『管理前線』 [行業(yè)交流][推薦]一個獵頭的自述(轉(zhuǎn)載)

　　 作者：yuweiyuwei 提交日期：2004-9-16 2:50:00

　　　　從來沒有想過自己會加入這一行， 從開始自己喜歡的專業(yè)通訊， 到后來喜歡的管理，，

　　　　　　幻想過是專業(yè)高手， 幻想過管理專家， 卻從來沒有想過進入這一行，但 真的在我剛剛

　　　　　　離開校園的時候發(fā)生了，

　　　　　　短短幾天， 對這個行業(yè)有了一個感性認識， 其實最讓自己傷感的不是自己沒有干這一行

　　　　　　的經(jīng)驗， 而是代理的人， 要找的人都是薪水100萬， 現(xiàn)在才發(fā)覺IT一行，有錢人真多，

　　　　　　想想大家都在討論一個月3000還是4000的時候， 別人都是100萬， 而且多數(shù)都是沒有結(jié)

　　　　　　婚的28－29歲的年輕人，， 我在感嘆做人的差距好大啊，

　　　　　　最讓人傷心的是， 當代理100萬的CASE打個電話過去， 很自豪的說幫你推薦職位， 年薪

　　　　　　100萬， 那邊傳來的是，輕蔑的笑聲：我現(xiàn)在都150萬， 你認為我會去考慮100萬？

　　　　　　收集300個人資料， 查他們的經(jīng)驗背景， 更讓我接受不了的， 里面只有一個清華， 一個

　　　　　　北郵， 我還熟悉， 其它的都是很爛的大學， 而交大一個也沒有，， 和經(jīng)理聊這個， 他

　　　　　　說如果你要找好大學的， 在搞技術的20－30萬的很多好大學， 不解。。。

　　　　　　同志們，，，，有錢人很多啊

　　　　　　IT行業(yè)就技術崗位而言很難達到年薪100萬---150萬，但是如果是做銷售，

　　　　　　公司副總或者技術總監(jiān)的職位，則很容易達到。個人認為在國內(nèi)一般學校畢業(yè)

　　　　　　的人如果想通過技術方面的牛轉(zhuǎn)到公司副總或者技術總監(jiān)的職位，估計比較

　　　　　　困難，個人認為在技術方面，平均說來一般學校畢業(yè)的還是趕不上名校的。

　　　　　　 所以個人認為從事銷售或者業(yè)務的人，倒是有可能。文中所說的28-29歲的

　　　　　　現(xiàn)象也是有可能的，本科畢業(yè)后幾年經(jīng)驗的積累，把英語學好把銷售渠道打開，

　　　　　　真的是完全可能。

　　　　　　 現(xiàn)在從事技術的人當然也有大賺特賺的人，包括那些留學生開公司的人，

　　　　　　可能想法很多是自己干技術干出點名堂，然后賣給大公司，狠狠地撈上一筆

　　　　　　，當然這樣的數(shù)目不是一個小數(shù)目，應該是幾千萬或者上億吧！

　　　　　　 從總的考慮，現(xiàn)在很多公司的CEO絕大部分都是名牌大學畢業(yè)的，

　　　　　　并且大部分都是技術出身。事實上美國知名世界大公司的絕大部分CEO也都是名校畢業(yè)的。

　　　　　　 國內(nèi)現(xiàn)在比較出名的公司的老總都是名牌大學畢業(yè)的，象王志東，茅道臨，

　　　　　　陳天橋，楊元慶等等，100萬-150萬相比他們來講簡直太少。

　　　　　　 所以要想賺很多的錢，自己開公司，技術牛人也不是什么壞事，從技術

　　　　　　到管理也不是很難的事情！

　　　　　　看到昨天我發(fā)關于獵頭的文章，好多人在討論， 有的懷疑， 有的感嘆。

　　　　　　其實我開始也不相信， 開始經(jīng)理拉我去那邊的時候說他們都代理百萬的職位， 我還以為

　　　　　　他吹牛，因為我們剛離開大學的時候大家都在為多拿幾百快錢的時候，別人的薪水怎么能

　　　　　　數(shù)量級上升。

　　　　　　有位網(wǎng)友讓我拿出證據(jù)， 其實還需要拿嘛， 今天我特地又把大概的資料翻了一下， 更確

　　　　　　信我昨天的說法。給大家講今天的一個笑話， 每次約condidate 過來的時候， 他們都開

　　　　　　車過來，而今天收到一個清華的GG的簡歷， 感覺他技術基礎很扎實，想把一個技術主管的

　　　　　　位置介紹給他， 讓他來我們OFFICE，我打聽到他住的地方和我們的OFFICE 大概開車10分

　　　　　　鐘的路程， 我說我們半個小時后見， 他說可能趕不到， 這位哥們一句話差點把我喝在口

　　　　　　中的氺噴出來， 他說， 我騎自行車過去怕趕不上。。。老兄你花10塊錢打個車不行嘛，

　　　　　　你應聘的可是70萬的職位啊。。。。

　　　　　　其實大家都認為獵頭就是中介， 那可大錯特錯， 獵頭的信息；量大的讓我剛剛進去的時

　　　　　　候嚇了一跳， 他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式， 而且是手機號碼。 我在想（我現(xiàn)

　　　　　　在都不明白他們是怎么搞到的）

　　　　　　兄弟們， 大家想賺大錢的話， 那么自己創(chuàng)業(yè)把， 要么去去那些高端技術企業(yè)的銷售（想

　　　　　　想EMC高端storage一臺1million, 你認為利潤是多少呢？）， 在大公司里面搞科研， 可

　　　　　　以讓你不餓著， 但永遠富不起來（當然有例外的）。

　　　　　　真的， 我也想不明白怎么我看拿百萬的好大學少的可憐， 原來我想有點少， 但至少不會

　　　　　　少到我看一百份只有2--3份是好大學的吧？？我同意好大學出來的素質(zhì)高， 但競爭能力怎

　　　　　　么那么差呢？

　　　　　　還有現(xiàn)在國外大IT來中國的企業(yè)一般都是扁平管理， 只有四層， 最上面2層， 80%是香港

　　　　　　和臺灣人， 我就想不明白了， 我們已經(jīng)開放20多年， 怎么老美還是不愿意來雇用本地人

　　　　　　呢？ 而我們只能在最下邊2層徘徊。

　　　　　　唉。。

　　　　　　本來今天想寫點獵人的程序方面的， 不過下午發(fā)生的事情讓我really shock， 我想把她

　　　　　　寫下來，也許今天不會好看， 但我還是想記下今天的故事，

　　　　　　她35， 工學研究生， 北大EMBA工商碩士，一個本土IT公司總經(jīng)理，年營業(yè)額4億。 本來

　　　　　　她把簡歷投過來的時候，她告訴我因為和董事長經(jīng)營理念不是很相同， 想走。 手頭沒有

　　　　　　和她很區(qū)配的職位，主要是開始很重要的職位（AP， CM）老板都沒有給我做，其實我是個

　　　　　　新手， 什么東西都在學， 但她希望和我保持聯(lián)系， 今天早上，她打過來電話說下午會路

　　　　　　過我們公司這邊，希望和我見個面，本來我下午3點約了一個客戶經(jīng)理，后來我說3點半吧

　　　　　　， 3點半到的時候，她很準時， 我約的那個人還沒有走， 讓她等了10分鐘， 會客廳被其

　　　　　　它同事用著， 我們就一起去了公司下面的一個咖啡廳， 開始聊的很投機， 因為我手里現(xiàn)

　　　　　　在sales mgr 職位比較多點， 她想要CEO COO的位置， 然后我們一起聊她現(xiàn)在的公司，

　　　　　　她從助理做起到最后總經(jīng)理， 給我講她出去拿單的經(jīng)歷， 說和員工的溝通， 和老板的交

　　　　　　流， 說的很感性， 語速很慢， 我們都要了冷咖啡， 她告訴我不喜歡加糖， 她喜歡慢慢

　　　　　　品嘗，當講到她陪客戶喝酒， 陪客戶瘋狂， 她聲音變的很小， 她說起她讀EMBA的時候的

　　　　　　抱負，還有自己的經(jīng)營理念， 她突然問我：我們活著為了什么？然后哭了，對于她的突然

　　　　　　變化， 我有點出手不及， 不知道怎么辦， 我很坦誠的告訴她， 我每天都在面對比自己優(yōu)秀的多人中間， 我很康奮，甚至有點緊張， 不過我很少和

　　　　　　candidate 從心理去溝通過， 我都是想用最專業(yè)的眼光和規(guī)劃和他們交流，因為我一直想

　　　　　　使自己變的更professional, 我說我的缺點很明顯， 我普通話不怎么好， 但我嘗試和用

　　　　　　不同方式與別人交流， 讓別人認可我， 我是一個從不放棄的一個，我的努力讓我踏實，

　　　　　　對事業(yè)方面， 我們沒有可比性，你很成功， 你開的是寶馬， 如果不是工作的關系， 這

　　　　　　么高檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧。

　　　　　　這個時候她平靜了許多， 她告訴我， 她很少流淚，甚至在丈夫面前， 讓她苦惱的是，

　　　　　　這個多變的社會大家都不按理出牌， 你永遠不知道別人下一張出什么牌。前面大家都是正

　　　　　　人君子， 背后刀光鍵影。 她說不是因為壓力， 每個行業(yè)都有壓力， 普通的engineer 也

　　　　　　有壓力，而是在思考選擇什么樣的生活方式。 只是覺得工作里面有很多惡心的地方。 女

　　　　　　性在IT這個群體里面還處于弱勢群體， 而且永遠會是這樣。最后她告訴我希望她不是我的

　　　　　　candidate，而是她的朋友。咖啡廳里放著輕音樂， 相差一個輪回的兩個人就在那邊無語

　　　　　　的座了半個小時。

　　　　　　學生真的太單純了， 我們大家都沒有了解社會惡心的事情， 我以后會專門寫一些從我的

　　　　　　candidates口里聽到高層惡心的事情。 其實很有趣， 我是感覺每天我都在拍電影， 我終

　　　　　　于明白電影來源于生活這句話了。

　　　　　　和網(wǎng)友的交流讓我很感動， 大家對這群人的陌生， 對他們的好奇， 還有我們這個不夠?qū)?/p>

　　　　　　業(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位， 唯一的理由是他們和每個IT公司的高層都很熟，這

　　　　　　也是本土獵頭公司沒發(fā)競爭的地方。

　　　　　　今天休息， 繼續(xù)和大家討論， 看大家討論的很熱烈。本來打的很多， 可惜要發(fā)的時候不

　　　　　　小心關了窗口，，唉！我打了一個早上。

　　　　　　不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人？

　　　　　　原來也接觸過一些有錢人， 但每次都告訴自己每個社會都有一些暴發(fā)戶來聊以自慰， 可

　　　　　　第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸， 暴發(fā)戶的現(xiàn)象完全消失， 自卑感可想而

　　　　　　知， 其實這種自卑不是來自他們的高收入， 而是他們對行業(yè)的理解， 對市場的嗅覺，

　　　　　　對整個行業(yè)食物鏈的把脈， 他們和我們理 解的單片機， MOS邏輯電路完全是不同的概念

　　　　　　， 我們都知道一個公司要發(fā)展， 市場和技術缺一不可， 問題是技術方面有我們這些好大

　　　　　　學的學生來填補這些空缺而弱化了技術人員的薪資， 而使搞技術的處于餓不著也富不起來

　　　　　　的尷尬境地， 而對公司來說，來錢的地方只有市場， 我們當然知道這沒有技術支撐都是

　　　　　　扯談， 這沒有錯， 錯的是我們認為大家都這么想， 其實也只有我們搞技術的會這么想，

　　　　　　想想， 一個賣通訊計費軟件的銷售人員2個月搞定的一個單子是2000萬， 而利潤是1000萬

　　　　　?。ㄟ@完全是真實的事情， 如果有些人還讓我拿出論據(jù)，我只能笑你對這一行太不了解），

　　　　　　你說這個銷售人員是應該拿300萬還是400萬的年薪呢？ 而他手下沒有管理一個人，而只

　　　　　　是一個一線銷售人員。 我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多， 而且都在預計它會取代

　　　　　　GSM，ＣＤＭＡ的技術早就成熟， 以前MOTOTROLA（中國）匆匆上馬CDMA， 最后失敗， 引

　　　　　　起MOTOROLA高層的震蕩， 而血洗了一片決策高層。 每個公司都投入大量資金給科研， 如

　　　　　　果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯了， 那些錢都是做實驗的， 而投入到市場上

　　　　　　面的錢， 那都是進入老板的腰包，

　　　　　　面談一個在著名IT公司搞 Ｍarketing 的福州大學的29歲的很干練的經(jīng)理人， 我們不知怎

　　　　　　么聊到SUN的， 他的公司代理的和SUN的產(chǎn)品幾乎完全不同， 我以前也讀了很多關于SUN的

　　　　　　文章， 從它的發(fā)家到成長， 到丑聞，，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗， 他連當天美國

　　　　　　SUN的股價都說的很清楚，更別提SUN的系列產(chǎn)品和對它未來的預測。而他僅僅是福州大學

　　　　　　的小本。 上面有個網(wǎng)友讓我描述一下他們的背景， 這個統(tǒng)計起來有點難度， 不過我可

　　　　　　以肯定的告訴你們， 他們有一個共同的東西， 那就是人格魅力。

　　　　　　大家一談創(chuàng)業(yè)都在猶豫， 其實你猶豫的時候你已經(jīng)失敗一半了， 不信你去清華BBS上面的

　　　　　　創(chuàng)業(yè)版看看， 那里面多數(shù)人都在問：有誰創(chuàng)業(yè)成功的嗎？ 怎么搞第一桶金？ 你們問的時

　　　　　　候你已經(jīng)失敗了， 我肯定的告訴你， 你問的同時， 好多人已經(jīng)開始做了， 創(chuàng)業(yè)成功的

　　　　　　人不會來這兒的。

　　　　　　明天繼續(xù)。。。

　　　　　　沒想到能這么多人討論， 那天寫那點東西只是干了這行的一點感觸和不平衡， 不過大家

　　　　　　都很感興趣， 我自己也有想寫下來的欲望， 不知道一天一篇能堅持多久。 (昨天住的地

　　　　　　方網(wǎng)掛了， 沒有發(fā)）

　　　　　　對于那些拿高薪的人除了， 他們的共性，人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃

　　　　　　， 這是他們成功的先決條件， 如果一個人開始的希望都在為能不能找到工作， 那么他也

　　　　　　don’t have長遠的規(guī)劃。 獵頭們看簡歷candidate的時候首先看的是他們工作的公司和跳

　　　　　　槽的經(jīng)歷， 如果你每年都跳一次，那么我告訴你被

　　　　　　獵頭看上去的機會很少，專業(yè)的獵頭公司清楚的明白在代理這一行那個公司的員工最有競

　　　　　　爭力， 有些同學都認為去大公司為以后的工作有好處， 這不竟然， 大家喜歡去四大，

　　　　　　那是因為四大會幫你綜合培養(yǎng)的很有競爭力，

　　　　　　所以很少有獵頭去IBM挖人， 那邊出來的人沒有太大的競爭力， 這個龐大的組織里面分的

　　　　　　太細， 出來的員工基本不會是多面手， 這可能也是ＩＢＭ高明的地方， 所以IBM相對員

　　　　　　工比較穩(wěn)定， 但對于一個員工的職業(yè)規(guī)劃，IBM不是一個好的去處。

　　　　　　關鍵是對人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)， 同時我們應該知道公司永遠都是市場驅(qū)動而不是產(chǎn)品驅(qū)動，

　　　　　　這個先決條件決定搞管理， 銷售的人拿高薪的可能性大的多， 有好多人都說， 先搞兩

　　　　　　年技術在轉(zhuǎn)管理OR銷售， 其實你錯了， 你兩年的技術對你將來的管理和銷售有點幫助，

　　　　　　畢竟你花了兩年的時間在技術上面，而別人已經(jīng)直接在管理和銷售上面干了兩年， 所以

　　　　　　我剛剛在電腦上面大概統(tǒng)計了一下，高薪中管理和銷售方面的人才開始做技術轉(zhuǎn)過來的年

　　　　　　齡都偏大， 所以如果你致力于搞管理和銷售， 那么直接去找這方面的工作， 而不要浪費

　　　　　　時間去搞2年技術，一到管理層和銷售對技術背景就會淡化很多， 而且愈高愈明顯。當然

　　　　　　你的工科背景對你以后的管理和銷售絕對是個很大的幫助， （現(xiàn)在我們那個幾個專業(yè)獵頭

　　　　　　，他們都是很有經(jīng)驗的專業(yè)顧問， 但他們都不是工科背景， 我的工科背景在那邊做的就

　　　　　　很占優(yōu)勢，而且獵取的成功率高的多），

　　　　　　如果有些人又不想放棄技術，又不想一心搞技術， 那么技術支持就不錯， 技術支持分pr

　　　　　　e-sales, and post sales, 我的建議如果你外向一點選擇pre-sales, 那邊很鍛煉人， 不

　　　　　　僅要技術，還要很多的和人大交道， 而且多數(shù)薪水比post sales要高 這那邊滾打5－6年

　　　　　　薪水都會到20－30萬，以后跳槽的機會比較多，而售后這塊薪水不是很高， 但技術含量比

　　　　　　較高點， 以后跳槽也不容易。

　　　　　　當然想搞技術的， 研發(fā)部門最好的啦， 每個人都有自己的喜愛， 而且錢不是衡量個人成

　　　　　　功唯一標準， 反正研發(fā)部里面高薪的情況很少， 除非是那種很核心技術的， 不過國外I

　　　　　　T公司的核心技術都放在總部研發(fā)， 不過研發(fā)主管的薪水都比較可觀， 不過研發(fā)部里面都

　　　　　　是牛校的PHD， 一個MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小。

　　　　　　今天上午比較忙， 連續(xù)約了好幾個candidate 談，下午有點困就沒有約人過來， 老板那

　　　　　　邊又接到一個單子，180萬的年薪， 唉！我自己要開公司能接到這樣的單子就爽死了， 一

　　　　　　般一個月就可以搞定，就可以拿到他們年薪的30%， 就是54萬，，而一個公司10個員工總

　　　　　　的開支包含office 電話費也就3萬， 每月平均可以10個case, 當然一般都是60-100萬的，

　　　　　　赫赫， 錢基本被老板拿去， 唉， 不平衡， 我信有多職位都很有壓力， 但也有好多職位

　　　　　　每天就是數(shù)錢， 例如我的老板， 資本家啊， 不平衡。 今天就談一下獵頭的程序吧，因

　　　　　　為我也是新手， 了解的也只是很小的一個部分， 不過這樣我更會真實的記錄下來。

　　　　　　獵頭英文是headhunter, 專門找head(頭)的行業(yè)， 這里面的頭有兩方面的意思， 一個是

　　　　　　智慧， 就是那些有才華的人， 一個就是頭目， 一般都是經(jīng)理，總裁級的人，所以大家會

　　　　　　誤會獵頭公司只是高級中介， 其實有點錯誤， 我開始想嘗試找一個確切的獵頭公司的定

　　　　　　義，不過比較難， 這個行業(yè)一直都是很模糊的定義。 獵頭找的是那些永遠不愁沒有工作

　　　　　　的人， 而中介只是幫那些在找工作和找不到工作的人找工作。 美國發(fā)展最規(guī)范， 而中國

　　　　　　只停留在很狹小的范圍， 而美國， 正規(guī)的都會包含人員的科學測試和培訓， 公司機構(gòu)和

　　　　　　人力的咨詢等，中國的相對粗造的多， 象上海這類公司有400多家， 于是就導致好多公司

　　　　　　很底的職位都會去代理， 而淪落為簡單的中介， 幾個月都拿不到一個大的單子。

　　　　　　好多人都想剛剛畢業(yè)就進入這一個行業(yè)， 幾天粗造的了解給我的印象是一個專業(yè)的獵頭人

　　　　　　， 要具備Knowledge, Professional, and discernment. 這個行業(yè)對獵頭的知識的要求

　　　　　　是對整個行業(yè)的了解， 給你一個case, 你要在半個小時內(nèi)就要確定搜尋的范圍， 包含那

　　　　　　些公司，那些部門，可以挖到相關的人， 然后是professional, 這個不僅僅是獵頭這行業(yè)

　　　　　　， 其它所有行業(yè)都這樣， 外在要穿著方面， 內(nèi)在溝通方式， 你的職業(yè)性會讓公司對你

　　　　　　有信心， 給你更多的單子，讓你的candidate更愿意把自己托付給你。 最后的discernme

　　　　　　nt是出成果最重要的一環(huán)， 你要對你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷, 這方面每

　　　　　　個人用的方法不同， 有的喜歡打聽candidate 的身邊的人， 有的喜歡用test, 而我個人

　　　　　　比較喜歡面視時的聊天， 當然有些人很會談， 很會包裝自己， 不過獵頭都比較喜歡沒有

　　　　　　包裝的真實的你， 其實這樣對公司也是對個人負責， 因為工作是長期的， 所以我一般都

　　　　　　會選擇那些just be yourself的人。所以剛剛畢業(yè)的學生可以做這一行， 但很有難度，

　　　　　　例如我， 幾乎每天都在學習， 和每個經(jīng)理人聊天都是在給自己上課， 只是我適應的比較

　　　　　　快。

　　　　　　還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳巢，昨天我推給公司的兩個人都是每年跳一次的理

　　　　　　由被公司退了回來， 越到高層對頻繁跳越敏感。 上次有些人問我給大家建議的直接去做

　　　　　　銷售和管理， 懷疑剛開始去做管理不可能， 其實你錯了， 我最近就接觸好幾個剛剛畢業(yè)

　　　　　　的本本去做項目主管， 這太有可能了， 一般的工程項目， 技術含量要求不高， 有一定

　　　　　　的組織能力完全可以勝任， 做項目灰色收入也可管喲，，

　　　　　　上次有人提到銷售淘汰很高， 這是事實， 本來人生就是金字塔，你要想在上面就要接受

　　　　　　殘酷的淘汰， 而做技術淘汰低是因為你在好大學， 本身就是在金字塔的上面， 銷售只不

　　　　　　過是不同大學剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對于管理，天賦占很大比重， 對資源的調(diào)配，

　　　　　　對市場的靈敏度，對員工的溝通， 這方面的要求是全面的。

　　　　　　明天繼續(xù)。。。

　　　　　　今天有點累，本來上午想統(tǒng)計一下， 這群上層人物的工作經(jīng)歷， 統(tǒng)計一半，后來接連面

　　　　　　了好幾個人， 就沒有統(tǒng)計完， 希望明天可以搞定， 給大家看看他們的工作歷程， 怎樣

　　　　　　在短短幾年可以拿那么多：

　　　　　　下午和一個microsoft 的經(jīng)理級人物面談， 然后就一起吃了飯， 一個很魅力型的人， 兩

　　　　　　個人點了那么多菜， 喝了點紅酒。當時

　　　　　　直犯愁， 錢包里面只有300塊錢， 最后他很禮貌的買單， 我強烈要求我買， 他拿出信用

　　　　　　卡，

　　　　　　說這是Gates 的錢， 我們大笑，920快， 我現(xiàn)在還后怕， 他如果真讓我付， 我可怎么收

　　　　　　場啊，錢包只有300快啊。

　　　　　　其實和公司幾個很有經(jīng)驗的consultant比我的能力只會比他們強，但他們面試時表現(xiàn)出來

　　　　　　的老道卻是我讓我甘拜下風， 因為做IT行業(yè)就那么幾個人（我說的那幾個牛人）， 每次

　　　　　　面試的時候很少涉及到技術方面的， 都是在討論， 那個公司（管理）重新洗牌， 那片戰(zhàn)

　　　　　　場（銷售）還有打的可能， 哪個人從那個公司跳到另一個公司帶走一班人馬， 他的那個

　　　　　　朋友在那個部門可以給他第一單， 那個公司更有挑戰(zhàn)性， 那個公司可以讓你折壽幾年，

　　　　　　Oracle 的單打獨斗和霸道， IBM的team work, HP游離于中間，SUN 的日啦西山，EMC的墳

　　　　　　場，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教條， 就那么點人在IT公司之間不停的換位，幾句聊天

　　　　　　中， 你就可以知道candidate 的人脈關系和管理和營銷理念。 因為我們代理的都是經(jīng)理

　　　　　　級的人， 所以不管挖他們?nèi)プ黾夹g主管還是公司主管還是銷售主管， 技術都不是我們問

　　　　　　的范圍。

　　　　　　我現(xiàn)在在寫的時候收到一個網(wǎng)友很誠懇的探討，這位朋友， 原諒我沒有得到你的容許就直

　　　　　　接應用你的話， 原話：以前在學校找工作面試的時候，有幸跟東芝的中國區(qū)經(jīng)理談了一

　　　　　　個多小時。當時記得比較清楚的就是，這位經(jīng)理告訴我，工作之后，有一個高質(zhì)量的朋友

　　　　　　圈相當重要。因為這樣就可以更有效地交流和學習。

　　　　　　自己交往的人真的可以決定你成功多大， 不僅是給你的幫助還是給你的資訊， 更重要的

　　　　　　是給你潛移默化的影響， 我敢說干這么短時間的獵頭， 以后我不管做什么都是我一生巨

　　　　　　大的財富

　　　　　　今天來點數(shù)據(jù)吧， 不過我覺得收集數(shù)據(jù)確實是枯燥無味的工作， 我看資料的時候， 經(jīng)理

　　　　　　過來問你今天打的電話好少喲。。。無語，

　　　　　　本來拿了一百份， 不過到現(xiàn)在統(tǒng)計了80份， 實在堅持不下去了， 算了， 就拿這80份做

　　　　　　sample 吧， confidence level 肯定比100份少， 赫赫，

　　　　　　我主要是從他們的薪水（年薪）， 學歷， 年齡，工作年齡方面統(tǒng)計的。因為這是對那個

　　　　　　階層的， 不具有代表性（而且只是IT 行業(yè)）， 只是給大家看一下， 給大家一個現(xiàn)象，

　　　　　　評論是大家的事， 而且最近我也在想自己的職業(yè)規(guī)劃， 所以不知道哪一天就會改變自己

　　　　　　的職業(yè)。 不過還是希望堅持多寫點， 畢竟做高端獵頭的人不多， 有這個機會了解他們也

　　　　　　不容易

　　　　　　薪水：40-60萬， 60-80萬 80-100萬， 100萬 以上

　　　　　　人數(shù) 19 22 23 16

　　　　　　80人中， 女性16， 男性64

　　　　　　公司管理人員，32 人， 銷售經(jīng)理 40 技術主管 8

　　　　　　學歷： 本科 56， 研究生18才人 （其中MBA 8人） PHD 6 人

　　　　　　沒有人是本科以下的， 可見 本科還是大家成功的竅門磚。

　　　　　　好大學（我說的好大學就是我們大家心理明白的那幾所：）7， 其他的：73。

　　　　　　工科： 62 人， 非工科方法18人，

　　　　　　工科是壓倒性多數(shù)

　　　　　　平均年齡（這個開始我還用計算機算，很笨的說， 后來用excel 直接就可以拿到）31，

　　　　　　最小的25， 最大的42，

　　　　　　跳槽的頻率是3次， 也就是平靜3年半跳一次， 一般IBM， HP 的時間都有7-8的， 不過其

　　　　　　它的2年多的， 2年以下的很少，

　　　　　　到經(jīng)理級別的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎， 這個時候跳一下，

　　　　　　promote 到經(jīng)理級， 以后機會就不多了， 然后是32—35 又一到坎 能promote 到direc

　　　　　　個Promote 到 VP， GM 的最好時間， 一般過了40獵頭不會推薦你的， 除非你特牛（特牛

　　　　　　的人年紀對他沒有障礙。

　　　　　　上次有人問我， 魅力究竟是什么， 其實我也說不明白， 魅力究竟是什么， 我的理解是

　　　　　　他散發(fā)那種氣質(zhì)， 那種素養(yǎng)， 讓你不自覺的想去學習， 模仿。

　　　　　　今天都在搞這個數(shù)據(jù)， 被老板批評了，不爽，

　　　　　　另一家公司也不停打電話讓我去簽， 矛盾中，，祝大家快樂，

　　　　　　明天繼續(xù)。。。。

　　　　　　星期天， 沒面candidate， 也沒有新的case 和大家分享，

　　　　　　有人在風中哭泣，有人迎風放屁，對于沒有工作經(jīng)驗的我們來說，

　　　　　　你最需要適應的，一是聽別人的聲音，二是聞別人的味道。其實好

　　　　　　多公司不招應屆的原因除了沒有工作經(jīng)驗， 就是跳槽頻繁， 我們

　　　　　　公司內(nèi)部的一份數(shù)據(jù)也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高，

　　　　　　這也可能和大家開始對職場的模糊認識有關， 太多的是關注薪水而

　　　　　　不是長遠發(fā)展， 所以我建議大家找工作的時候尤其花很多時間在找

　　　　　　面試技巧， 談判技巧， 不如花多點時間考慮自己的工作的切入點。

　　　　　　和大公司的HR經(jīng)理聊的時候，他們多數(shù)也都喜歡真實的你， 我上次

　　　　　　也提到， 面試需要準備， 但不需要包裝， just be yourself, 你

　　　　　　的包裝在有經(jīng)驗的HR和部門經(jīng)理面前， 很容易被看穿， 而且他們，

　　　　　　包含我都會反感包裝后的candidate, 當然強調(diào)自己的優(yōu)點， 淡化

　　　　　　自己的缺點是必要的。

　　　　　　高年薪階層人士的經(jīng)歷，都有一個共同點就是跳槽經(jīng)歷非常少，一般

　　　　　　5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而關鍵在于其最初擇業(yè)

　　　　　　的時候非常清楚自己要選擇什么行業(yè)，而不是像現(xiàn)在的大學生頻繁的

　　　　　　跳槽。跳槽如果跳得有系統(tǒng)，能夠反映出畢業(yè)生有系統(tǒng)的規(guī)劃，有明

　　　　　　確的目標，還是會獲得企業(yè)的青睞。如果畢業(yè)生一直在追求自己的

　　　　　　理想，雖然不停地跳槽，但如果是執(zhí)著地向自己的目標在前進的話，

　　　　　　公司還是會考慮這樣的人才。但如果畢業(yè)生工作一年半以內(nèi)就頻繁換

　　　　　　工作，一般公司也堅決不會考慮。

　　　　　　所以我們獵頭挑人的時候， 第一眼看簡歷就是看跳的頻率， 這也在

　　　　　　獵頭行業(yè)達成的共識。 雖然我們的存在， 也在促使跳槽的發(fā)生，

　　　　　　那只是人才的合理條配， 我承認好多獵頭公司不負責的挖人， 好的

　　　　　　獵頭公司不僅為公司找到合適的人， 也要為我們的candidate 定下

　　　　　　長遠的職業(yè)規(guī)劃， 不是為了挖人而挖人， 相反有時候我和他們面試

　　　　　　的時候， 我會建議他不要跳，，嘻嘻， 雖然我也是新人， 不過在

　　　　　　他們面前還是要裝的professional 一點。

　　　　　　小常識： 高級藍領”是藍領人才的較高層次，其最重要的特點在于

　　　　　　它不以理論和管理方面的綜合素質(zhì)為判定標準，而以實際動手能力為

　　　　　　判定標準，一個合格的“高級藍領”應當具備相當豐富的實際動手經(jīng)

　　　　　　驗，應該屬于操作型人才。“低級白領”主要指辦公室行政人員，

　　　　　　他們從事的是單純的腦力勞動，不同的是他們的腦力勞動技術、知識

　　　　　　含量比較低，可替代性比較大。所以小白領可替代性強， 但每天川行

　　　　　　于商業(yè)大樓， 過著小資一樣的生活讓他們很自我，這也是我為什么想

　　　　　　離開現(xiàn)在的獵頭去另一家做項目主管。。。。

　　　　　　明天要面試幾個人， 應該有的寫。。。

　　　　　　其實今天遇到的case很典型， 在我猶豫想離開獵頭職位的時候， 遇到一個2年前IT很紅的

　　　　　　一個人，我很想分析這個case, 不過如果我分析細節(jié)， 大家都會知道是誰， 也是我目前

　　　　　　遇到行內(nèi)的最牛的人吧， 很nice, 他笑著告訴我： 我是他遇到最年輕的獵頭。本來這行

　　　　　　要很confidential, 有些東西太敏感， 職位和薪水。。。實在沒辦法寫出來。

　　　　　　我開始僅僅是為了記下自己的點滴， 不是每個人都有機會窺視那一群人，在交大上面發(fā)大

　　　　　　家都很誠懇在一起探討， 現(xiàn)在發(fā)覺這個系列已經(jīng)變成我的責任， 也許是我的榮幸和也是

　　　　　　我新的壓力吧， 感激比那些CM， director聊還有壓力， 畢竟網(wǎng)友是更大的群體， 看看

　　　　　　今天清華BBS的討論吧。 我盡量想描述一群職業(yè)的經(jīng)理人， 而不是一群暴發(fā)戶， 我描繪

　　　　　　的只是表面的，由于代理的單調(diào)性（IT行業(yè)）， 高層性（高端）本來就不具有統(tǒng)計的科學

　　　　　　性，我開始的目的也不是為了科學的統(tǒng)計， 感性的認識和理性的分析畢竟有很大差別。

　　　　　　今天有網(wǎng)友把這個系列轉(zhuǎn)到清華BBS， 我根本沒想到會有那么大的反響和震動， 今天在我

　　　　　　面視的時候， 不停的有朋友打電話給我說：你的文章在那邊已經(jīng)引起很大的討論，讓我欣

　　　　　　慰的是10大上面不要總是花前月下的故事， 也有一些值得我們思考的問題， 我承認是個

　　　　　　新手， 但我對這個行業(yè)的悟性， 我心理還是自信，自信是自己給的， 如果每個行業(yè)都是

　　　　　　資深的人在做， 這個行業(yè)就失去了活力， 畢竟長江后浪推前浪， 成功與否和一個人的切

　　　　　　入點有很大關系， 搞技術和銷售， 管理方面沒有誰卑誰劣的問題，我們代理的銷售方面

　　　　　　是多點， 管理， 技術也都有， 150萬的CTO也代理，我想告訴大家不是誰更優(yōu)秀， 不過

　　　　　　那個方向更有挑戰(zhàn)性， 大家都是受過高等教育的人，不說大家也都明白。

　　　　　　有幾個SJTU的網(wǎng)友和我聯(lián)系， 也聊的很開心， 他們的討論很讓我感動， 感謝他們給我的

　　　　　　feedback, 我也希望和他們幾個保持長遠聯(lián)系， 每次看你們的回復都讓我有寫下去的沖動

　　　　　　和勇氣， 如果說大家認為我是因為壓力而停止寫下去， 我不反對， 畢竟我要為自己的職

　　　　　　業(yè)進行規(guī)劃。

　　　　　　我不批判任何人， 每個人都有自己看待成功的角度， 但無須認為那些不可理解， 存在的

　　　　　　就是合理的，不過文章是真實的， 片面的， 我自己也承認這點，解讀是大家的事。至于

　　　　　　每個成功的人的家庭背景， 不是我考證的范圍， 再說， 每個社會都有不平等， 成功有

　　　　　　成功的理由， 方式不同， 大家在羨慕嫉妒的時候， 為什么不能踏實的去做？我們要學著

　　　　　　適應社會， 而不是社會適應我們。

　　　　　　我沒有太多的建議給大家， 唯一的就是規(guī)劃， 系統(tǒng)的規(guī)劃， 道理大家都懂， 可惜有幾

　　　　　　個人真正去規(guī)劃過？好多人還不是盲目的找工作？ 獵頭找有經(jīng)驗的人可以不理會他的大學

　　　　　　教育， 但對應屆的大學生還是看重大學， 那么好大學的學生更有可能有系統(tǒng)的規(guī)劃， 因

　　　　　　為選擇的余地大， 而差點的大學， 剛剛畢業(yè)也許僅僅為找到一份工作而奔波。

　　　　　　我想就寫到這兒了， 不能再寫下去了， 有太多的商業(yè)秘密， 職業(yè)道德方面， 繼續(xù)寫下

　　　　　　去會有好多東西將會無法控制， 最后再次感謝和我交流的網(wǎng)友， 我愿意和你們成為永遠

　　　　　　的朋友， 一個朋友告訴我， 建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。 也

　　　　　　懇請知道我個人信息的，幫我保密。 手機號碼也好， email 也好。

　　　　　　外面?zhèn)鱽淼母杪暿牵?“為了生活， 人們四處奔波“， 現(xiàn)在心里有些傷感， 我也想堅持

　　　　　　寫下去， 寫到我離開的那一天， 對于自己想捅第一筆金的我來說， 每天和candidate聊

　　　　　　天 都讓我很失落。重要的是我們都年輕， 這是我們最大的資本， 房子， 車子， 女朋

　　　　　　友， 什么都沒有， 哪又怎么樣？ 調(diào)整自己的平臺， 站得高就可以望的遠。因為我們年

　　　　　　輕。

　　　　　　大家再見， 有點虎頭蛇尾，想流淚的沖動。