集團(tuán)高層頻繁來(lái)訪(fǎng)，京東五星與海爾空調(diào)在密謀什么？ 近日，一則重磅消息在空調(diào)行業(yè)激起千層浪。自今年7月起，被譽(yù)為“史上最嚴(yán)”的空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)將全面實(shí)施，進(jìn)一步刺激品牌的集中洗牌，更是掀起整個(gè)空調(diào)行業(yè)新一輪的角逐戰(zhàn)，推動(dòng)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。在此背景下，各大空調(diào)品牌商在新年伊始悉數(shù)吹響戰(zhàn)略號(hào)角，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等內(nèi)容全方位打響“保衛(wèi)戰(zhàn)”，以應(yīng)對(duì)空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。1月14日，海爾空調(diào)與京東五星在南京召開(kāi)“2020戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)暨品質(zhì)節(jié)動(dòng)員會(huì)”，雙方核心高管團(tuán)隊(duì)展開(kāi)會(huì)晤，并現(xiàn)場(chǎng)簽下“軍令狀”，率先發(fā)動(dòng)空調(diào)市場(chǎng)攻勢(shì)，搶灘新年“開(kāi)門(mén)紅”。與會(huì)期間，京東五星、海爾空調(diào)還全面升級(jí)2020年戰(zhàn)略合作，并就產(chǎn)品策略、社群營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)等多方位達(dá)成共識(shí)，重點(diǎn)提升五星渠道的專(zhuān)供占比，還將在自營(yíng)大店及萬(wàn)鎮(zhèn)通渠道深入布局，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和場(chǎng)景體驗(yàn)“雙管齊下”，全力推進(jìn)海爾空調(diào)產(chǎn)品在京東五星全渠道的銷(xiāo)售規(guī)模提升。新國(guó)標(biāo)加速行業(yè)“洗牌”，高端空調(diào)走親民路線(xiàn)2019年，京東五星為海爾品牌帶來(lái)了巨大的流量、銷(xiāo)售雙增長(zhǎng)。春季品質(zhì)節(jié)作為開(kāi)年首場(chǎng)重磅大促，雙方都非常重視。在原有的合作資源上，海爾空調(diào)重點(diǎn)為京東五星渠道豐富產(chǎn)品線(xiàn)，并“加量”渠道獨(dú)有的差異化機(jī)型，尤其是高端產(chǎn)品“風(fēng)向標(biāo)”的海爾卡薩帝系列，加速在京東五星自營(yíng)大店提檔升級(jí)，規(guī)劃了40家最高標(biāo)準(zhǔn)旗艦店、100家形象店，增加顧客進(jìn)店優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)感。“2020年是一個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)機(jī)，對(duì)京東五星來(lái)說(shuō)也是實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的階段。作為京東布局線(xiàn)下的‘主力軍’，在京東、五星品牌疊加的效應(yīng)下，通過(guò)流量下行、潛客轉(zhuǎn)化、虛擬貨架的三駕馬車(chē)，實(shí)現(xiàn)從線(xiàn)上到線(xiàn)下、從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全客群覆蓋，重點(diǎn)提升門(mén)店、商品、人員效率，精準(zhǔn)把握空調(diào)消費(fèi)趨勢(shì)和產(chǎn)一步擴(kuò)大品牌影響力。市場(chǎng)壓力加劇品牌排位賽，中高端空調(diào)加速了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品質(zhì)升級(jí)。智能、健康正在成為行業(yè)增長(zhǎng)主要拉力。海爾高端品牌卡薩帝也走下價(jià)格“神壇”，步入親民路線(xiàn)。并在四大套系產(chǎn)品上持續(xù)突破，產(chǎn)品選擇空間更加完善，加速中央空調(diào)產(chǎn)品布局，輔之以京東五星線(xiàn)下的服務(wù)體驗(yàn)，或?qū)⒁I(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)新發(fā)展。同時(shí)，海爾空調(diào)多樣化活動(dòng)也將在京東五星平臺(tái)全面落地：抽獎(jiǎng)限量單品1.5P變頻一級(jí)掛機(jī)活動(dòng)價(jià)1599元；“法拉利”同款材質(zhì)卡薩帝天璽頂級(jí)空調(diào)限量?jī)r(jià)99999元；58個(gè)海爾空調(diào)型號(hào)參與免費(fèi)安裝服務(wù)等等。下沉市場(chǎng)爆發(fā)潛力，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”熱火朝天中怡康數(shù)據(jù)顯示，在價(jià)格戰(zhàn)的洗禮下，2019年整體空調(diào)市場(chǎng)哀鴻遍野，而京東五星鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬(wàn)鎮(zhèn)通渠道卻“獨(dú)占鰲頭”，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)131%，將更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌商品送到下沉市場(chǎng)消費(fèi)者手中。“市場(chǎng)調(diào)研京東五星的萬(wàn)鎮(zhèn)通店，老板表示一萬(wàn)塊的卡薩帝空調(diào)也有不少人買(mǎi)，這說(shuō)明我們需要對(duì)下沉市場(chǎng)的中高端產(chǎn)品消費(fèi)潛力進(jìn)行再挖掘”。下沉市場(chǎng)再次引發(fā)品牌商的關(guān)注目光，正成為零售巨頭們爭(zhēng)奪激烈的新戰(zhàn)場(chǎng)。萬(wàn)鎮(zhèn)通出色的業(yè)績(jī)不僅贏得了行業(yè)認(rèn)可,也引起了品牌商的關(guān)注，成為眾多品牌商爭(zhēng)相入駐的優(yōu)勢(shì)渠道。海爾空調(diào)方面透露，依托京東五星消費(fèi)數(shù)據(jù)，對(duì)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行更精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)。重點(diǎn)加強(qiáng)海爾空調(diào)在萬(wàn)鎮(zhèn)通渠道的拓展覆蓋，保證京東五星獨(dú)有包銷(xiāo)型號(hào)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)店爆品型號(hào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓農(nóng)村消費(fèi)者同樣價(jià)格可以享受大牌正品。當(dāng)前，京東五星正大力打造拓展版圖，加速線(xiàn)下市場(chǎng)的布局。除了萬(wàn)鎮(zhèn)通加盟店外，還將在省會(huì)城市布局單店面積為5-8萬(wàn)平方米的“超體店”；地級(jí)市開(kāi)設(shè)單店面積在10000平方米左右的一城一店“旗艦店”等等，都將是品牌商最佳的銷(xiāo)售平臺(tái)。“讓消費(fèi)者更容易觸達(dá)京東五星的服務(wù)，同時(shí)也為品牌商增加更多的線(xiàn)下流量入口。攜手打響家電市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)?！?京東五星副總裁陳武俊透露。