NetMarvel助力VNG輕松獲取高質(zhì)量用戶，實現(xiàn)精準營銷增長
疫情以來世界經(jīng)濟下行，?cè)欢侥系挠螒蛐袠I(yè)卻在逆境中穩(wěn)步增長，手游市場銷售額比去年同期提高*%。MMORPG作為越南最流行的手游類型，野蠻買量模式吃力不討好，當下如何低成本抓住游戲市場紅利、打破推廣瓶頸成為游戲開發(fā)商當務(wù)之急。
1、案例背景
Thien Long Bat Bo 2 VNG 是一款3D MMORPG游戲。這款游戲以《天龍八部》IP為基礎(chǔ)，由 Perfect Word 制作，在越南獨家發(fā)行，不僅擁有最高配置的開放式武俠世界，還提供參加PK空戰(zhàn)、出售商業(yè)城市、自由貿(mào)易等場景，給玩家?guī)砣碌挠螒蝮w驗！
近年來，VNG游戲熱度飆升，豐富玩法和故事情節(jié)吸引了無數(shù)年輕玩家，但在推廣初期陷入拉新留存的瓶頸。與此同時，獲客成本不斷增加，讓游戲開發(fā)商的壓力倍增。因此，?cè)绾瓮诰驖撛谟脩羰袌?、提高高價值用戶的轉(zhuǎn)化率，成為游戲開發(fā)商獲勝的關(guān)鍵。
2、解決方案
為了解決拉新難題，該款游戲開發(fā)商找到了NetMarvel，希望能夠得到有效的推廣方案。結(jié)合手游產(chǎn)品推廣周期和過往投放數(shù)據(jù)，NetMarvel專門制定了以下策略：
（1）甄選優(yōu)質(zhì)平臺，多渠道精準投放
為了快速獲得大批新人玩家，依據(jù)豐富的市場經(jīng)驗，NetMarvel對不同的平臺特點進行分析，選出了適合游戲推廣初期的優(yōu)質(zhì)渠道。其中，NetMarvel選擇了對越南用戶影響力比較高的本地社交媒體平臺如TikTok、YouTube等開展了游戲預(yù)熱，發(fā)酵游戲相關(guān)話題，成功吸引海量用戶關(guān)注，為游戲獲得更廣泛的圈層傳播提供機會。
其次，NetMarvel著重突出產(chǎn)品經(jīng)典IP天龍八部，在游戲營銷中融入武俠特色元素吸引用戶，增加投放渠道，配合產(chǎn)品迭代持續(xù)深度挖掘培養(yǎng)用戶粘性，提高VNG廣告的CPM和CPC，為VNG收獲一波高質(zhì)量種子用戶。
最后，針對性運用多維度渠道方式帶動流量，篩選多種類優(yōu)質(zhì)渠道投放，?cè)绠數(shù)刂泵健⒐珪?、DSP等，借助定向廣告功能向目標人群進行精準投放；并實時監(jiān)測廣告效果，在投放期間不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意，及時調(diào)整投放策略，確保廣告投放的精準度，實現(xiàn)傳播效果最大化。
NetMarvel有針對性地多渠道綜合投放帶動了流量，從而提高廣告的吸引力和有效性，真正意義上實現(xiàn)了品效合一。NetMarvel成功為客戶帶來大批年輕玩家，不僅保證用戶質(zhì)量，還大大減少獲客成本，真正做到了精準投放。
（2）KOL助力游戲傳播，提高曝光聲量
可以說，VNG的出圈離不開本土KOL的助推，NetMarvel根據(jù)VNG游戲目標玩家的特性，聯(lián)系多名游戲主播和達人，依靠他們身上自帶的流量、話題和熱度在互聯(lián)網(wǎng)中廣泛傳播。對游戲內(nèi)容持續(xù)長時間的鋪量宣傳，助力VNG的曝光度覆蓋更多用戶群體，建立認知心智，讓用戶進一步了解該游戲的內(nèi)核，提高VNG游戲品牌聲量，在此基礎(chǔ)上最大限度地保證用戶的拉新和留存，為VNG賦予更多的可能性。
3、方案效果
NetMarvel的助力讓客戶能夠在越南游戲市場繼續(xù)增長和擴大規(guī)模，有效地幫助VNG每天新增4K用戶，累計新增15W+用戶，進一步提升了其在越南市場的熱度。同時，NetMarvel成功為客戶提高了用戶平均次留率至40%，并幫助客戶實現(xiàn)了7日留存率提升15%的業(yè)務(wù)目標。
在數(shù)字營銷領(lǐng)域，NetMarvel和VNG的合作，不僅是簡單的合作關(guān)系，更是一種共同探索、成長的伙伴關(guān)系，不單解決了客戶面臨的問題，還實現(xiàn)長期的發(fā)展。
NetMarvel相信，選擇最佳的合作伙伴就是在選擇「未來命運」。未來已來，NetMarvel會以優(yōu)異的實戰(zhàn)能力助力每一個出海手游廠商奪得高地。
