龍公司定位于做全球指甲鉗OEM生產(chǎn)廠商，全力打造指甲鉗的專業(yè)化制造。為迎接全球產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)移，聚龍正在打造人才、研發(fā)、技術(shù)成本和服務(wù)于一體的五個國際領(lǐng)先，打造世界上最大的指甲鉗生產(chǎn)基地。

　　* 禮品經(jīng)濟(jì)，四面開花

　　“圣雅倫”不只是一套現(xiàn)代化的個人護(hù)理工具，還是現(xiàn)代人禮尚往來精致而高雅的禮品。聚龍公司把一個個單個的指甲鉗、耳勺、指甲銼等，組裝進(jìn)一個精致的小盒時，這就成了一個時尚的消費品，組合式的消費往往帶動巨大的集團(tuán)或群體消費。

　　2002年1月18日，中央人民政府駐澳門特別行政區(qū)聯(lián)絡(luò)辦公室一次訂購4000套“圣雅倫”系列產(chǎn)品作為禮品

　　2002年*月1*日，中國人民政治協(xié)商會議全國委員會確認(rèn)選用“非常小器．圣雅倫”為外用禮品。

　　200*年底，聚龍公司將個人的名字、電話、公司名稱印在了不銹鋼兩片式指甲鉗上，做成名片指甲鉗。一經(jīng)推出市場反響異?；鸨瑯I(yè)務(wù)名片、公司小禮品、商品促銷品等業(yè)務(wù)不斷，聚龍幾乎成了名片印刷廠了。

　　4、 小器之五的成功之道

　　梁伯強(qiáng)做指甲鉗第一年就實現(xiàn)了*000萬元的銷售額，第二年就突破億元大關(guān)，到200*年已經(jīng)是連續(xù)四年成為中國指甲鉗第一品牌。具體招法：有建“防火墻”、舞“無影劍”、打“迷蹤權(quán)”、穿“鐵布衫”。具體說來：

　　建“防火墻”就是把全國北京的“京”字牌、天津的“天”字牌、廣州的“***”、上海的“雙箭”牌等五大國有老字號的當(dāng)年的技術(shù)骨干都請到聚友公司來，有效地建立了“防火墻”，阻止了同行業(yè)進(jìn)入高端市場的開發(fā)。

　　舞“無影劍”就是組織建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用專利來占領(lǐng)行業(yè)高地。2000年10月，受國家日用五金標(biāo)準(zhǔn)化中心的委托，以圣雅倫為主起草制定了國內(nèi)五金行業(yè)首個指甲鉗國家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從今后國際國內(nèi)的企業(yè)就必須按圣雅倫制定的標(biāo)準(zhǔn)出牌，從而占領(lǐng)了行業(yè)制高點。

　　打“迷蹤權(quán)”，為保證公司在海外市場長遠(yuǎn)利益，公司目前組織一支*人的專職研發(fā)隊伍，不斷研制新產(chǎn)品，不斷申請專利，然后把專利與貼牌加工服務(wù)捆綁在一起賣給有實力的中間商，好處是增加客戶的依賴度，同類產(chǎn)品只能找圣雅倫，否則就是侵權(quán)。

　　穿“鐵布衫”面對國際國內(nèi)市場環(huán)境和結(jié)構(gòu)，作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，圣雅倫用實際行動來改變混亂的市場，借助圣雅倫在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位和實力，利用高品質(zhì)低價格的產(chǎn)品清理市場，將個體作坊攪亂市場的廠家淘汰出局；建立與代理商新型的倫理關(guān)系，保障合作雙贏，并以此推動市場。

　　五、 感悟和心得

　　以上內(nèi)容，除了標(biāo)題是我加的，內(nèi)容基本都取自于武力、張更義合著的《小器之王：中國“隱型冠軍”梁伯強(qiáng)》一書。

　　我之所以如此不辭辛苦地把梁伯強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)歷程如此詳實地摘錄下來，只是想告訴世人一個道理：這個世界上沒有人也沒有企業(yè)可以隨隨便便地成功，中國經(jīng)過二十多年的改革發(fā)展，天上掉餡餅和一夜暴富的時日已經(jīng)一去不復(fù)返了，所有的人，如果真的想要有所作為，就要象梁伯強(qiáng)那樣，經(jīng)歷立志高遠(yuǎn)、上下求索找對事、找對人、做對事，省去其中的任何一道環(huán)節(jié)都會事業(yè)或企業(yè)帶來致命的硬傷，最后或者要補(bǔ)課或者就只能是“壯志未酬身先卒”。

　　中國的民營企業(yè)之所以短壽，沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，沒的對市場、產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)行一番上天入地的探究，跟著感覺辦企業(yè)，大量的中小企業(yè)就象乞丐一樣，以有一根討飯棒、一只討飯碗就能闖天下了，前期沒有積累，后期不愿意投入，結(jié)果入市三月沒有市場就關(guān)門熄火。

　　還有一部分企業(yè)，不知道做對的事的基礎(chǔ)是找對人，然后再共同來把事做對，更不知道也沒勇氣化心血投入，去占領(lǐng)行業(yè)制高點，很快就進(jìn)入“老板”個人能力極限的牢籠中，進(jìn)不得退不得，因無力抵擋競爭對手的攻擊和市場的風(fēng)云，最后往往是以崩盤為結(jié)果。

　　從梁伯強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中我們可以看到這樣一個現(xiàn)象，一千萬元的基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的投資，需要一千萬元的學(xué)費、一千萬元的營銷成本，才能啟動這“小器之王”生命和活力。這不是什么定律，從中可以看出，搞企業(yè)“看不見的成本”遠(yuǎn)大于“看得見的成本”，所以如果只準(zhǔn)備了“看得見的成本”，而沒有準(zhǔn)備“看不見的成本”，等于是坐了一條沒有漿和沒有帆的船出海了，結(jié)果是不卜已定，一定是兇多吉少。

　　邱旭瑜律師（天上的蟲子）

　　200*年1月4日1*時20分