國窖1573，來源于官網(wǎng)

4月28日晚，“濃香鼻祖”（000568.SZ）發(fā)布2022年年度報(bào)告及2023年一季度報(bào)告。年報(bào)來看，公司不僅凈利潤增速超過營收增速，凈利率創(chuàng)下歷史新高，凈利潤更是邁入百億臺(tái)階。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入251.24億元，同比增長21.71%；同期歸母凈利潤為103.65億元，同比大增30.29%；扣非后歸母凈利潤為103.21億元，同比增長30.91%；基本每股收益7.06元/股，同比增長30.02%。截至2022年底，公司經(jīng)營現(xiàn)金流凈額為82.63億元，同比增長7.33%；凈利率再創(chuàng)新高至41.33%。

在業(yè)績(jī)持續(xù)向好的背景下，給投資者的回報(bào)水平創(chuàng)歷史新高，公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利42.25元（含稅），現(xiàn)金分紅總額超62.19億元，同比增長超30%。

凈利率創(chuàng)歷史新高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

凈利率再創(chuàng)歷史新高，毛利率的持續(xù)穩(wěn)增是主因之一。據(jù)公司年報(bào)，公司酒類毛利率為87.02% ，同比增長1.16%，分產(chǎn)品來看，公司中高檔酒類毛利率達(dá)91.05%，同比增長0.71個(gè)百分點(diǎn)，其他酒類毛利率53.17%，同比增長8.08%。

酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)鈦媒體APP表示：“在疫情、經(jīng)濟(jì)等諸多不確定因素下，規(guī)模、利潤與增速再創(chuàng)新高，高端產(chǎn)品占比逐步提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善，在多個(gè)價(jià)格帶形成壟斷優(yōu)勢(shì)，都反應(yīng)了名酒時(shí)代下老窖作為名酒代表與行業(yè)領(lǐng)袖的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司中高檔酒類營收221.32億元，同比增長20.30%，占據(jù)總營收的比例為88.10%；其他酒類營收26.34億元，同比增長30.52%，營收占比10.48%。量?jī)r(jià)拆分來看，2022年公司中高檔酒類、其他酒類銷量分別3.71萬千升、4.91萬千升，分別同比增長17%、7%；噸價(jià)分別為59.66萬元/千升、5.37萬元/千升，分別同比增長3%、23%。

據(jù)悉，公司中高檔酒類代表品牌主要包括國窖1573、特曲、百年窖齡酒，其他酒類主要是頭曲、黑蓋。其中，國窖系列持續(xù)占位白酒“第一梯隊(duì)”，沖擊千元價(jià)位帶；特曲戰(zhàn)略回歸并提價(jià)，定位“中國名酒宴席第一酒”，與定位“商務(wù)精英用酒”的窖齡酒共同占位300-600元次高端價(jià)格帶，增強(qiáng)公司腰部產(chǎn)品力量，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

瀘州老窖代表品牌，來源于公司2022年年報(bào)

業(yè)內(nèi)人士對(duì)鈦媒體APP表示：“以國窖1573為代表的高端產(chǎn)品在全國宴席、商務(wù)與禮品市場(chǎng)全面放量極大地增強(qiáng)了老窖的利潤，老窖的品牌號(hào)召力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化之外，公司費(fèi)用端控制得當(dāng)也進(jìn)一步提升了其凈利率。

市場(chǎng)動(dòng)銷良好，預(yù)計(jì)2023年?duì)I收同比增長15%

在2022年報(bào)中，定下2023年經(jīng)營計(jì)劃“力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營收同比增長不低于15%”。與年報(bào)同時(shí)發(fā)布的2023年一季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，錄得營收約76.1億元，同比增長20.57%；實(shí)現(xiàn)凈利潤約37.1億元，同比增長29.11%。

“從一季報(bào)來看，老窖的市場(chǎng)動(dòng)銷良好，特別是以國窖1573、特曲等為代表的核心產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，但需理性看到，去庫存依然是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)，存量擠壓市場(chǎng)下，老窖等名酒想要持續(xù)增長還需要在品牌傳播、渠道創(chuàng)新與消費(fèi)者教育等方面加強(qiáng)市場(chǎng)工作。”蔡學(xué)飛對(duì)鈦媒體APP表示。

品牌方面，2022年，全球權(quán)威品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布的《Brand Finance2022年度全球最具價(jià)值烈酒品牌50強(qiáng)》榜單中，瀘州老窖以73億美元的品牌價(jià)值位列全球最具價(jià)值烈酒品牌第三位。

“瀘州老窖非常重視品牌IP打造，持續(xù)多年堅(jiān)持主辦詩酒大會(huì)，輔導(dǎo)經(jīng)銷商體系因地制宜因時(shí)制宜因人而異開展圈層互動(dòng)，與各大行業(yè)主流商務(wù)人群建立友誼，充分提升品牌底蘊(yùn)高度，維持品牌熱度?！卑拙茽I銷專家肖竹青對(duì)鈦媒體APP表示。

來源于公司2022年年報(bào)

渠道創(chuàng)新方面，公司線上電商渠道增勢(shì)迅猛。數(shù)據(jù)顯示，公司2022年以線上電商渠道為主的新興渠道運(yùn)營模式同比增長64.17%，為其貢獻(xiàn)146.4億元營收，毛利率提高2.98個(gè)百分點(diǎn)至81.25%；主要依靠經(jīng)銷商的傳統(tǒng)渠道運(yùn)營模式為瀘州老窖貢獻(xiàn)約233億元營收，占比92.75%，毛利率提高1.17個(gè)百分點(diǎn)至87.38%；

據(jù)悉，2023年公司繼續(xù)以“七大行動(dòng)、八大堅(jiān)持”為指南，保持國窖1573高端市場(chǎng)定位，以年輕的營銷班子為中心，打造區(qū)域品牌服務(wù)中心。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者| 張海霞）