很多正在做b2b網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友考慮最多的便是：如何獲得更多的流量?怎樣增加信息曝光率?于是自然想到了優(yōu)化、關(guān)鍵字、還有信息在各個(gè)B2B平臺的狂轟亂炸。這是懂點(diǎn)推廣、埋頭苦干的銷售人最常用的辦法。曾經(jīng)讓很多人倡導(dǎo)甜頭，賺得第一桶金。但由于信息的泛濫，這一方法現(xiàn)在競爭力特大，想脫穎而出非常困難了。

　　另外，一些企業(yè)利用B2B平臺的收費(fèi)服務(wù)，獲得站內(nèi)外資源--排名靠前、廣告推薦等。一般來說，效果肯定比免費(fèi)時(shí)要好。但不一定A收費(fèi)用戶效果就比B免費(fèi)用戶效果好。關(guān)鍵要看是否充分利用。

　　正是基于上述兩個(gè)背景：1)免費(fèi)推廣技術(shù)難度低，競爭大，難以突破。2)收費(fèi)不一定就比免費(fèi)好。作為著名行業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，我寫了《玩B2B，非“錢”即可》，如果您是B2B平臺收費(fèi)用戶，標(biāo)題可以理解為“要玩好用好B2B平臺，并不是交了錢就可以”，我給您以下建議供參考。如果您是B2B平臺免費(fèi)用戶，標(biāo)題可以理解為“要玩好用好B2B平臺，不交錢也可以做好”，我也是給您以下建議供參考。

　　一、研究B2B平臺規(guī)則，獲取支持

　　阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)等主流綜合平臺。多年來都形成了自身的優(yōu)勢和特色。從推廣角度。我們要熟悉和研究的包括但不限于B2B平臺優(yōu)勢、特色、信息發(fā)布規(guī)則、展示規(guī)則、平臺獎勵懲罰規(guī)則等。然后結(jié)合自身的核心需求，選擇平臺。

　　具體怎么做呢?通?？梢躁P(guān)注B2B平臺的公告、關(guān)于我們、網(wǎng)站大事記、幫助中心、會員(用戶)中心等欄目了解信息;更進(jìn)一步，和B2B平臺銷售聯(lián)絡(luò)人、客服人員處理好關(guān)系，可以理解更多規(guī)則，甚至直接獲得支持。

　　二、主動在B2B平臺上分享，獲得認(rèn)可

　　B2B平臺在一定程度上支持著整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一些大宗平臺。一個(gè)訂單高達(dá)幾十萬、幾百萬甚至更多，每天平臺上采購金額都會上億。您或者您的朋友也會覺得某個(gè)平臺不錯。這時(shí)您可以主動在平臺的論壇、成功案例等欄目，做一個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享，這時(shí)會有更多的人關(guān)注理解您，同時(shí)由于您的宣傳平臺也會提高您站內(nèi)威望，一舉至少兩得。上半年有個(gè)紹興朋友在我們網(wǎng)站寫了個(gè)成功分享，我給她做了個(gè)置頂，結(jié)果當(dāng)天她的商鋪訪問量增加2萬人次。當(dāng)時(shí)我都很震撼。

　　三、及時(shí)打理B2B平臺生意，人工操作

　　好的B2B平臺很重視用戶體驗(yàn)和研發(fā)，考慮到商業(yè)人士上網(wǎng)時(shí)間有限。B2B平臺會增加些機(jī)器功能。如信息自動重發(fā)、自助客服等。但這千萬不能代替人工操作，互聯(lián)網(wǎng)考的就是人氣，不管是否收費(fèi)，B2B平臺肯定會有措施獎勵上網(wǎng)用戶，同時(shí)“懲罰”不上網(wǎng)用戶的。再者及時(shí)更新產(chǎn)品價(jià)格、及時(shí)下線無貨產(chǎn)品、及時(shí)回復(fù)收件箱詢盤、主動和采購商線上溝通是網(wǎng)絡(luò)銷售非常重要的步驟，值得重視。

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