先說說自己的大實(shí)話，我非常佩服加多寶的營銷團(tuán)隊。縱觀加多寶出道，至今所做的廣告營銷，每一次都引來眾多品牌競相模仿，還記不記得“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”這個概念？現(xiàn)在多少品牌在模仿。什么電動車品牌領(lǐng)導(dǎo)者，什么網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)導(dǎo)者，一大堆。

　　我一向?qū)V告詞和廣告營銷非常關(guān)注，一個名不見經(jīng)傳的品牌，通過完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和幾句深入人心的廣告詞就能迅速捕獲你的芳心，真的讓人不服不行。

　　下面給大家分析一下加多寶的廣告詞吧。

　　還記得王老吉吧？“怕上火喝王老吉”，這個概念他們一直沿用至今，殊不知加多寶早就換了方向了，因為人們已經(jīng)知道加多寶和王老吉都是一回事兒，加多寶現(xiàn)在已經(jīng)不再主打“怕上火”的導(dǎo)向了，因為早在他出道之初一句“還是原來的配方，還是熟悉的味道”就搞定了。

　　那么好，既然大家都知道加多寶、王老吉怕上火都可以喝，接下來就是喝誰的問題了。這個問題加多寶做的似乎更勝一籌。

　　為了牢牢穩(wěn)住涼茶的霸主地位，加多寶借助“中國好聲音”一句“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”語出驚人，婦孺皆知，如此地位巋然不動。很多人會說什么領(lǐng)導(dǎo)者我才是領(lǐng)導(dǎo)者呢，對呀，三個字很簡單你怎么沒想到呢？

　　關(guān)于王老吉我們依然看到的還是“怕上火喝王老吉”，殊不知加多寶再次深入人心的給出新概念“全國每賣10罐涼茶，7罐加多寶”。哇哦，真是絕了，還是簡單的一句話，為什么你沒想到呢？作為我等王老吉的鐵桿粉絲，真是恨鐵不成鋼啊。

　　還有呢，就當(dāng)王老吉想把正宗涼茶的頭銜黃袍加身的時候，加多寶居然搬出涼茶創(chuàng)始人王澤邦后人第五代玄孫王建儀，公然宣示將祖?zhèn)髅胤姜?dú)家授予加多寶。我擦，瘋了，真是魔高一尺道高一丈啊。

　　不過說實(shí)話，加多寶的每一招都挺狠，更關(guān)鍵的是每一條廣告都那么刀刀見血，大有搞得世人只知有加多寶，快要淡忘王老吉了。

　　說到這，我學(xué)到的也正是這些。首先是創(chuàng)意，然后是能讓一個新品牌拔地而起的魄力和浩蕩。要知道早年王老吉現(xiàn)在的東家廣藥集團(tuán)和加多寶母公司鴻道集團(tuán)為了爭得“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)可謂刀劍無情，血濺江湖。如今，雖說是廣藥集團(tuán)勝訴，擁有了“王老吉”商標(biāo)的使用權(quán)，可是在加多寶誕生之初也是一句天才的廣告詞“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”，讓王老吉顏面盡失不說，也讓我等小市民第一次霧里看花，以為“王老吉”就此退出江湖了，也第一次有了倒戈的沖動。不曾想，廣藥集團(tuán)心有不甘，攜“王老吉”再戰(zhàn)江湖，更是與加多寶勢同水火，翻江倒海的拼殺。

　　事到如今，我等不能說更偏愛誰，首先被這種你來我往的較勁弄得膛目結(jié)舌，而后更是覺得過癮，這就是戰(zhàn)場，震撼的不是誰勝誰負(fù)，卻是這見招拆招，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的斗法技術(shù)。

　　縱觀“王寶的戰(zhàn)爭”，且不說之前的王老吉如何風(fēng)光無限，如今的加多寶可謂后來居上，氣勢明顯更兇悍，其實(shí)他們之間后臺的斗法可能更驚心動魄，說不清誰比誰更牛x。但是我等小市民看不見，我們更容易被忽悠的或許就是那么幾句入心的廣告詞。可見，品牌概念的準(zhǔn)確性，訴求導(dǎo)向的深入性，更是一個品牌成功的殺手锏。

　　說完“王寶的戰(zhàn)爭”，讓我們接茬聊一聊那些絕對成功俘獲你的廣告詞吧。

　　我最近比較關(guān)注益達(dá)口香糖，廣告做的也挺成功，故事與訴求一氣呵成，天衣無縫。不過我認(rèn)為更牛的在這一句“我知道，要兩粒在一起才最好”。其實(shí)嚼一粒和兩粒在嘴里沒什么差別，不信你試試，可重點(diǎn)是引導(dǎo)你嚼兩粒賣的更快啊。一瓶益達(dá)口香糖小瓶的35粒左右，大瓶的50粒左右，一次嚼一粒需要35次，一次嚼兩粒給大家分一圈就沒了，還得去再買一瓶。呵呵，真是夠壞的，不過，佩服人家想得出。

　　并列的說一說養(yǎng)生堂，和自然堂這兩個美容品牌。一個廣告詞“養(yǎng)生堂，就這樣一直美下去”，一個是“自然堂，你本來就很美”。你其實(shí)看不出他們兩個是不是有異曲同工之妙，但總之很滿足那些女人的心理，誰也不承認(rèn)自己“本來就很丑”，誰也不承認(rèn)自己“會一直老下去”，其實(shí)這才是事實(shí)，但是人家給了更好聽的愿望，當(dāng)然女人們更受用了。這里廣告詞不但溫馨上口，還滿足了一部分人的小心態(tài)，可以說不錯。

　　再說一個關(guān)于“so easy”的吧，“步步高點(diǎn)讀機(jī)，哪里不會點(diǎn)哪里”。亮點(diǎn)是那個小女孩，可愛，活潑，幾乎是那個年齡的孩子的完美定義。當(dāng)然，伴著那咯咯的笑聲一句“so easy”讓我們模仿了很久。

　　還記得農(nóng)夫山泉嗎？你想說什么，一定是“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，可是到底甜不甜呢？你試過嗎？說實(shí)話我是沒喝出來有點(diǎn)甜，可是卻不知不覺的認(rèn)為它很好。

　　“有家，有愛，有歐派”，家庭主婦的范兒，朗朗上口，深得我心。

　　還有一個牌子幾乎也是當(dāng)年一夜之間認(rèn)識它的，洋河藍(lán)色經(jīng)典。如今“中國夢，夢之藍(lán)”叫遍全中國

　　中國人的模仿能力一直很超群，說一個你熟悉的。汪涵代言的“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”，隨后徐崢代言的康師傅，陸毅代言的白象相繼跟風(fēng)推出酸菜牛肉面，之后汪涵一句“有人模仿我的臉，有人模仿我的面”廣告走紅，還經(jīng)常被藝人在節(jié)目中使用。這樣的廣告詞不但略帶幽默，還婉轉(zhuǎn)的為自己驗明正身。

　　還記得當(dāng)年匯仁腎寶的廣告詞嗎？“匯仁腎寶，他好我也好”，不知怎地，聽了就讓人就蠢蠢欲動。

　　鉆戒品牌很多，一直都是大牌明星代言，可不知為什么只用那句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”讓我記到了今天。不過遺憾的是至今鮮有人知這句著名廣告詞說的是哪家鉆石，今天補(bǔ)充一下是戴比爾斯鉆石商。并且據(jù)說這句廣告詞當(dāng)年引起很大的爭議，具體怎么回事眾說紛紜，我也不知道哪個對，在此不敢亂說。

　　說一個關(guān)于煙的吧。香煙在中國一直不敢明著做廣告，所以你發(fā)現(xiàn)香煙的廣告是不出現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)物的，紅塔山你一定不陌生，它的廣告“山高人為峰，紅塔集團(tuán)”畫面上只有人和山，但這不重要，你記住紅塔和山就是人家的目的。

　　最近一年維生素功能飲料挺火，很多牌子呱呱墜地，可是你能一下子想起哪家嗎？紅牛？啟力？還是脈動？有點(diǎn)感覺的廣告詞也就是脈動的“隨時脈動回來”吧。

　　還有一個現(xiàn)在不僅是廣告詞了，已經(jīng)成為一個流行短語了，就是澳柯瑪?shù)摹皼]有最好，只有更好”。

　　還有北京大寶化妝品，幾十年了還是“大寶天天見”，實(shí)不相瞞，我現(xiàn)在依然在用大寶。

　　洗發(fā)水的廣告也是時常泛濫電視銀屏，不知道你記住哪個，我只記住一個“蒂花之秀，青春好朋友”。

　　有的品牌靠明星代言，有的品牌廣告成本低的要死，卻是一樣語出驚人，說一個你立馬有感覺“腦白金”。兩個卡通老人，蹦蹦噠噠這么多年了，“送禮還送腦白金”。

　　其實(shí)還有很多成功的品牌，并沒有特別讓你聽著順耳的廣告語，卻通過自己獨(dú)到的方式滲進(jìn)了你的心里。

　　比如當(dāng)年的恒源祥。其實(shí)我都很討厭那個“羊羊羊”的廣告，可是甭管怎么著你記住他了。

　　貌似肯德基也沒有哪句打動你心的廣告語，可是人家有錢，輪番轟炸電腦銀屏，讓你忘了他都很難。

　　還有很多啦，實(shí)在想不起來了，一點(diǎn)自己的見解，無甚大用，搏君一笑足以。