經(jīng)有一個美好的愿望，就是把我的一段經(jīng)歷用文字表達出來。一直以來我覺得自己是一個孤獨的人，內(nèi)心的不安，整夜的失眠。我默默的尋找著答案，期望知道自己將怎么去改變！

　　　　我不知道我的將來將怎么樣？也不知道我該去做些什么？我很迷茫！

　　　　我一直在思考自己的生活怎樣才更有意義，怎樣才更加充實，但是很失??！

　　　　我不知道自己現(xiàn)在是在干什么？ 也不知道做這些事情有什么用？所以，我一直在苦惱和掙扎中徘徊和煎熬。

　　　　一直在想，我該過什么樣的生活？過什么樣的日子？歲月和時間就在我想的過程之中悄悄的流失了，而我什么也沒有覺察到。猛然回頭，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在蹉跎之中老去！

　　　　而我并沒有因為思考得到什么！卻因為思考而更加痛苦和無奈！但是我一直還在思考中生活著，就這樣郁悶加消沉慢慢的飄過！

　　　　有時候感覺到自己就就是一顆小草；過著草一樣的生活，只要風(fēng)一吹過，我的種子就會在風(fēng)吹過的地方發(fā)芽，生長。

　　　　也許這樣我能夠活的快樂一點，雖然我的內(nèi)心是非常不情愿的，但在別人看來我是快樂的，所以我就選擇了這種痛苦而又艱辛但還算是快樂的生活。

　　　　我是平凡的人，創(chuàng)造不出令人新奇而又耐得起時間考驗的發(fā)明。所以，我們一直在跑，沒有停下來的時間，也不敢停下來。因為，每個人都知道，停下來就意味著在落后和沉默中滅亡。

　　　　我又何嘗不知道這個道理呢?

　　　　我們一直在這種人類自己給的圓圈中跑步，一直把圓的直徑轉(zhuǎn)得越來越大，直到很多人找不到自己的圓心，在遠離圓心的邊遠人們就過著這種日子......

　　　　一種讓自己也無法擺脫或改變，不得不去跟著圓在轉(zhuǎn)的生活。

　　　　在東莞的時間雖然很短暫，但是在我一生將永遠也無法抹去了。我期待能把人生中可能是最艱辛而又最幸福的那一段眩美的保留下來，我痛苦過，我快樂過......

　　　　東莞，你讓我今生也無法忘記，雖然路還很長，但是你將是我人生的旅途上最美麗的風(fēng)景！

　　1、 不管一個人是多么的貌不驚人,請不要小看,也許他轉(zhuǎn)身開的坐駕就是寶馬或者奔馳;不管一個人是多么的土里土氣,請不要得罪,也許他就是你下一個BOSS;不管一個女人是多么的漂亮和華麗,請不要羨慕,也許她就是傳說中人盡可夫的一只雞.這是哪里?怎么會這么稀奇?告訴你,這就是東莞!

　　　　東莞，一個浮華與淚水并存的城市！成千上萬的人前仆后繼，為的是追尋一個成功的夢！但是不是每一個付出汗水的人都可以在這里發(fā)跡，有人歡笑，有人落淚．財富奇跡，東莞制造，只要這里有夢，就會有尋夢的人！

　　　　有另外一個城市，叫武漢．我就是一個從武漢這座城市來東莞尋夢的，武漢是個教育城市，也教育了我這樣的低能力大學(xué)生．象很多來東莞的學(xué)生一樣，放棄了專業(yè)，為的是一份生存！有時候當(dāng)生存都成問題的時候，其他的問題也不是什么問題了！在學(xué)校，每天高喊著以后要做中國最好的會計師，到頭來，原來自己連一個最基本的會計職業(yè)也滿足不了，這就是現(xiàn)實．當(dāng)現(xiàn)實與夢想有沖突時，需要去改變，所以我丟棄了我喜歡的專業(yè)，選擇了一個可以滿足我基本生活的工作，一家印刷廠的業(yè)務(wù)員．多么的悲哀，一個讀了十幾年寒窗的人連生存都成了問題，夢是多么的遙遠，談夢想還有什么意義！

　　　　我叫韓宇，滿足我生存的工作是厚街海封印刷廠，工資是區(qū)區(qū)的８００元人民幣加貨款的３個點提成，現(xiàn)實就是這么的殘酷，生存和夢想都寄托在這份工作上，沒有抱怨．誰讓自己是個男生，不是每家公司招聘會計張口都要求吶?；谁葔粢是庚l氈弦笛ё櫻皇潛ビ芯櫚幕峒疲?br　　

　　　　我能去埋怨這個社會什么？

　　　　不來厚街,不知道什么叫燈紅酒綠;不到東莞,不知道什么叫社會殘酷;不到海封,不知道什么叫廟小制度多.

　　　　海封是本地老板,是厚街當(dāng)?shù)匾患掖笮?a href="http://www.cdruize.com" target="_blank" title="">印刷廠.作為一個新手,我除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí).每個人都是那么的陌生,每一個人都是那么的匆忙.我后悔自己沒有做一個偵察兵,沒到一個月我就了解了海封的作業(yè)流程,和工廠的大大小小頭目打的火熱.俗話說,做事之前先要做人!沒辦法,三個月的試用期,6萬元的定單任務(wù),時時提醒我隨時丟掉飯碗，準備走人。壓力是有,動力并存!

　　　　生活就象強奸,你反抗不了就要學(xué)會享受;工作就象輪奸,你不行別人就會上.當(dāng)我在學(xué)生時代還狡辯這是一個歪倫,現(xiàn)在才知道這是一個名言!的確反抗不了這種生活,就要學(xué)會享受這種磨練與殘酷.工作上的新陳代謝更是鞭策自己必須努力!

　　　　沒有象眾多的業(yè)務(wù)員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒有出去的路費,海封是不包差旅費的,我必須省吃儉用.就是這個規(guī)章制度,造就我以后比別的業(yè)務(wù)員發(fā)跡的快!

　　　　東莞對我來說是一無所知,也許出了海封,我還要尋找著回來.在我對印刷知識了解的同時,還必須積極的去開拓客戶!當(dāng)我去向老一點的業(yè)務(wù)員尋求幫助的時候,換回的是一雙白眼.

　　　　不知道多少個夜晚,我在想著自己該怎么辦?業(yè)務(wù)從零入手必須尋找一個突破.當(dāng)別的業(yè)務(wù)員從外邊積極開拓客戶的時候,我選擇一步險棋----從內(nèi)部尋找突破點,是不是一個很可笑的想法？其實,作為一個剛?cè)胄械男聵I(yè)務(wù)員,首先自己的印刷知識不過關(guān),去和客戶溝通就會碰到了西瓜當(dāng)芝麻丟了.我把目標(biāo)對準了業(yè)務(wù)經(jīng)理劉鋒,我知道,劉經(jīng)理每年的年終獎是很客觀的,而年終獎的直接分配是業(yè)務(wù)員總業(yè)績的千分之八,這就意味著我業(yè)績的好壞也會影響著他的收入.雖然可能只是滄海一栗,但是我相信只要自己能通過了試用期,劉經(jīng)理定會大力的扶持我!

　　　　摸了無數(shù)次身上僅有的三百元,是含著無比希望的去買了一條經(jīng)典雙喜香煙,踏著月色給劉經(jīng)理送了過去.劉經(jīng)理只留給了我三個字:好好干.但是我從他深沉的眼神中看到了希望!

　　　　客戶的資料我需要靠自己,沒有人可以幫我。我沒有選擇從黃頁上尋找,我覺得黃頁上的東西太直接，我能想到的辦法，別人早已經(jīng)用爛了，況且黃頁上的資料并不適合海封，海封對客戶的要求非常高！我的面前出現(xiàn)了一片大海,要想在極短的時間中尋找一張針實在是難比登天!

　　但是我沒有后退！

　　2、大多數(shù)的業(yè)務(wù)員每天匆匆忙忙,一天拜訪著好幾家客戶,而我每天象一尊石佛一樣守在工廠,真不知道該怎么去開發(fā)自己的客戶. 20多天過去了,我收獲了另外的東西.俗話說,知此知彼,百戰(zhàn)百勝!首先知道了自己在賣什么?怎么去賣?其實別看這是個很簡單的事情,真正的了解非常難!先介紹一下海封的情況吧,了解自己才能攻下客戶.

　　　　海封的機器都是當(dāng)今世界上最先進的印刷機器之一,有著強大的生產(chǎn)能力,做的客戶也是世界知名,比如戴爾、索尼、阿迪達斯等，這些公司對我來說是多么的遙遠．海封是需要做大客戶的，因為價格是很高的，在整個廣東印刷界價格是沒有半點競爭優(yōu)勢可言．

　　　　當(dāng)別的業(yè)務(wù)員出去忙碌的時候，我一個人在業(yè)務(wù)部發(fā)呆．還好，業(yè)務(wù)部有一個半退休的電腦，可以上網(wǎng)，我就把東莞所有資產(chǎn)在2000萬以上的外資企業(yè)資料打印了出來．有了這些工廠的電話，知道了他們做的產(chǎn)品，我就分了一個類，適合做海封的客戶我一一記了下來，剩下就是怎么去攻關(guān)了！

　　　　光有電話，不知道怎么去找負責(zé)印刷品的采購，也是扯談的．我象一個迷失了路的孩子終于知道了東南西北，但是不知道回家的路究竟在哪個方向．

　　　　有問題就需要去解決，我真佩服人體的構(gòu)造，這個大腦真的太奇怪，什么事情都要靠它，太難為大腦這位兄弟了．我想了想，打電話給前臺問采購是誰，就猶如肉包子打狗，有去無回！當(dāng)前方的路被堵住了，我選擇了不從前門進從后門試探的方法．

　　　　事實證明，這個方法真的很不錯！

　　　　上班的時候我在發(fā)呆,不是我不去努力,而是我很自卑.看著同事的忙忙碌碌,感覺自己就象一個拋棄在角落的棄兒.無數(shù)次的電話,換回?zé)o數(shù)次的拒絕!

　　　　下班了,我還是在想,怎么辦?繼續(xù),偶爾的一次讓我發(fā)現(xiàn),從網(wǎng)上阿里巴巴搜索這些企業(yè)的網(wǎng)站有可能搜索到采購的姓名,還有晚上的八點鐘是和前臺溝通的黃金時間.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都會留下一個聯(lián)系人,而大部分是采購.晚上的八點鐘,前臺如果在加班,基本上也在數(shù)時間下班,你這個時間很謙虛的和她聊天,她們一般不會去拒絕你,你可以趁機和她們談?wù)撍齻兊募亦l(xiāng),也許她還是你老鄉(xiāng)呢,得到采購的名字就會輕而易舉,她們工廠的內(nèi)部信息也可能被你掌握的一清二楚,這樣一來,她就是你通往客戶的指示燈.

　　　　鯉魚跳龍門,跳過去了是龍，跳不過去還是魚，甚至連魚都不是，退一步還會貽害到其它群體.做業(yè)務(wù)也是一樣,做的好,業(yè)務(wù)會越做越好,做的不好,你連生活都難以危及.

　　　　生活就是這樣,賦予都是強者,機會面前人人平等.但是機會只會留給有準備的人!

　　　　有了采購的名字,聯(lián)系,拜訪.別人一天一家,我兩家三家.笨鳥先飛.別人回廠休息,我正好打電話.別人晚上睡覺,我晚上思考總結(jié).勤奮是成功的前提.

　　　　第一次打通采購的電話,我興奮的忘記了該說的臺詞.

　　　　第一次約到了客戶,我高興的忘記了問客戶的地址.

　　　　第一次帶回了樣板,我竟然得意忘形的忘記了問多少數(shù)量.

　　　　第一次有客戶對工廠的默認,我得意的以為定單馬上就在我的面前.

　　　　不知道多少羞澀,多少馬虎,多少幼稚,多少鹵莽,造就了今天的戰(zhàn)無不勝!失敗是成功之母,有這么多的失敗,才會有后來的進步!

　　　　原以為跑業(yè)務(wù)是多么的輕松,原以為做銷售是多么的自由,后來才發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)意味著汗水,意味著辛酸!