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　　與前幾年注重追求特色與各種風(fēng)格不同，近一兩年來，在文化創(chuàng)意日益成為一種產(chǎn)業(yè)的大背景下，無論是個人用品還是家居用品，都逐漸呈現(xiàn)出一種“創(chuàng)意為王”的特色，那些突破人們常規(guī)思維、具備一定科技含量，能讓人眼前一亮的商品總能博得更多眼球，贏得市場青睞。

　　在北京朝陽大悅城四層，有家名為“魔法?家”的創(chuàng)意個人用品和家居用品店，店里商品大部分是店主從世界各地淘來，新穎而有創(chuàng)意，每件商品不經(jīng)店員介紹，顧客很難想象出它的功用所在。開業(yè)第一個月店里就實現(xiàn)了盈利。

　　時尚家居和生活用品

　　在商場四層，“魔法?家”的店鋪很打眼，也很養(yǎng)眼。店里環(huán)境優(yōu)雅，貨架別致，商品擺放講究。

　　記者到店里采訪時，正好趕上兩個年輕的女孩在店里挑選商品，一會這個女孩問店員：這是做什么的，一會那邊的女孩又喊：哦，這個是什么？這也是記者的感受，在店里瀏覽時，如果沒有店員介紹，很多東西都無法猜出用途或者到底是一件什么東西。

　　店主李先生介紹，店里的商品主要有燈具、玩具、家飾品、電子產(chǎn)品以及各種好玩有意思的小用品等，比如太陽能的計算器、鐵皮日歷等等。這些創(chuàng)意產(chǎn)品大部分是他和朋友從世界各地搜羅來的，還有少部分是國內(nèi)原創(chuàng)，來自境外的產(chǎn)品占到七成左右。

　　店里無論是家居用品還是時尚個人用品，最大的特色就是創(chuàng)意。李先生介紹，店名之所以叫“魔法?家”，也充分體現(xiàn)了這一點。

　　“通過‘魔法’這個字眼，我們想傳遞給顧客的是，這個東西，你拿到了，你使用，它真的像魔法一樣神奇，會帶給你新的視野，帶給你比較絢爛的生活；至于‘家’，當然是指這個東西和你的個人生活、家居有密切關(guān)系?！?/p>

　　吉他CD機是店里很經(jīng)典的一款來自香港地區(qū)的產(chǎn)品。這款CD機的外形和吉他一模一樣，但是又不像吉他那么單調(diào)，它的色彩和圖案很豐富。功能方面，除了能播放CD外，它還有USB接口，可以聽收音機，并且是調(diào)頻的。同時，放在家里時，既可以立在地上(有支架)，也可以掛在墻上(有相應(yīng)配件)。

　　“CD機的創(chuàng)意主要體現(xiàn)在造型上，除了吉他造型外，還有可樂罐、摩托車、足球、橄欖球造型等。這是典型的年輕人喜歡的時尚產(chǎn)品，既有多種功能，擺放在家里還很潮?！?/p>

　　羽毛燈的設(shè)計理念背后有一則古希臘故事。燈具沒有開關(guān)，屬于觸控型，使用時輕拍底座，便有三檔亮度。

　　與我們常見鐘表相比，店里鐘表的最大特色是具有主題性。像一款名為“幸福之家”的表，表盤上有爸爸媽媽，表墜則有男孩女孩可以選擇?！凹o念日”表的表盤分兩圈，一圈像正常鐘表一樣，而另一圈則可以活動，把鐘表定格在特殊的日子。

　　李先生介紹，他們?yōu)椤澳Х?家”這些創(chuàng)意用品設(shè)定的目標消費群是有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)、有一定品味和個性的中青年，以女性為主。開店以來的主力消費人群則是年齡在20～45歲之間的白領(lǐng)，男女比例沒有太大差別。這很出乎李先生他們的意料，不過，經(jīng)過深入分析后他認為，這也是情理之中的事情，因為創(chuàng)意本身就比較符合男性的風(fēng)格。

　　記者了解到，店里商品價格從幾十元到上千元，大部分在200～400元?！爸皟r格定位比較高，后來根據(jù)市場不斷調(diào)整后確定了目前的價格體系?！?/p>

　　選址朝陽大悅城

　　店主李先生和朋友們是一群比較熱愛生活的人，加之搞設(shè)計的背景，特別善于發(fā)現(xiàn)生活中一些有創(chuàng)意的東西。

　　“見到后喜歡得不得了，想著自己這樣喜歡，別人肯定也會喜歡?！庇谑谴蠹蚁胫鲂┦虑?，自然而然就有了這家店。

　　“魔法?家”店面在朝陽大悅城商場的四層。

　　朝陽大悅城位于東四環(huán)外朝陽北路與青年路交叉的黃金地段，是中糧集團旗下的商業(yè)地產(chǎn)品牌。在此之前，中糧成功開發(fā)并運營了西單大悅城，西單大悅城用了僅僅不到4年的時間，就成為西單地區(qū)的時尚商業(yè)地標。

　　談到選擇朝陽大悅城的理由，李先生說，當初正好趕上大悅城商場在招商，感覺這里時尚高端的定位和自己的想法比較貼近。而且，自己對這一片區(qū)域比較熟悉，知道這周邊有比較密集的中高檔社區(qū)，社區(qū)人群具有一定的消費能力。

　　李先生看重的還有，這里離CBD很近，未來CBD很可能會東擴到這里，規(guī)劃中直達商場地下的地鐵6號線也在建設(shè)中，這一地段極具發(fā)展?jié)摿?。自然地，中糧的品牌也是一種吸引力。

　　開業(yè)之初，朝陽大悅城根據(jù)周圍中高檔社區(qū)密集的特點，推出了“家庭購物”理念，也逐步構(gòu)筑了一個“家庭城”的定位。

　　店鋪跟著商場調(diào)整

　　據(jù)介紹，本來店里產(chǎn)品定位主要有三類：商務(wù)禮品、創(chuàng)意家居以及時尚個人用品。剛開店時，產(chǎn)品偏重商務(wù)和家居類，因為他們看好商務(wù)禮品的廣闊市場前景。但是實際上，朝陽大悅城的商務(wù)氛圍并不濃，周邊都是中高檔社區(qū)，以家庭消費為主，于是相應(yīng)地，店里弱化了商務(wù)禮品一塊，慢慢偏重創(chuàng)意個人時尚用品和家居用品。

　　然而，從去年以來，大悅城開始對店內(nèi)的100多個品牌進行大幅調(diào)整，引入不少潮流品牌，與之相對應(yīng)的是，其定位也開始強化“年輕、時尚、潮流”的特色，意欲打造一個北京、至少是京城東部地區(qū)時尚年輕人的消費目的地。

　　商場的定位調(diào)整影響到諸多品牌?！拔逡弧鼻跋τ浾卟稍L時，店里正在做促銷。他們面臨著重新選擇：是等商場調(diào)整完畢繼續(xù)在這里找店面，還是干脆撤離這里。

　　當然，問題還不只是簡單的店址選擇，和選址密切相關(guān)的是他們關(guān)于“魔法?家”定位的選擇：是偏重創(chuàng)意商務(wù)禮品，還是偏重個人時尚用品。這決定著未來不同的選址標準和方向。

　　給會員提供增值服務(wù)

　　在顧客維護方面，“魔法?家”同樣實行的是會員制。不過，與通常一些店讓會員累積積分不同，李先生稱，他們會給會員最直接的利益，讓他們享受折扣優(yōu)惠。

　　與此同時，他們還會給會員提供一些附加值服務(wù)。比如說，店里經(jīng)常會播放一些精心挑選的歌曲，一些會員特別歡喜那些歌曲，又不了解誰唱的等相關(guān)資料，店里就會把歌曲刻碟送給會員。

　　還比如，有時候顧客會根據(jù)自己的需求想象一些東西，但是卻不知道市場上到底有沒有，店里會依托自己的渠道，免費幫會員去找。

　　把握住“實用”口味

　　對于創(chuàng)意用品店來說，不斷推出新品至關(guān)重要。李先生介紹，店里小件商品幾乎每天或者每周就有更新，而大件的經(jīng)典商品更新周期會長一些，一方面它們適應(yīng)市場還需要一個過程，另一方面廠商推新品也會有一個周期。

　　調(diào)整商品時，選擇什么樣的新品才能符合大家的需求和審美，這是一個最重要的問題，也是如何適應(yīng)市場的大問題。根據(jù)兩年來總結(jié)的經(jīng)驗，他認為要把握住大眾口味，最后還是歸結(jié)為兩個字“實用”，即商品光有創(chuàng)意不行，最好還要有實用性。創(chuàng)意與實用結(jié)合的商品，才是最有市場的商品。