沒有廣告，沒有軟文，也沒有自媒體賬號推送。

　　沒有功能介紹，沒有配置參數(shù)，只有3張設計圖。

　　戰(zhàn)果：10條微信，近100個微信群討論，3千多人轉發(fā)，11小時預訂售出18698只土曼T-Watch智能手表，訂單金額933.0302萬元！

　　9月5日，土曼T-Watch智能手表以499元超低價預售，引發(fā)微信朋友圈巨大轟動。不經(jīng)意之間，藍港在線董事長丶土曼聯(lián)合創(chuàng)始人王峰創(chuàng)下了微信朋友圈賣貨的紀錄。

　　9月6日上午，應朋友們“強烈控訴”土曼又追加了4小時預售，訂貨量5000只。在個人采購爆棚的情況下，還有許多人瘋狂下單作為企業(yè)禮品，禮品采購50000只?？傆嬐ㄟ^微信朋友圈賣出73698只T-Watch，預售訂單額36775302元！按10條微信計算，平均每條微信等于367萬元！

　　新興的硬件極客公司土曼科技，不但借勢三星發(fā)布智能手表的熱點上位，更成功完成接近2萬名種子客戶的積累和品牌勢能！

　　這，就是社會化媒體的威力。這，就是中國首例“熱門產(chǎn)品+封測價格+微信朋友圈傳播”的極客營銷。

　　不說廢話，下面按時間順序還原這場不期而遇的微信狂歡。

　　第一條，9:09，吐槽三星。此時王峰正帶著《王者之劍》研發(fā)團隊在泰國休假，因為兄弟們做成了最暢銷的中國格斗手游。早晨起來他看到三星發(fā)布智能手表Galaxy Gear，忍不住在朋友圈吐槽，引發(fā)好友共鳴并催著曬圖土曼T-Watch。

　　第二條，11:24，曬設計圖。王峰曬出土曼T-Watch的四張設計圖，并公開放言這是迄今為止最薄的智能手表。發(fā)出后，微信下面一堆人開始問什么時候上市，表示想要。

　　第三條，12：52，開始預售?？粗糜褌円粋€又一個詢問，王峰靈光突現(xiàn)，立即在微信發(fā)出預售消息。封測價499元，僅限微信朋友圈，僅限當日。下單者可得創(chuàng)始團隊簽名，發(fā)布會到場請柬，也可能還有更殺手的驚喜！

　　土曼科技創(chuàng)始人汪偉也在自己微信同步發(fā)了一模一樣的內容，筆者丶藍港公關部也進行了同樣動作。預售微信發(fā)布后訂單如潮水般涌來，僅筆者當時幾十個窗口在閃動要貨，直接轉型售前，個人就一小時預訂100多臺！王峰丶汪偉那里的情況更瘋狂。

　　第四條，14:23，求好友轉發(fā)。本來預計999只的數(shù)量被瘋狂一破再破，2小時超過5千部。王峰按得指頭酸痛，卻無意中發(fā)現(xiàn)不少朋友在幫著轉發(fā)。王峰立即發(fā)出SOS微信，一面通報喜訊，一面號召朋友幫忙轉發(fā)。

　　第五條，14：41，加入網(wǎng)站鏈接。朋友們的力量開始發(fā)動，天使投資人王利杰丶顧浩先后出手，許多好友也紛紛加入轉發(fā)隊伍。此時王峰才發(fā)現(xiàn)因為太匆忙，沒有加上網(wǎng)站預售地址，導致需要人工一個個登記。立即優(yōu)化微信內容，加上了網(wǎng)站地址，把微信的手機流量導入PC網(wǎng)站后臺。

　　第六條，16：24，趁機招人。此刻許多科技丶投資丶媒體微信群開始傳播預售搶購消息，朋友圈不斷被刷屏。許多人第一次聽說土曼，王峰立馬抓住機會，再發(fā)微信一面加持預售，一面借熱潮招募人才。

　　第七條，21:34，刺激需求。王峰發(fā)現(xiàn)，許多人一口氣都訂三種不同顏色各一只，分別送給家人，一只499元，炫酷新產(chǎn)品，秒殺價，許多人掏得起。他再次發(fā)出微信，進一步撬動熱情提醒預售只剩3小時結束，沖量。

　　第八條，22:54，售價說明。微信群里開始討論T-Watch的屏幕丶電池用料，討論土曼的成本價丶市場零售價。王峰再次發(fā)微信，一面?zhèn)让婊貞?，一面開始詮釋土曼的品牌愿景。每一條微信，都不忘帶上圖片丶預售地址。

　　第九條，1:04，喜報戰(zhàn)果。王峰發(fā)出微信喜報，十四小時預售18698只！這個數(shù)字，不但超出了土曼團隊預計的18倍，也讓業(yè)界人士眼鏡跌碎了一地。

　　第十條，第二天10:05，追加預售。面對許多一早才看到微信沒能搶到的好友的“強烈控訴”，王峰決定，再次推出預售4小時。這四小時又獲得訂單5000只。

　　不，這還沒完！必須乘勝追擊，必須粉絲經(jīng)濟，必須把種子客戶做起來！王峰立即在微信發(fā)起土曼粉絲名稱投票。226人再次點擊參與，目前“土人”的昵稱遙遙領先于“曼迷”。

　　這時，王峰手拿Mini Pad，在酒店從上午到凌晨2點趴著沒動，而美麗的泰國海灘就在窗外。但這景色，顯然沒有朋友圈的轟動丶創(chuàng)業(yè)的激情丶粉絲的追捧來得更讓人激動！

　　對這一次極客營銷，筆者簡要復盤如下：

　　? 1丶相信朋友的力量。這個案例是社交平臺的力量，也是朋友支持和信任的力量。你的社交關系鏈，其實也是你的傳播鏈，更是你的生意鏈。

　　? 2丶相信占便宜的力量。如友人說，我們“高端大氣上檔次”的另一面就是“求真務實占便宜”。人類的天性就愛占便宜，大熱的智能手表，價格又是成本價499元，時間又是12小時生死時速。一般人無法不動心！

　　? 3丶內容要足夠性感。微信無法直接轉發(fā)，只能復制內容后黏貼，還得每次把設計圖拷貝到手機再貼上，如果內容不好，朋友才懶得理你！

　　? 4丶保持重復。所以營銷的核心都是重復，發(fā)微信頻率要足夠，保持好友打開微信就能看到，而且每一次都要帶上照片丶預售地址，這才是重復的要害所在！

　　? 5丶快速迭代。沒號召朋友復制轉發(fā)，號召！發(fā)現(xiàn)沒網(wǎng)站鏈接，加！沒用三個顏色不同刺激家庭購買，加！互聯(lián)網(wǎng)小步快跑丶快速迭代的精神發(fā)揮得淋漓盡致。

　　? 6丶單點做到極致。這一次，不去微博喊話，不通過媒體發(fā)稿，不去打廣告，不去買搜索引擎，就是專注做微信朋友圈，把朋友圈的力量做到極致！

　　上一次參加一場6800元的微信總裁培訓班，做了不少課堂筆記，有80多頁內容，不好發(fā)布上來分享，如果朋友們想要可以到網(wǎng)盤直接下載。（是APP格式的）

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